晶旦市研是指晶旦網際網路科技(上海)有限公司內部專門針對產品所屬行業進行數據採集、資料歸類、觀點提煉、報告撰寫等方面的專業團隊,擁有完整而龐大的資料庫。
2019年,根據各地私教健身工作室對晶旦健身君健身管理系統的實際使用情況,晶旦市研結合收集的地域差異數據以及眾多健身行業白皮書分析,將清晰可靠的結果呈現在健身行業諮情中,以供不同地區的私教健身工作室參考。本篇以2019年上海地區私教健身行業情況分析為主。
1.新店增長趨於飽和,多為私教健身老店開設新店
根據青橙科技發表的《2018-2019健身行業白皮書》顯示,私教健身工作室每月新增17.58人次會員,平均月留存率為67.20%,月活躍會員在49.27人次左右。按照上海普遍私教健身工作室課程定價300元來計算,假設一名會員購買的為12節課的常規課套餐,則私教健身工作室單店月均課程營收在8萬元左右,且由於大部分會員每月上課數不超過4-5節,因此在等待會員消完課的過程中,如果私教健身工作室難以招攬到新的會員,月平均收入就會產生較大的波動。
對於已經開業半年到一年的私教健身工作室來說,客源基本已經定型,每月新會員增幅基本小於5%,因此越來越多的私教健身工作室選擇開設分店,在新的區域尋找一批會員客群。
對於上海來說,不同地段的營收差距非常之大。開設私教健身工作室分店,除了要考慮周圍是否有辦公樓、居民區之外,還要考慮到不同地段不同人群類型以及其各自的消費水平。上海作為開放型城市,人群結構差異兩極化,因此相比其他二三線城市來說,私教健身工作室在上海的選址要更為小心。
根據調查,在上海較為繁華的街道沿街,以中高型辦公樓或中小型住宅區為中心,基本每隔出500-1000米就會有一家私教健身工作室。更有甚者兩家私教健身工作室可能只相隔50米,而令人驚訝的是,兩家店的生意都十分火爆,以正在使用我們晶旦健身君健身管理系統的某家位處徐家匯的私教健身工作室為例,其私教課程經常凌晨十二點還有會員前來上課。
目前,上海地區私教健身工作室新店開張數量以及月營收的增幅基本與2018年持平,幾乎已經覆蓋到了上海的每一個角落,目前的私教健身工作室基本都在考慮分店擴張等策略,儘可能佔據僅剩的一些空白區域。但出於私教健身工作室本身小而精的性質,個人的分店擴張一般在2-3家左右,有投資或合資方的分店擴張一般在5-8家左右。
2.健身場館會員活躍度上升,團課需求明顯增加
根據晶旦健身君健身管理系統的商戶反饋,我們發現目前中小型私教健身工作室內會員活躍度正處於穩定上升階段,單店教練人數在3-5人的日均客流量在5-10人左右,教練人數大於5人的日均客流量基本在15-20人左右。
一方面是由於私教健身工作室的課程類型越來越多,不再單一為減脂塑形,特色拳擊、康復訓練以及青少年體適能等項目受到了廣泛的歡迎;一方面在晶旦健身君的輔助下,會員約課效率提升了45%,活躍度也就隨之提升。根據統計,晶旦健身君商戶平均每月單個會員出勤率增長2.3%,且在晶旦健身君健身管理系統免費推廣營銷的功能方案影響下,私教健身工作室的老會員攜新會員到店體驗的情況屢見不鮮,因此會員也不斷產生新的需求,其中團課需求明顯增加。
目前,私教健身工作室的團課多以體驗課、活動訓練營等形式為主,引導會員形成社群文化,促進溝通交流。由於受私教健身工作室場地限制,團課人數會控制在2-5人內,多為老會員帶好友共同體驗。在已經開設團課的私教健身工作室內,團課報名人數與開課頻率每一季度就要比上一季度增長2%-3%左右。
3.移動辦公滲透管理,健身管理數據統計是難點
在晶旦健身君私教工作室健身管理系統使用滿意度報表中我們發現,越來越多的商戶傾向於移動化、自動化的辦公管理模式。在私教健身工作室的管理中,數據統計一直是運營難點,包括會員餘課數量,教練授課及售課提成,工資結算等。由於每個私教健身工作室價格與提成體系不同,系統難以為每家每戶定製解決方案,因此在現有功能的基礎上,晶旦健身君完善了數據整合與導出條目,根據調查,現該功能已能解決80%私教健身工作室的管理問題。
此外,在綜合性評定中,結果顯示晶旦健身君健身管理系統為私教健身工作室節約了56.7%的運營成本,平均每月客流量增幅5.2%,會員消課率增幅3.7%。
晶旦健身君作為面向私教健身工作室管理者、私教教練以及會員的移動化健身管理平臺,正在被越來越多的私教健身工作室認可,並幫助數十家商戶成功開設分店,數百家商戶營收增長明顯。
此後,晶旦健身君將繼續聯合各類流量平臺與相關健身服務商,為私教健身工作室打造全產業鏈服務平臺與更全面的運營方案,助力私教健身工作室創造新的輝煌。
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