微商的本質就是造夢，所有的動作只是讓這個夢更真實，或者說是讓你相信這個夢是真實的。
微商已經是一種普遍存在，誰的朋友圈還沒有一兩個微商呢？但是說起微商，你第一時間想到的是什麼呢？
假貨、洗腦、傳銷？朋友圈雞湯，刷屏式廣告？炫車炫富炫收入？豪華郵輪幾日遊，早起健身愛生活？
微商有很多表象，但微商背後的本質是什麼呢？
很多人說微商的本質是人性的貪婪，是好逸惡勞，是不勞而獲。貪戀屬於「貪嗔痴」三毒之一，人人都有，跟微商沒有關係。
我身邊的微商、代購，很多本身是寶媽，要帶孩子，很多還帶兩個孩子，凌晨一兩點睡很正常，早上六七點就要起床。比起很多上班族和那些在家帶一個孩子就已經累的欲哭無淚的全職寶媽，單從勤勞上來說，這些微商已經算是勤勞的小蜜蜂了，不勞而獲無從說起。
很多人說微商的底層邏輯就是暴富心態作祟。但是誰沒有一個暴富心態呢，看看那些買彩票的、炒股的、賭博的、炒房的、賭石的。
以上的說法也不能說完全不對，但最少不夠全面。
外行看熱鬧，內行看門道。就算很多微商從業者本身，也只是知道照著師父做，並不知道這麼做的背後原因是什麼？社會永遠是叢林法則，能賺到錢的必定是少數，為什麼這麼多人都還趨之若鶩呢？
這麼多表象背後的本質到底是什麼？
微商的本質是造夢。
為什麼造夢具有如此的魔力，能讓千萬人受其驅使。這要從中華民族幾千年的文化基因說起。
01 我們骨子裡相信夢
中華文化五千年傳承，博大精深，其中以儒釋道三家文化對我們影響最深。而這其中又以儒家文化對讀書人，對知識階層影響最深。我們人人都是儒家文化的受益者，也是傳承者和播種者。
儒家說：修身齊家治國平天下，讀書人從小就抱有遠大抱負。
我們很多人信佛，但是骨子裡也絕不信命。「我命由我不由天」，是我們的人生信條，是整個中華民族的民族基因。
「天生我才必有用，千金散盡還復來。」
沒有夢想反而會被嘲笑：「燕雀安知鴻鵠之志哉。」
我們更相信勤勞能致富，靠自己的雙手可以通往美好生活。
「富貴本無根，盡從勤裡得。」
02 為什麼人人都會有一個夢
沒有夢想，跟鹹魚有什麼差別。
我們從小就被夢想種草，根植於內心深處。
老師問：「張三同學，你長大後的夢想是什麼？」
長輩問：「阿狗，你長大了想做什麼呢？」
快畢業了，同學問：「哥們，你畢業後打算幹什麼？」
工作了，領導問：「tony，你的職業規劃是什麼？」
迷茫了，心靈導師問：「你的人生目標是什麼？」
我們從小到大，在人生不同階段，總會經歷同樣的拷問，你的夢想到底是什麼？
有的人，很小就讓興趣、成果、夢想融為一體，這種人是時代的幸運兒。有的人，從小立志，為了這個志向不斷奮鬥，不斷靠近，這種人我們說有大志向，有大夢想。
大部分人，夢想本就是模糊的，社會的規則不斷磨滅掉那好不容易燃起的夢想種子，周而復始之後，到最後已經麻木了，自己也不知道自己的夢想到底是什麼。
但是我們具有不信命的基因，在人生不同時刻，你總會因為一些機緣，再次種下夢想的種子。
03 夢對人的價值
現實的殘酷與美好的未來。
人生不如意事十之八九，我們的人生就是在不如意中度過的，這是常態。我們從小到大憧憬的都是美好未來，但是現實的殘酷更讓人痛心。
當你暢想著你要成為明星的時候，你的成績可能是班級的吊車尾；當你暢想著考上清華北大改變命運的時候，你的家境可能一貧如洗；當你暢想著成為運動明星的時候，你可能一無所長；當你暢想著我一定要變強有錢的時候，你可能表白剛被拒絕；當你暢想著我一定要成功的時候，你可能正遭受無盡的打壓；當你暢想著擁有自己的鄉間小洋房，種下兩畝田地悠閒自在的時候，你可能正在被無盡的加班和商業談判折磨。……丈母娘問的比較直接：「有房否？有車否？有多少存款？一個月掙多少錢？」
