電子刊一次銷售額過200萬,時尚雜誌新媒體時代的掘金「變形記」

2020-12-18 36kr

「時尚雜誌傳統的傳播方式在如今的傳播環境裡開始遇冷,無論是季刊還是月刊都已顯得過時。網際網路環境下的數字傳播領域方興未艾,要麼你去適應它,要麼你就會像恐龍一樣滅絕。」英國時尚文化類雜誌《Dazed & Confused》創辦人兼主編Jefferson Hack一語成讖。

回顧近年來時尚雜誌的更迭浪潮,面對網際網路和新媒體的衝擊,《瑞麗時尚先鋒》、《悅己SELF》、《世界都市iLOOK》、《伊周Femina》、《新視線》、《芭莎藝術》等時尚雜誌的光輝歲月紛紛畫上句號。

隨著紙媒的日漸式微,時尚雜誌線下實刊揮手告別市場不再是新鮮事,停刊、轉型或是融入網際網路新媒體也已是無法躲避的選項。在這一不可逆的時代趨勢下,時尚雜誌電子刊迎來了高光時刻。

無論是《時尚芭莎》電子刊首封朱一龍與白宇的《給鎮魂女孩的一封情書》,搞崩了芭莎系統、創下電子刊銷售記錄;華晨宇登上《時尚COSMO》電子刊2019開年封面、粉絲搞崩系統;還是李現第一本電子刊《時裝L`OFFICIEL》銷量突破33萬,銷售額近200萬,成為時裝雜誌封面電子刊最高銷量……曾是時尚雜誌紙刊一種自救方式的電子刊,如今成了其新的掘金利器,不僅與粉絲經濟深深捆綁,也為流量藝人提供了更多維度的商業市場。


時尚雜誌「屈身」做電子刊,曾是不得不做的妥協。

以時裝、美容、生活休閒、旅遊以及泛文化等領域為主要承載內容,或提供優質的生活資訊,或引領並培養受眾追求高質生活的時尚雜誌,一向是傳統紙媒市場不可或缺的階層讀物。且自時尚雜誌誕生以來,尤其是國際知名雜誌進軍中國市場後,該領域和娛樂圈、明星藝人的聯繫便越發不可分割。

在時尚雜誌的發展歷程中,「封面」無疑有著特殊的象徵意義,能夠登上一線時尚雜誌的封面,對明星而言是市場對其人氣的肯定,也是其時尚影響力和商業價值的一項背書。

以國內最具市場知名度的女刊為例,中國大陸版《VOGUE 服飾與美容》的定位是「中國的終極時尚」,能登上其正刊封面的明星則能代表在國內時尚圈的頂尖實力,但據盤點,這些年來除了張曼玉、舒淇、章子怡、周迅、範冰冰等,成功登上其正刊封面的女明星不過12位,楊冪、劉詩詩等大花小花也只是出現在了特刊或副刊封面中。

其他諸如《ELLE 世界服裝之苑》、《Marie Claire 嘉人》、《Harper'S Bazaar 時尚芭莎》、《時尚Cosmopolitan》,以及準一線的《費加羅FIGARO》、《時裝L`OFFICIEL》和二線刊《紅秀Grazia》、《時尚健康》等雜誌,均早已成為明星藝人進行自證的重要渠道,同樣也是外界對其商業和時尚資源的一項解讀。

值得注意的是,在時尚雜誌圈中有四個時間點最為重要:一月的開年,三月的開季,周年慶以及收入佔比較大的「金九銀十」,其中九月在「時裝日曆」中也代表著新一年的開始。登上一線的「五大刊」並攻佔「金九銀十」,在時尚圈意味著頂級的咖位與資源。如吳亦凡成為《VOGUE》中國版創刊10年來首位登上封面的男明星、也是「五大女刊,五大男刊」大滿貫第一人,這是他的粉絲「梅格妮們」至今都引以為傲的顯性資本。

