雷神，英文名：Listen，7年跨境電商從業經驗，先後在PayPal，AMZTracker和PingPong任職，熟悉跨境支付和跨境軟體行業，目前負責一站式賣家工作易得客eDecker項目市場和渠道推廣合作。歡迎交流（微信：listen1230000）
2020-12-02 15:33
七分靠選品，三分靠運營，選品永遠是做亞馬遜的主旋律，產品選好了，不僅有更大的機會打造出爆款，還減少了積壓庫存的風險。今天簡單介紹一個通過大數據分析快速選取潛力爆品的方法，希望對亞馬遜賣家們有一絲啟發。這個方法主要適合鋪貨型賣家。
一、潛力爆品的篩選維度（具體數值按大家實際需求填寫）：
1、上架時間短
2、排名相對靠後（還未爆賣）
3、評論較少
4、排名在持續上升
二、使用亞馬遜大數據分析選取潛力爆品的具體操作方案
登陸軟體帳戶，選擇「產品」模塊中的產品搜索，可以看到軟體提供了包括完全自定義選品模式，全品類鋪貨，精品鋪貨，潛力爆品，新品熱賣，品牌對標選品，店鋪對標選品，爆品缺貨等8種常用選品模式，今天我們要介紹的方法是利用常用篩選條件進行全品類潛力爆品選品。（圖一）
（圖一）
2、根據全品類潛力爆品的條件維度進行條件設置，如（圖二），我們設定的條件為：目前BSR排名4000名以上，總評論數在1-50之間，3個月以內上架，並且BSR排名持續上升四個條件，可以看到共篩選出842個符合條件的產品，當然賣家朋友可以根據自己對潛力爆品的定義進行自行設定。
（圖二）
3、通過設定篩選條件後，可以看到符合篩選條件的產品如（圖三），對應條件數據都是與我們設定的產品相符的，這些產品就是在未來市場上即將爆賣的產品也即是我們即將選擇的產品，當然具體是否選擇紅海需要進一步分析。比如，從圖片上我們可以看到大部分屬於聖誕節有關的產品，這個時候我們就可以根據距離聖誕節的時間，推算我們是否能夠趕得上這一波紅利，如果趕不上，那我們就只能放棄這個品類，繼續查看其它符合搜索要求的產品。
（圖三）
4、為了提升我們所選擇產品成為爆款的成功機率，我們還需要對符合搜索要求的產品進行進一步分析，如（圖四），點擊該產品的標題，進入（圖五）界面，我們點擊變體對比，通過color的評論分布，我們知道該產品有四個顏色，其中skyblue賣的最好，其次是black，最後是purple和royalblue，通過這個數據，我們知道大概率skyblue是買家最喜歡的顏色，因此我們在備貨的時候，可能需要多備一點避免缺貨，而其他顏色相對少備一點，避免賣不出去積壓庫存。當然如果該產品還有不同的尺寸，尺寸方面的數據還能告訴我們買家最偏好的尺寸是什麼，這些都對我們選品有指導意義。
（圖四）
（圖五）
綜合以上數據，我們基本上就知道哪些產品的哪些款式是目前比較有潛力的爆款了，大家也可以根據自己的具體需求設定具體條件，軟體針對設定的條件給出對應的數據，我們要做的就是簡單的分析對比，然後記錄下符合我們需求的潛力爆款。希望以上內容能夠對亞馬遜賣家朋友們有所幫助，也希望大家能夠多多交流。
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做亞馬遜是一個不斷嘗試的過程，希望您一直保有不斷嘗試的心態。（來源：跨境從業者雷神）
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