結婚之後才知道婚姻不是美好的承諾，而是柴米油鹽醬醋茶的日常。想想孩子的奶粉錢，幼兒園學費，補習班費用，這就是現實。雖然現實殘酷，但是誰也不願意在痛苦和磨難中度過一生。
肖申克的救贖，是世界影視的巔峰之作，豆瓣評分常年第一的電影，最擊中人心的就是Hope。
It takes a strong man to save himself, and a great man to save another.強者救贖自己，聖人普度他人。Hope is a good thing, maybe the best of things, and no good thing ever dies.希望是美好的，也許是人間至善，而美好的事物永不消逝。Fear can hold you prisoner. Hope can set you free.懦怯囚禁人的靈魂，希望可以讓你自由。
維也納心理學大師維克多·弗蘭克爾二戰期間被抓進納粹集中營，他奇蹟般的活到了最後，並寫下《活出生命的意義》。
比苦難更絕望的是希望的破滅。保持內在自我的豐盛，可以抵擋任何的遭遇。
夢想就像漆黑中的螢火蟲，夜晚的啟明星，海上的燈塔，在黑暗、迷茫、混沌、恐懼中給我們帶來光照，指引我們前進的方向。
04 該如何為別人種下一顆夢的種子
「不逼自己一把，你永遠不知道自己有多優秀！」
「不勇敢跳下去，你怎麼知道自己不是一隻雄鷹！」
聽到這樣的語句，誰都會瞬間能量爆棚，精神滿滿。人都有一些心靈機關，只要找到了鑰匙，就能輕易打開。
想為別人種下夢的種子，就得找到這些鑰匙。
為什麼無人問津的東西，價格乘以2以後，反而被一搶而空？為什麼房地產商在售樓時，會先帶顧客去看沒人會買的破房子？為什麼汽車經銷商在顧客掏錢買車之後才會建議顧客購買各種配件？要為別人播下夢想的種子，我認為有以下幾個重要的鑰匙：一是吸引；二是激勵；三是打消顧慮；四是故事；五是榜樣；六是權威；七是承諾。
仁者見仁智者見智，人的心靈都有固有的機關，就看你如何去找到鑰匙。
接下來，我們重點看看微商是如何造夢的？
05 微商行業是如何成功造夢的？
首先要成功的吸引你
吸引又分為主動吸引和被動吸引兩種方式，被動吸引是微商成功的一大秘訣。
被動吸引的表現形式有多種，朋友圈曬收入、曬打款、曬發貨、曬培訓、曬忙碌、曬成長、曬健身、曬美好生活、曬豪華郵輪幾日遊，哪怕是曬產品、曬效果。不管如何，就是為了成功引起你的注意和好奇。
光是被動吸引效率還不夠，還得主動出擊，主動吸引。
主動聯繫好友閨蜜，介紹最近發現的一個好產品、好項目，取得了什麼什麼效果，賺到了多少多少錢。
二是要激勵你，點燃你心中的那團火
「不逼自己一把，你永遠不知道自己有多優秀！」
「不勇敢跳下去，你怎麼知道自己不是一隻雄鷹！」
「女人做點小事業，並不是要賺多少錢，而是讓自己的人生變得獨立而精彩。很多女人都在追求物質財富，而有一部分女人卻在追求自我成長～走過一段歷程後，我們會發現，其實當一個人內心強大，修養足夠時，賺錢只是順帶的事，成功是優秀的附產物!不斷提升自我價值，讓自己變得不可代替」
「沒有行動，懶惰就會生根發芽!沒有夢想，墮落就會生根發芽!時間越長，根就越深!到時候想站起來是件很困難的事!所以，為了很好的站著，就不要停下你的腳步!越努力越幸運，不要給年輕找太多藉口，現在你能做的，除了努力，別無其他。」
「不要羨慕別人的成功，那是犧牲了安逸換來的。不要羨慕別人的才華，那是私底下的努力換來的。不要羨慕別人的成熟，那是經歷與滄桑換來的。可以欣賞，不要嫉妒，因為那都是別人應該得到的。你應該關心的是，你想得到什麼樣的生活?而你為此又付出了多少努力?」
「你嫁給一個男人~萬一他對你不好怎麼辦？這麼大的事情都敢賭~做個副業怎麼就不敢嘗試了？」
