不同的人，有不同的文風。
什麼樣的人說什麼樣的話，什麼樣的品牌就需要什麼樣的文案調性。
寫品牌文案，第一點就是要：符合調性！
正文開始
▌什麼是文案的調性？
先來看一個例子：
同樣是賣白酒，紅星二鍋頭與江小白的文案調性有何不同？
江小白：願10年後我還給你倒酒，願10年後我們還是老友！
紅星二鍋頭：用子彈放到敵人，用二鍋頭放倒朋友。
從文案可以看出，江小白的文案調性：文藝，細膩。更像是一個青年在訴說憂鬱！
而紅星二鍋頭的文案調性：粗獷，豪爽。更像是一個經歷了生活滄海桑田的北方漢子。
這就是不同品牌定位下，文案的不同調性。
一般來說，不同的品牌個性定位下，文案調性首先要與之相匹配！
▌這就又涉及到了第二個問題：什麼是品牌個性
要弄懂品牌個性之前，我們要理解「什麼是個性」
個性，即個人的性格和人格。著名心理專家郝濱先生認為:"個性可界定為個體思想、情緒、價值觀、信念、感知、行為與態度之總稱，它確定了我們如何審視自己以及周圍的環境。它是不斷進化和改變的，是人從降生開始，生活中所經歷的一切總和。---引自百度百科
除此之外，還有一層社交意義，個性指「個性化」層次，是一個人與其他人不同，而特有的一些東西。品牌也一樣。
對於到品牌，即品牌個性反應了一個品牌的價值觀，態度，以及區分與其他品牌的特質。
品牌建設是一個很系統的東西，這就又到了文案們惡補的時候了，自行去了解品牌相關知識。
下面，舉一個小米品牌個性的例子，你大概就能明白品牌個性是什麼了。而這個理解雖然不足以支撐你寫出很棒的品牌文案，但可以解決品牌文案寫作的問題。
我們從小米品牌的slogen來分析一下 ：
小米--為發燒而生。
為發燒而生，是一種追求性價比的品牌理念，他會考慮去壓縮成本，做到高性價比。爭取用最低的價格給消費者提供高性能的智能機。
這就是一種為消費者錢袋子著想的個性。當然隨著小米品牌的發展，其品牌調性也在逐步的變化。
其中，紅米品牌，就瞄準了優惠，即高性價比，賣的便宜。
而對於小米主流款系列，主打黑科技，強調智能，更先進。
小米4的時候，用一塊鋼板的旅行廣告文案，來強調設計的優雅與美感。
小米筆記本，則開始使用追求情懷類的文案：沒有logo，中國的無印良品。
這樣，如果把小米比做一個人，他一開始是一個「精於算計」又追求品質會過日子的人，而後成為了一個「追求極致功能」的人，在後來成為了一個不僅「追求好用，還要追求好看的人」，再以後，成為了一個追求情懷的人。其實，品牌個性發展的背後是公司發展與市場變化的原因。是從中低端市場，發展中高端市場的戰略要求。
但不管如何，品牌個性都是產品服務的：人格化
即便是「喪」也可以是一種品牌個性。比如前一段時間比較火的喪茶，就是在網際網路喪文化背景下誕生。看似很喪，實則是有趣的自嘲。
而這個品牌的個性，就像是一個很喪的人在給你連結並溝通並替你自嘲！而他的文案調性就需要保持「喪」。
你想想，你吃著火鍋，唱著歌歌歌……
不對，不對……是你想想！如果喪茶，突然來一句這樣的文案：
你的夢想，由我來實現！
瞬間，就喪失了喪的個性，就不像是喪茶了！
儘管大家習慣性將品牌個性分為4大類，12種人格。但實際上，我們很難總結出品牌的個性，大概分為哪幾類。畢竟，人性本來就複雜。
▌那……我們如何寫出符合品牌個性的文案調性呢？
以上寫了這麼多，只是為了說明什麼是品牌個性。
但在寫文案的時候，你只要關心一點：你的受眾是什麼樣的人，然後用他們的個性口吻來寫，引發共鳴就好了。
就像迪士尼，去迪士尼的人都是為了追求童話般的夢幻生活！本身迪士尼就是童話樂園，都是一群小孩吵吵著讓大人帶著去看白雪公主的地方。甚至還會穿上公主裙！
所以，他的文案，大概是這樣的調性：
魔法實現的地方---迪士尼文案。
歡迎來到魔法界---迪士尼文案。
不管你是什麼品牌，只要你有一個品牌，它必然會有一個品牌個性。一旦確定消費人群，就要根據這個消費人群來確定你宣傳文案的調性，並保持持續的一致。除非，你的消費人群發生了改變。
最後，需要強調的是：符合調性僅僅是指寫品牌文案時候。更多時候，對於大多數公司來說，更多的是銷售文案。
寫銷售文案，不必拘泥於文案調性！
之前的文章中是有寫到的：銷售文案的目的是「賣貨」。
銷售文案只需要考慮：用戶有感與達到目的，這兩點即可。
更多時候，是從激發購買慾，獲取信任，引導下單等方面講，屬於銷售策略。
簡單回顧一下：
「簡單回顧一下，達到目的即賣出產品或者服務，要達成銷售的目的。通過幾個小的目的：激發購買興趣，獲取信任，引導下單的完成，最終實現「賣貨」。每一點都有一些寫作小技巧，之前文章有過分享。
關於用戶有感，簡單來說，即你不能光說你產品的買點，要關注客戶群體真正關心什麼，只有你寫出來他們有共鳴，或者需要的才能讓客戶有感覺。
即用戶不關心你的產品有多好，只在乎你的產品能讓他有多好。比如：不能說只說「100%純羊毛」，要說100%純羊毛對他的好處，即「100%純羊毛，輕薄更保暖」
其次，讓用戶有感的小方法還包括：寫出畫面感，這個可以參考美食類廣告文案和視頻。同樣的，之前文章也有分享。
在者，就是通過調動用戶的情緒，來達到用戶有感，比如：怕上火喝王老吉。
反過來說品牌文案，品牌文案要符合調性，但也要達到目的與用戶有感。
只不過品牌文案的目的，更多的是提高品牌「知名度，美譽度，用戶粘性」等目的！
而符合調性，更多的時候是引發受眾用戶群體的情感共鳴。
---完---
我是苟言，最大優點：錯別字超多！