饒是時尚雜誌的江湖地位無法撼動,但依舊無法阻擋紙媒的式微以及新媒體時代的洪流。

2016年1月,《瑞麗》雜誌品牌旗下的《瑞麗時尚先鋒》停刊,只保留電子版並發展電商業務;與《瑞麗時尚先鋒》同頻,《外灘畫報》也宣布停刊,全面轉型做新媒體;義大利《VOGUE》2017年將旗下四本刊物停刊,包括男性時尚月刊《L』UOMO VOGUE》、兒童時尚雙月刊《VOGUE Bambini》、婚紗時尚季刊《VOGUE Sposa》以及配飾時尚半年刊《VOGUE Accessories》,官方曾對外宣稱此舉是為了更好地開展新業務,尤其是數字業務;《費加羅FIGARO》也曾於2015年遭遇短暫停刊,之後與《精品購物指南》合併復刊……

在全球紙媒式微的大環境下,無論是報紙還是雜誌紛紛減少發刊量,休刊或乾脆停刊。但不難發現,部分時尚雜誌其實只是換了一條路徑,在宣布停刊的同時往往藉助新媒體環境發力電子刊,或推出自己的網站、微信公眾號以及APP。

傳統時尚雜誌實刊市場的萎縮與「封面市場」身處的巨大商業空間,似乎毫不猶豫的便形成了一種默契,於是時尚雜誌以電子刊的形式向更多明星藝人、流量和新人張開懷抱,登上封面不再是難事,「自降身價」的時尚雜誌也迎來了新的市場落腳點和出路。

相較於單價在20元左右並以刊內廣告為主要盈利模式的實體刊,電子刊主要是在官方小程序或App內以類似H5的形式呈現,低成本決定了其多在6元左右的低售價,盈利模式主要以銷量為主。2018年7月,《時尚芭莎》電子刊正式發刊,首期為《給鎮魂女孩的一封情書》。在「鎮魂女孩」的火拼下,其銷量在短時間內達到62.9萬本,創下電子刊銷售紀錄。

《給鎮魂女孩的一封情書》的大賣,可意味著時尚雜誌探索出了一條生機,也標誌著其以電子刊的形式吹響了收割粉絲經濟的新號角。


時尚雜誌電子刊自闖入市場尤其是粉絲圈後,熱度便高居不下。

放眼時尚雜誌電子刊市場,《時尚芭莎》、《時裝L'OFFICIEL》、《時尚COSMO》、《ELLE》等諸多雜誌紛紛推出了面向粉絲群體的電子刊。如《時尚芭莎》電子刊小程序內涉及明星、美容、時裝等多個子欄目,涵蓋了朱一龍&白宇、肖戰&王一博、阿雲嘎&鄭雲龍、易烊千璽、王俊凱、王源、劉宇寧、R1SE、UNINE、火箭少女101等諸多人氣偶像藝人、偶像團體以及相聲圈、聲樂圈等「流量」名人的封面電子刊。

而在時尚雜誌電子刊傳播和社交裂變的過程中,飯圈中常見的資源賽事被刺激出來,時尚雜誌電子刊亦「順水推舟」開始反向刺激粉絲經濟的消費比拼。

如《時尚芭莎》電子刊中,火箭少女101的有投票助力偶像登上納斯達克大屏的活動。買一本雜誌可投10票,得票數最多者可登上納斯達克的大屏;R1SE男團十一人合照封面版電子刊訂閱量雖然僅有6040,但成員周震南個人封面刊訂閱已達22.6萬、翟瀟聞和焉栩嘉突破15萬、何洛洛與張顏齊突破14萬,其他成員也多在10萬到13萬之間。

飯圈常見的投票爭資源、攀比之氣,在多為6元一份的電子刊搞崩各時尚雜誌系統、火拼訂閱量的過程中,成為了拉動市場銷量的刺激手段。

那麼時尚雜誌電子刊是在割粉絲經濟的韭菜嗎?這是一個需要辯證看待的問題。

對於剛出道或稍有名氣的藝人而言,時尚圈頂級雜誌的電子刊確實是個不可多得的機會。今夏,火箭少女101成員之一孟美岐《時尚COSMOPOLITAN》電子刊《岐遇》預售1小時銷量破50萬;爆火的「現男友」李現,首個電子刊《時裝L'OFFICIEL》預售同時在線546285人次、每秒最高並發 21000人次、預售開啟後銷量迅速衝破15萬本,打破該雜誌電子刊銷量時間紀錄,甚至一度引發系統卡頓。最終銷量突破33萬,銷售額近200萬,成為時裝封面電子刊最高銷量,李現就打破時裝雜誌紀錄;肖戰&王一博《時尚芭莎》電子刊《不問來路,只問歸處》訂閱數突破54萬;肖戰登上《紅秀GRAZIA》電子刊首刊……電子刊的銷量成績越發成為封面人物「實紅」的佐證。

