總是有很多網友在後臺和小編說,自己想創業,滿腦子都是好點子,但就是沒資金,誰能幫幫我/怎麼辦/小編求指導……等等。看起來,錢好像是很多人創業的最大難題。
在初創時期,錢重要嗎?當然重要。但錢是創業的唯一資本嗎?不是只有王健林給王思聰「隨便玩玩的5個億」才叫錢,幾百元、一兩萬、甚至一輛破車都能成為創業的資本!
你可以一點點攢錢,可以尋找合伙人,也可以去銀行借貸……方法有得是,「我想創業但是沒有錢」,那是為自己沒勇氣而找藉口。
如今身家過億的李國營,創業之路就是從扛麻袋開始的。
18歲,是風光無限好的年紀,李國營卻像做噩夢一樣。為生計,他每年冬天都要扛麻袋掙錢。2000年,李國營腦子一熱,用這幾年扛麻袋攢下的錢買了輛2萬多元的二手大貨車,但是這輛車太破,為了維修他又花了4萬元,這讓李國營欠下一堆債。還債,成了李國營的頭號任務。
李國營發現家附近有個很大的米廠,就用這輛大貨車幹起了收糧送糧的買賣,7個月下來就掙了17.5萬元。李國營萬萬沒想到米廠的生意這麼好,他一個給米廠送糧的人都能掙這麼多,如果是開個米廠豈不掙得更多?就這樣,李國營看上了大米生意,大貨車也不開了,乾脆建起了自己的米廠,而這一步,讓他掙到人生第一個100萬。他是怎麼做到的,這還要從一首歌說起。
就像歌裡唱的一樣,2002年10月,當地黑龍江省佳木斯市湯原縣下了一場大雪,這場雪來得比以往都要早一些。厚重的雪壓在即將豐收的稻穀上,讓原本好好的大米,還沒收割就在穀殼裡面產生大面積爆腰現象。爆腰是糧食加工術語,指米粒上出現橫向裂紋,打開這個穀粒後,裡面的米已經折了。
這種米其他廠家都不願意要,而李國營卻低價收了爆腰的稻穀,由他來加工。正常情況下生產100袋大米,碎米才兩袋,而這批爆腰的大米經過加工,100袋裡碎米竟有80袋!往年碎米都要低價出售掉,但此時李國營打聽到一家酒廠需要碎米作原料。由於當年收稻穀的成本低,但碎米的價格沒有波動,靠著賣碎米,李國營竟然足足掙了100萬元!而接下來的三年,李國營更是掙到了1000萬元!他怎麼做到的呢?
說起他的千萬財富就不得不提起李國營兩件四季不離身的神器--線褲和五指襪。其實不光李國營,大家也都不分冬夏地穿這兩樣,都是因為怕一樣東西——稻芒。常年跟水稻打交道,皮膚在接觸稻芒後會非常刺痛,李國營就產生了嚴重的皮膚病,所以他想出了這個方法。他還想到了用麻袋來阻隔稻穀。李國營存放稻穀的倉庫堆滿了6米多高的麻袋,這些麻袋阻隔著的是價值7000萬元的稻穀,此外,常年在這裡工作的人們,經常一著急就在高高的麻袋牆上徒手爬,大家都練出了一身本領。
就這樣,帶著這種獨特的習慣和本領,李國營鼓足幹勁兒,三年時間,大力擴建廠房,將生產力提高了一倍,靠著加工大米批發銷售,他又掙到了第一個1000萬元!
從扛麻袋起家,如今的李國營已經不用過拮据的生活了。可意外的是,懷揣一千萬的他竟然又買了輛二手車,然後將剩下的錢繼續投資擴大生產。大家都覺得他太緊張了,但是李國營不這麼想。企業在他眼裡就是離弦的箭,不能因為一時的盈利而被勝利衝昏頭腦,要馬不停蹄,繼續投資,為它注入新的活力。
從2007年起,李國營把每年掙到的錢全部投入運營,到了2016年,銷售額做到了1.5億元!這時候,他又做了一件讓大家匪夷所思的事情,他建了一個2400平方米的大米冷藏庫。大米需要冷藏?冷藏米有啥好的?
因為糧食在常溫的環境下,會發黴、生蟲,而冷藏的環境下,這些問題就都沒有了,所以大米也一定要冷藏。李國營將糙米冷藏儲存,確保其新鮮的程度和活性。2017年,他在多地成立專賣店,然後根據消費者需要打磨的程度,現吃現磨,現場製成最新鮮的大米。李國營還創新了晾曬新米的方法,不用堆放晾曬,而是用竹竿倒掛晾曬,不但讓營養從根部流到穗裡,還讓晾曬更充分,避免發黴。
創業路上,邁出第一步永遠是沉重的、焦慮的、恐懼的……但是比起關心錢,你更應該關心的是自己產品的品質、經營的策略和銷路的拓展,如果能把這些都做好,那你想要的財富也能隨之滾滾而來。