新華網北京6月29日電 「盧布最近怎麼又貶值了？」在莫斯科柳布利諾大市場一間批發牛仔服裝的店裡，來自浙江溫州的女老闆許秀娟有些焦慮。
莫斯科柳布利諾大市場。（新華社記者王申攝）
對於柳布利諾大市場的華商來說，緊盯盧布匯率是每天的「必修課」。幾年前盧布暴跌受的傷還未徹底癒合，如何走出風大浪急的大市場又是擺在面前的新難題。
【一覺醒來，盧布不值錢了】
柳布利諾大市場是莫斯科最大的衣服鞋帽等日用品批發市場，共有約6000個攤位，其中三分之一由華商經營。
攤位挨挨擠擠，中間過道狹窄，不時有中亞面孔的搬運工推著板車大喊「借過借過」。
由於俄羅斯輕工業不發達，從上世紀90年代起，華商湧到遠東、莫斯科等地淘金，「倒爺」一度成為在俄華商的代名詞。從2000到2008年，俄羅斯經濟進入快速增長期，華商生意也順風順水。
俄羅斯2008年遭到全球金融危機衝擊之後，華商「一周賺一輛奔馳」的「撿錢」模式成為回憶。2008年與2014年兩次盧布暴跌，都給華商帶來了嚴重打擊。
鄭日偉、胡冬玲夫婦在俄經營羽絨服出口生意。胡冬玲說，當時盧布匯率劇烈波動，賣貨賺到的盧布沒法馬上換成人民幣或美元寄回國內，往往一覺醒來發現持有的盧布更不值錢了。「感覺自己每天好像睡在了總統套房，一夜損失的錢都抵上房錢了。」
來自浙江台州的商人顏琳富說，2015年盧布匯率波動太大，產品定價難，像炒期貨一樣。從事對俄民間貿易的商家虧損達60%以上，盈利的寥寥無幾。
莫斯科柳布利諾大市場。（新華社記者王申攝）
與兩次盧布暴跌所受的影響相比，華商更為慘痛的記憶是切爾基佐夫斯基大市場關閉事件。
2008年，在俄國內經濟一片蕭條下，大市場的老闆跑到土耳其大筆投資撒錢，觸怒克裡姆林宮。俄政府以打擊「灰色清關」為由扣押了大市場的貨物並銷毀，隨後無限期關閉市場。數萬名華商因此損失高達20億美元。
由於俄羅斯市場的特殊性，非正規化的「灰色清關」問題一直沒有得到解決，華商經營依然面臨風險。
顏琳富說，柳布利諾大市場的老闆是一對猶太人兄弟，大部分華商向他們繳納管理費，在他們的保護下，俄羅斯海關和稅務部門對「灰色清關」睜一隻眼閉一隻眼。「灰關」成本低，拉低了物價，滿足了俄羅斯低收入人群的需求，這個特定時期的特殊問題只能慢慢解決。
俄羅斯市場大、門檻低，對服裝等百貨有剛性需求，這是眾多華商眷戀這塊土地的原因。但這個市場風大浪急，柳布利諾的商家多少都有賭一把、碰運氣的心態。
【「雙11」10分鐘破10萬美元】
鄭日偉說，磨難孕育機遇，在俄遭遇的打擊促使自己轉變觀念，嘗試與阿里速賣通合作、從批發轉向零售。
在去年阿里速賣通海外「雙11」活動期間，鄭日偉創建的北京日偉服裝公司旗下ICEbear品牌成為服裝類銷售冠軍，開售10分鐘收入突破10萬美元，半小時突破20萬美金。
阿里速賣通網站上ICEbear店鋪的銷售截屏。
在阿里速賣通網站上，ICEbear店鋪的粉絲收藏量超過37萬。在一件白色女式羽絨服的銷售頁面上，買家留言上千條，大多點讚羽絨服質量好、送貨快。
