隨著居民整體消費水平的提高，下沉市場的商業潛力也在顯現。5月8日，58同城以「全力以服，皆得歸屬」為主題的58神奇日發布會在京舉行。
發布會現場，58同城副總裁馮米發表「2020開啟58同鎮商業化元年」主題演講，闡述了58同鎮在下沉市場的亮眼表現及商業化開拓。他表示，58同鎮將「全力以服」，打通下沉市場多元化商業變現路徑，為商業化元年開好局。
站長標籤化，藉助大數據優勢實施精準營銷
馮米在演講中表示，58同鎮自創立以來，取得了快速增長。2020年1-4月，58同鎮微信端用戶同比漲幅140%，APP端去中心化流量同比漲幅400%，活躍站長數同比漲幅38%。持續的增長源自於58同鎮三年來在下沉市場提供的品質化、全場景優質生活服務。近兩年來，隨著下沉市場熱度的提高，更多的品牌和商家希望聯合植根縣域市場的大平臺，打通下沉市場商業化進程。馮米表示，為了幫助商家更精準地鎖定下沉市場用戶，58同鎮通過累積站長標籤化數據、區域性數據和行業數據，形成了領先的大數據優勢，這三大維度數據反哺行業增長，促進58同鎮在下沉市場帶來了巨大影響力。
大數據帶來更高的底層效率，為用戶提供優質高效的服務，促使58同鎮快速增長，加快了其在下沉市場的商業化進程。
值得一提的是站長標籤化數據，據馮米介紹，58同鎮運用積累的大數據為站長「貼標籤」，例如：「銷售帶貨」、「汽車達人」、「數碼多能手」等，匹配標籤精準的58同鎮站長為客戶服務。在幫助太陽雨熱水器工廠直播秒殺活動導流的過程中，58同鎮甄選細分地區和行業垂直類站長進行社群營銷，以15個標籤鎖定200名站長，精準挖掘私域流量，通過社群營銷打造品牌客戶低線流量池。
多元化商業變現路徑，為團隊、中小商家及KA客戶賦能
一邊是覆蓋全國各地、被精準分類的58同鎮站長，另一邊是希望開拓下沉市場的商家，58同鎮藉助積累的大數據，以多元化渠道助推商家價值變現。
首先是團隊賦能，58同鎮將通過與58同城的流量互通，將下沉市場流量紅利高效分享給58同城招聘、房產、二手車、本地生活服務等領域的客戶。
其次是中小商家賦能，58同鎮根據分類信息客戶、本地小微客戶等客戶群的投放目標、投放區域及數量等需求，推出面向縣域和鄉鎮的本地推廣型產品，提供完整的商業產品服務。
最後是KA客戶賦能，58同鎮將圍繞汽車、房車、快消品、網際網路等客戶需求，提供高效的整合營銷方案。一方面，通過中心化流量和私域流量，為KA客戶帶來線上品牌曝光;另一方面，憑藉線下活動推廣，為KA客戶提供標準靜展和定製活動，廣泛進行「產品+下沉市場」探索。
IP矩陣+私域流量+跨界營銷，開拓多元化商業變現路徑
在馮米看來，增長和商業化兩大維度檢驗了58同城的發展成效，它們也將成為58同鎮在下沉市場發展的檢驗標準。在商業化方面，58同鎮已經進行了諸多探索，通過IP矩陣構建、私域流量運用、跨界整合營銷等方式，幫助商家精準觸達下沉用戶，實現商業變現。
在IP矩陣構建上，58同鎮於去年9月發布了「鎮能量計劃」，深度影響縣域及鄉鎮下沉市場。在與閱文集團《全職高手》、北京文化《跳舞吧!大象》、江蘇衛視99划算盛典、火山小視頻等合作中，58同鎮打造一系列具有影響力、感染力的IP，增強合作夥伴在下沉市場的多渠道曝光。58同鎮還舉行湖南常德石門縣啤酒電音節，為房、車、家居、電器、旅遊等品牌造勢推廣。在聯合網劇《水墨人生》舉辦的主題靜展活動中，58同鎮增進用戶對茶文化的了解，為商家創造價值。58同鎮還助力電影《誤殺》精準觸達下沉用戶，賦能縣域市場內容營銷。
在私域流量運用方面，58同鎮為高端汽車品牌凱迪拉克定製深度體驗之旅，發揮58同鎮站長「半熟人網絡」優勢，擴大活動知曉率，觸發用戶對高品質汽車消費需求。去年底，58同鎮在浙江開展「鄉鎮紅人」導流活動，由58同鎮站長招募高意向客戶參與蘋果門店活動，平均每場活動帶來潛在客戶42人，6名站長產生52859元成交金額。去年雙十一期間，58同鎮還為國美量身打造「定製社群」，300多優質福利社群，共發放2萬張優惠券，影響5000萬人次，強勢助力國美兌現下沉紅利。
在跨界整合營銷方面，58同鎮與洽洽打造了聯名專屬禮盒，無論是口味、價格，還是包裝都十分符合下沉市場用戶需求。在線上，58同鎮動員站長向下沉用戶推廣洽洽產品，在線下，配合線上重點投放的的7個省份，1天內開展了50場地推活動，線上線下聯動促進洽洽禮盒熱銷，直接帶動銷貨3042盒，有效打通了下沉市場銷售鏈路。
通過多維度對商家賦能，58同鎮幫助廣大商家順應下沉市場用戶需求，提供契合用戶需求的產品和服務，使消費者獲得一站式生活信息服務，享受優質便捷的本地生活服務體驗，實現商家與消費者的共贏。
在馮米看來，58同鎮創立的初衷，就是為鄉鎮居民提供生活信息服務，以信息服務讓生活更簡單美好。他表示，2020年，58同鎮將不忘初心、全力以服，為下沉市場用戶帶來更好的服務，也為合作夥伴創造更高的價值。