當然,常年追星的飯圈女孩也並非盲目、易討好,她們有著多年追星和輪數據而積攢下來的審美與商業嗅覺,因此各家時尚雜誌的電子刊在用戶交互方面也是下足了功夫。

對比傳統實體刊與電子刊,實體刊需要刊號,全球性的雜誌更需要國內統一刊號、國際刊號、郵發代號三號齊全,內容方面可包含多個人物專訪和硬照外,以及潮流穿搭、輕奢廣告等大量內容,印刷精美但製作成本高;無需印刷、可不限量不限時售賣的電子刊,可圍繞單個藝人或偶像團體展開,內含明星藝人的時尚大片、文字採訪,以及拍攝花絮、福利視頻等多種物料,併集音樂語音、頁面滑動、彈幕互動等於一身。電子刊擁有了諸多實體刊所無法承載的內容與情感抒發窗口,對粉絲圈的瞄準可見一斑。

不管是蹭熱點也好,割韭菜也罷,不斷刷新的銷售額已經證明了粉絲市場的買帳。且藝術類電子刊物銷量不敵流量明星也間接證明了,電子刊似乎只能為粉絲服務。

時尚雜誌「押寶」輕體量的電子刊、並與粉絲經濟市場相互「成就」,流量明星通過電子刊拓寬資源與商業緯度,品牌方也有了更多折中的選擇,似乎是一個多贏的局面。但不能否認的是,傳統時尚雜誌所面臨的衝擊越來越大,電子刊當前取得的種種成就更多是建立在粉絲經濟的基礎上。

