社交電商市場不斷萎縮?淘小鋪等新型電商app崛起!比起裂變,產品才...

在社交電商平臺領域，一直有著兩種不同的聲音。有一種聲音不斷的唱衰社交電商平臺，不過根據艾媒等數據權威機構發布的數據顯示，2020年以來，社交電商平臺的增速依舊達到了63%。同時，社交電商平臺的銷售規模將會超過兩萬億大關。

今年突如其來的疫情，雖然對社交電商平臺造成一定影響。但是對線下門店的衝擊比線上大了許多，一定程度上也為社交電商平臺帶來了更多的私域流量。

 

雖然說一些社交電商平臺的流量增多了，但是這些社交電商平臺對於分銷商的依託程度，卻非常的高。因此這些流量往往來得快，去的也快。這些流量沒有忠誠度，一旦社交電商平臺的補貼力度下降，流量就會迅速的流失。

社交電商不僅面臨流量流失問題，同時疫情期間興起的社群和直播，一定程度上也影響了社交電商。面對這種情況，在今年阿里巴巴也推出了淘小鋪APP，不斷加大在下沉市場電商領域的投入。淘小鋪掌柜通過社群或直播的方式，為供應商帶貨，獲得相應比例的佣金提成。往往社群和直播的相結合，可以對社交電商領域進行截流。

 

除此之外，中國社交電商領域的問題，還體現在分銷商和供應商同質化上。

目前社交電商領域對於零售，都沒有體現出需求的差異化。沒有對於自己的用戶群體給出精準的定位，往往很多社交電商平臺給出的商品區別不大。同時分銷商之間，以及銷售模式上界限也比較模糊。

很多社交電商平臺注意到了自身的短板和局限性，開始嘗試向會員電商進行轉型，但是對於自身依舊沒有明確的定位，往往只是不斷的發展自身的規模。因此對於社交電商平臺來說，想要將零售業作為競爭的優勢。往往都需要對自己的用戶進行合理的定位，從而在供應鏈上體現出差異化，這樣才能吸引到更多的流量。

只有像淘小鋪app這樣，通過建立自己的品牌零售，完善品牌供應鏈，不斷的通過觸達下沉市場，通過普通人幫助普通人創業的「凡星計劃「等項目，做深自己的渠道，才能真正的建立全網的營銷能力，使得自己的核心競爭力提高。

 

社交電商領域，到底是偏向於社交還是偏向於電商?其實這並不是一道選擇題，淘小鋪自身非常清楚這一點，社交只是一種形式，電商才是本質。所以，淘小鋪一直不斷的提高自己的產品運營能力，重視裂變的同時，讓產品積累私域流量，沉澱用戶，這樣才能真正的做好社交電商。