品牌聯動齊上陣 新世界百貨連續3年打造「不一樣的雙11」

2020-12-21 聯商網linkshop

品牌聯動齊上陣 新世界百貨連續3年打造「不一樣的雙11」

來源：聯商網2019-10-31 12:41

聯商網消息：從10月20號晚間開始，線上雙十一大戰就已經拉開帷幕，作為全民狂歡的重要一環，線下實體門店也不會錯過「在線圈粉」的機會，紛紛為自己「帶貨」。

新世界百貨一向以營銷出名，為業界創造了很多經典案例，特別是其「不打烊」系列活動，已經成為新世界百貨的標誌。今年的雙十一，還是要從新世界百貨的「玩」講起。

延續「不一樣的雙11」 優勢品類齊上陣

今年新世界百貨繼續沿用「不一樣的雙11」主題，連續三年打造事件營銷，新世界百貨希望通過連續性的活動加深消費者對門店的認識，完成從「吸粉」到「留粉」再到「固粉」的轉變。

今年新世界百貨的雙11活動從11月1日正式拉響，根據規劃，11月1日-11月7日為重點引流階段，通過滿額贈券等活動為11月8日-11日的活動引流。

值得關注的是，新世界百貨今年的雙十一活動更聚焦品類，通過優勢品類活動引流，引導促成聯單和向關聯品類導流，女裝與化妝品、男裝與運動、女裝與女鞋等品類聯動銷售，以此提升業績增長，通過大品牌引流打造出更多的超級單品。

此次新世界百貨篩選門店內各類業績TOP10的品牌，來確定爆款品類範圍、品牌及貨品，特別是加大大品牌的帶貨能力，在力爭實現線上線下同款同價時加上門店其他品類組合代金券的發放使用，將線上顧客拉回到線下門店消費；另一方面則是明星產品的發放，通過特價限量產品發售，促進線下消費，為品牌業績增長增加籌碼。

品牌聯動「抱團」 爆款產品價格優於線上

事實上，新世界百貨正在讓更多的品牌聯動起來，著力給消費者帶來更多福利。

以星期六集團為例，今年雙十一新世界百貨將與星期六華東區多店聯動打造品牌活動，折扣力度最低可以到3折，更有驚喜爆款商品價格低於線上。

這樣的「合縱連橫」策略，是新世界百貨的主戰略之一，接下來新世界百貨還會聯合更多的品牌參與進來。

除了品牌聯動外，新世界百貨今年還打破邊界，推出業態整合促銷以及商圈聯動等「抱團」吸引顧客到店，這樣做的好處是能有效的將超市、餐飲、水吧、娛樂等顧客通過券疊加的方式引流到百貨業態，同時與商圈的聯動能有效的彌補門店本身的薄弱業態，實現共贏。

微信、直播齊上陣 借力雙11推會員營銷

一直以來，雙11都被成為是一場「搶人大戰」，對於線下門店來說，無論是贏得本次搶人大戰還是之後的良性發展，新玩法和會員建設都至關重要，也是對於線下門店獲客能力的考驗。

新技術的應用在這場全國狂歡中也必不可少，針對新老會員新世界百貨推出定向派券，喚醒此前的「沉睡「會員，「爽夠大富翁」和「直播帶貨」是新世界百貨今天推出來的新玩法，爽夠大富翁從11月1日開始，官微推出H5連結，通過分享裂變讓更多的人參與到遊戲中來。官微直播帶貨在為新世界百貨帶來大批新會員的同時刺激消費，通過KOL線上種草，將線上顧客拉到門店消費。

從今年雙11活動中可以看到，實體門店對於雙11的打造已經完成從傳統的重貨到重社交體驗的轉變，而新世界百貨正是浪潮的推動者。

（來源：聯商網）

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