如何在不斷刷新銷量的同時保持自己的時尚地位,並將粉絲對封面人物的熱情擴散到自身平臺以擁有好看的「吃相」,對於身處「變形」道路上的時尚雜誌而言,依舊值得思量。

相關焦點

  • 時尚芭莎推出全新時尚電子刊mini Bazaar 開闢時尚雜誌發展新路
    時尚芭莎推出全新時尚電子刊mini Bazaar 創新內容體驗開闢時尚雜誌發展新路 從2020年開始,時尚芭莎將不再延續每月兩期紙刊雜誌的傳統,將其中的一期轉變為依託手機端購買閱讀的電子刊mini Bazaar。一期售價12元,全年12期售價78元。原有的明星電子刊也會繼續保留。
  • 時尚雜誌遇上小程序,一個星期就能完成的電子刊都是誰在買買買
    去年的這個時間,時尚芭莎電子刊上線,微信小程序很快成為了它主要的售賣渠道之一。現在,各大時尚雜誌都有了屬於自己的電子刊,選擇用小程序承載電子刊的雜誌媒體也越來越多。一年時間,時尚芭莎登錄了抖音平臺,封面人物相關的短視頻就能直接跳轉電子刊購買頁面。他們還推出了電子刊 ﻪVIP 會員,持續用新銳的內容「黏」住用戶。
  • 電子刊,別冊……國內時尚雜誌那些令人迷惑的賺錢方式
    隨著紙媒越來越難做,不少時尚雜誌紛紛把目光投向了電子刊。什麼叫電子刊呢?電子刊是近年來才流行起來的風氣,一姐給大家簡單總結一下,就是花錢購買兌換碼,然後在手機、iPad等設備上看愛豆的電子版硬照大片。去年火起來的白宇,不久前就拍了《時尚先生Esquire·fine》的電子刊,9月3日發刊。目前銷量4W+,每個兌換碼售價6元,算下來收入有20多萬。不過前兩天,負責這電子刊的編輯在微博上發文,疑似吐槽銷量太差。事情發酵之後,該編輯又發文解釋沒有吐槽銷量的意思,求放過。
  • 電子雜誌雜誌鋪電子雜誌訂閱網
    電子雜誌在線訂閱、訂購,享受電子競技雜誌,新潮電子雜誌。訂閱電子雜誌特價優惠,雜誌鋪為你提供電子期刊雜誌低價的訂閱服務。推薦:《新潮電子》雜誌推薦:《新潮電子》目前無論是業界的影響力還是讀者心目中的地位,都非其他電子閱讀數碼媒體可以企及的。 《新潮電子》目前期發行量45萬冊,無論是發行量還是廣告傳播影響力,《新潮電子》都是國內同類雜誌中當仁不讓的第一位。
  • 民國時期《玲瓏》雜誌的辦刊特色
    《攝影》欄目責編林澤民在攝影方面頗有造詣,雜誌中的相當一部分照片都是他拍攝的。在他的嚴格把關與精心挑選下,既符合雜誌總體的審美趣味,又富有獨特藝術價值的攝影圖片成為雜誌亮點所在。《娛樂》欄目編輯周世勳曾創辦過被譽為小報界「鼻祖」的《羅賓漢》報,也參與過《攝影畫報》與《影戲春秋》的具體編輯工作,因此有著較為豐富的報刊編輯實踐經驗。
  • 連創刊10年的日本時尚雜誌也倒下了
    以較高年齡層為目標對象的雜誌依舊堅挺,而能夠吸引年輕讀者的雜誌還沒有興起。  《AneCan》的停刊原因也許也在此。蛯原友裡、高垣麗子等模特曾一度獲得讀者青睞,領跑時尚雜誌,但隨著讀者年齡提升,《AneCan》沒能很好地吸引年輕讀者而銷量大大受挫。  周刊雜誌的現狀更為嚴峻。
  • 成人漫雜誌轉型電子刊 紙質or電子你更喜歡哪種?
    隨著新媒體不斷發展,紙媒受到的衝擊愈演愈烈 即便在紙質書盛行的日本,這一趨勢仍無法改變 連作為日本重要產業的成人作品行業也難逃此劫
  • 《時尚先生》:雜誌為媒 勾畫全產業鏈
    率先推出國內全環保紙雜誌;率先推出彩色電子封面限量版雜誌,打造「會發光的雜誌」;率先推出真正的液晶電子屏封面,在國內首推能播放視頻的雜誌封面……《中國新聞出版報》記者關注《時尚先生》多年「作為傳統紙質雜誌,說《時尚先生》沒有受到新媒體衝擊是不可能的,但我們相信雜誌不會消亡,在很多奢侈品廣告中,時尚雜誌依然佔據著自己的江湖地位,未來只是介質在變化。」吳曉說道。  正是對這種「江湖地位」的判斷,促使《時尚先生》在繼續辦好雜誌的同時,也開始更加注重開發運營其他介質和平臺。
  • 那本挖掘過楊冪、張子萱等小花和網紅的《瑞麗時尚先鋒》要停刊了