「副業剛需」白雪公主也失業了，你若安好，副業備胎到老；你若不好，副業是救命稻草。
三是要讓你擺脫顧慮，無後顧之憂！
「這個產品效果怎麼樣？」
扔出一堆客戶好評反饋截圖，「看，這些都是客戶真實反饋，用了效果如何如何。我也用了，如何如何」。
「這個品牌怎麼樣？」「這個平臺靠不靠譜？」
這個品牌是某某某成立的，註冊資金多少錢，誰代言的，已經擁有了多少會員，拿下了多少品牌和專利。
「我沒做過怎麼辦？」
公司有系統的培訓，讓你從小白到總裁。
「我比較笨，學起來太慢怎麼辦？」
沒有誰一來就是天才，我會手把手教你，我們團隊還有很多優秀的小夥伴，大家都會互相幫助，還會分享自己的成功經驗。
……
四是講故事，讓你感受到真實
群體愛聽的不是道理，而是故事，特別是那些發生在你身邊的故事可信度最高。
一般現身說法最有效，所以微商會經常舉行分享會，讓已經有成功經驗的寶媽來分享她是如何一步步蛻變和成功的。當你看到她在這麼low的情況下都能取得成功，你的信心是瞬間爆棚的。
五是樹榜樣，讓你看到成功
群體需要領袖，微商不止需要領袖，更需要榜樣。領袖是精神力量，但是很多人會感覺有很遙遠的距離感。群體會受暗示影響，效果最好的就是榜樣的力量，群體總是會無意識地模仿他們。
每個微商團隊都會扶持和塑造幾個榜樣，讓她們做分享，做培訓，將一些資源傾斜給她們，讓她們取得成功。
對於每個微商團隊來說，榜樣是必須的，而且是持久存在的，相對真實的。
基本上到這一步，很多寶媽已經被種下了種子。
六是樹權威，人都會向權威屈服
趨勢是權威，零售模式正在經歷變革，從傳統門店到電商再到微商，微商是未來。馬雲說：看不見、看不起、看不懂、來不及，不要讓你輸在起跑線上。疫情之下，人人都需要一個「隔離經濟」。
明星是權威，某某某明星代言，某某某明星推薦，某某某明星直播帶貨。
媒體是權威，某某媒體深度報導，某某電視劇品牌贊助。
有地位的人是權威，某某集團總裁加入，某某機構老總加入，某某雜誌主編加入。
專家是權威，某某專業機構認證，某某專家鼎力推薦。
七是承諾，讓你自證預言
自證預言(self-fulfilling prophecy)是一種在心理學上常見的現象，意指人會不自覺的按已知的預言來行事，最終令預言發生；也指對他人的期望會影響對方的行為，使得對方按照期望行事。
自證預言是個很神奇的心理現象，你若是不想做某件事，肯定結果也不好。若是你極度相信某件事，你多半能取得成功。
這就是極度渴望成功的人，一般都能成功。
一個人的成就不會超過他的目標。若是你想成為年入百萬的人，你得先設想自己已經是年入百萬的人。
微商的常用做法是先讓你暢想你要有什麼樣的生活，你要達到多少收入。然後讓你承諾你當月要做到什麼業績，賺到多少錢。
06 神聖的思考
微商的本質就是造夢，所有的動作只是讓這個夢更真實，或者說是讓你相信這個夢是真實的。
其實任何行業任何時候，都會有造夢的過程，就像我們從小到大經歷的人生。想想你老闆給你的承諾，創業畫的餅，是不是有異曲同工之妙。
夢是各取所需，對造夢方和接收方來說，也是你情我願。
我們做一下反思：你是選擇當一條鹹魚，還是憧憬未來？該如何甄別夢境的真實性？從小到大，你是如何為自己造夢的？造夢的過程中，外在事物對你的影響有多大？
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作者：KK.忠凱，某跨境社交電商聯合創始人，連續創業者。網際網路從業十年，社交電商從業2年，創業歷經O2O、二手車、小程序、寵物社交、社交電商領域。
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