據鄭日偉介紹，這些專門面向俄羅斯市場的羽絨服比一般羽絨服要厚，而且有防水功能，不僅能抵禦俄羅斯的嚴寒天氣，也能應對融雪後飄落的水滴。
在日偉服裝公司電商運營總監勾善超看來，與阿里速賣通合作至少給公司帶來兩大好處。
一是提高品牌知名度。加入跨境電商平臺後，公司直接面對消費者，客戶對品牌的認可度提高。有許多俄羅斯「忠粉」還會主動詢問何時上新款。
二是可以根據客戶的需求及時優化產品。在電商平臺上，公司可以隨時獲知客戶反饋。如果買家說這一批衣服的版型有問題，公司可在下一批貨物中及時更改。
勾善超說，公司2014年加入跨境電商平臺，剛開始從國內發貨，到貨至少一個月。2016年，公司實行海外倉，先把大批量貨物發到設在莫斯科的倉庫，客戶下單後，直接從海外倉發貨，莫斯科和附近地區下單第二天就能到貨。
2015年以來，俄羅斯經濟陷入負增長，民眾手頭不寬裕，對商品的性價比要求更高。藉助跨境電商平臺，一些華商砍掉了中間渠道商，直接與俄羅斯消費者對接，使消費者能以更低價格買到優質商品。
【走出大市場，「灰關」轉「白關」】
作為莫斯科（中國）溫嶺商會秘書長，顏琳富對在俄華商的生存狀態相當了解。走出大市場，是他給華商的忠告。
莫斯科柳布利諾大市場。（新華社記者王申攝）
顏琳富說，他現在是「兩條腿走路」，不僅在柳布利諾大市場做批發，也在俄羅斯成立公司做零售。公司在莫斯科繁華路段開設了旗艦店，並開拓網上銷售渠道。
柳布利諾大市場的銷售模式是等客戶上門，由於市場範圍小、客戶資源重複，門對門的惡性殺價不可避免。顏琳富認為，華商需要走出柳布利諾，直接面對消費者，嘗試O2O模式。
最近幾年，電子商務在俄羅斯迅猛發展，大量質優價廉的中國商品通過阿里速賣通等跨境電商平臺直接抵達俄羅斯消費者。
關於跨境電商對批發生意的影響，柳布利諾的商家莫衷一是。有華商認為，由於面向人群不同，跨境電商對柳布利諾的生意影響甚微。也有人持相反意見，認為跨境電商導致價格透明化，對批發生意衝擊很大。
阿里巴巴曾在北京雅寶路開過動員大會，鼓勵商家嘗試電子商務，並開設培訓課程。嘗試者不少，但成功者寥寥。
究其原因，勾善超認為，首先是做對俄貿易的商家對電商的重視程度不夠。很多人習慣了批發掙大錢，而電商每一筆掙的是小錢；其次，很多華商是做實體出身，對電商不了解，身邊沒有專業人才。
鄭日偉說，目前公司通過電商渠道的發貨走的都是「白關」，從國內註冊的公司發往國外註冊的公司，所有手續合法。他建議華商勇敢嘗試公司化正規經營，逐漸把「灰關」轉為「白關」。
阿里速賣通網站截屏。
阿里巴巴全球速賣通俄文站總監劉威說，像日偉服裝這樣在俄羅斯有分公司和庫存的中國商家，屬於阿里速賣通本地化業務的合作對象。今年是速賣通本地化業務的第一年，目前還在進行物流、市場等方面的基建工作，希望等條件成熟之後，與更多雅寶路和柳布利諾的商家開展合作。
從長遠看，正規化、品牌化是中俄民間貿易大勢所趨。電商可以為中俄民間貿易轉型提供契機，倒逼華商經營規範化。
「只有通過電商才能真正將品牌做大，公司不僅對深耕俄羅斯市場更有信心，也樹立了走向全球的目標，」鄭日偉說。（記者孫萍、趙宇、王申，編輯王豐豐，新華國際客戶端報導）