    經界面新聞確認,那本曾經教會無數年輕女孩穿衣打扮、化妝編發的《瑞麗時尚先鋒》雜誌紙質版將於2016年1月起停刊,之後將只保留其電子刊。在過去20年中,《瑞麗》雜誌品牌在中國女性中建立起了不小的影響力,旗下包括《瑞麗服飾美容》、《瑞麗時尚先鋒》、《瑞麗伊人風尚》、《瑞麗家居》以及模特經紀公司等諸多分類。
  • 深度| 這張封面或預示著時尚雜誌的新時代終於來了
    當其他時尚雜誌仍然沉溺於虛幻的泡沫,假裝這世界什麼都沒有發生時,Vogue葡萄牙版率先邁入了新的時代。  幾乎同時釋出的最新封面是Vogue英國版五月刊,同樣引發了巨大關注。巴貝多籍歌手Rihanna已是第四次登上Vogue英國版封面,但是不同以往的是,她成為歷史上首個戴Durag頭巾登上時尚雜誌封面的人。
  • 三星新炫刊,看科技與時尚怎樣擦出火花
    而在這樣的大趨勢下,傳統紙質媒介正在我們的生活中漸漸失寵,一個全新的移動閱讀時代已經來臨。三星作為電子產品行業的領跑者,上一季度剛剛完成了在淨利潤上對蘋果的反超,雖然反超的量級不大,但是近幾年明顯可以看出三星在發展策略上的改變,現在看來,這些改變已逐漸成效,並且正在幫助三星平穩的開拓市場。
  • 荔枝說:紙媒時代真的結束了嗎?這些報紙雜誌都停刊了
    《東方早報》《京華時報》《新報》《晨報周刊》《今日早報》《上海壹周》《外灘畫報》《都市周報》《九江晨報》《壹讀》《時尚新娘》《芭莎藝術》...在整個紙媒行業不景氣的大環境下,報紙、雜誌宣停的消息從未間斷。
  • 《LOHAS樂活》雜誌位列新媒體排行榜Top 3
    2014年11月7日,浙江日報報業集團主辦、傳媒夢工場承辦的2014中國新媒體峰會發布了《媒體移動端影響力藍皮書》, 其中《LOHAS樂活》雜誌榮登新媒體排行榜Top 10第三名。《媒體移動端影響力藍皮書》從市場化程度、微博表現、微信表現和APP表現等方面綜合考量。
  • 時尚集團全品種雜誌授權掌閱 電子紙刊同步首發
    (原標題:時尚集團全品種雜誌授權掌閱 電子紙刊同步首發) 如今,除了文字類電子書籍之外
  • 追憶那些年我看過的青春雜誌……
    《當代歌壇》的編者以「大嘴鱷魚」自居,它會播報明星的最新動態,以跨版的篇幅強力推介一張好聽的專輯,組織歌迷活動,因為內容太過豐富,不得不增加一本小刊,專供歌迷交流心得。>若說對《當代歌壇》、《少女》這些文藝類、青春類的雜誌是出於真愛,讀過的那麼多時尚雜誌基本都是「借光」,畢竟將近20元的定價,一般學生黨可捨不得買,掏腰包為「時尚」買單的都是當時的時尚icon,我等只能伺機借閱。
  • 東南亞最著名中文雜誌@曼谷轉型新媒體 打開全世界去泰國的任意門
    2020年10月1日,泰國線下發行量最大的中文生活旅遊資訊半月刊雜誌《@ManGu曼谷》停印紙質版刊物,正式轉型為線上電子版,在APP電子書軟體、「微信小程序」、雜誌官網」和「Pubu(飽讀)」等平臺上線,以更「多維靈動」的方式與大家見面,宣告泰國頂級中文雜誌的線上化時代正式來臨!
  • 國內男刊人事震蕩!《ELLEMEN睿士》編輯總監李寶劍離職
    周徑偲在時尚及新媒體領域工作多年,他於2017年4月加入赫斯特中國,擔任集團新媒體總編輯,此前,他於2008年起曾供職於搜狐新聞,2012年以新聞主編的身份加入《彭博商業周刊》參與開創移動端建設,2015年加入時尚集團擔任新媒體內容總監兼《時尚
  • 日本樂天做電子時尚雜誌,點擊頁面可在線購買同款產品
    日本樂天公司近日表示,將與日本幻冬捨出版社共同創辦時尚雜誌《GINGER mirror》。幻冬舍旗下原本就發行時尚雜誌《GINGER》,而此次新創辦的是用於電子雜誌,輕點頁面甚至可以直接在線購買圖中產品。
  • 【瀘州廣電報電子刊】舉手!哪些瀘州人吃過白糕?
    【瀘州廣電報電子刊】舉手!哪些瀘州人吃過白糕? 原創 酒城新報 酒城新報讀者們期待的電子刊
  • 雷軍連登兩大時尚男刊透露了哪些信息
    雷軍榮升最時尚的「科技博主」,也引來了外界對於小米在2021年新動向的猜測。隨著兩大男刊對雷軍的專訪內容相繼出街,更讓人對小米新一年的變化充滿了期待。在兩篇專訪中,雷軍反覆提到了兩大關鍵詞:輕裝上陣、科技時尚。這預示了小米2021年將迎來什麼新變化?就讓我們來一一解讀。