本報記者 趙曉強
嘉興銀行作為地方銀行，專注小企業服務，全力以赴滿足小企業信貸資金需求，大力提升小企業金融服務水平，在支持企業轉型升級中做特做優，推動了自身的轉型升級。
過去3年，嘉興銀行小企業貸款新增了47.69億元，年均複合增長率32.36%，在全省和當地同業都名列前茅，小企業貸款戶數、餘額、佔比三項指標均名列全省城商行和全市銀行業第一，並被評為「2010年度全國支持中小企業發展十佳商業銀行」。
今年以來，雖然受到銀行信貸規模和增速控制等貨幣政策調控的影響，嘉興銀行的小企業信貸投放增速也受到了影響，但面對新的形勢，嘉興銀行積極應對，通過調整信貸結構，壓縮和控制對大中型企業的信貸投放，向存量要增量，確保新增信貸規模100%用於支持小企業發展。
沙裡淘金
助小企業成長壯大
地處長三角腹地的嘉興，是小企業成長的天然沃土。目前嘉興各類小企業數量佔各類企業總數的98%以上，就業人數佔比達到93%以上。
大浪淘沙，每一粒沙子都有可能是金子，關鍵是有沒有發現它的能力。嘉興有上萬家的小企業，儘管成長發展階段不一樣，潛力也不一樣，但嘉興銀行本著「與你共成長」的理念和宗旨，主動親近小企業，了解和適應小企業需求，從而給予大力的扶持和幫助，使其成長為真正具有金子般價值的優秀企業。該行每年舉辦的優秀小企業集中授信籤約、與政府有關部門共同評選「成長型小企業」、「最具成長潛力小企業」等活動，支持了一大批有潛力的小企業快速發展。
太陽城大酒店在如今的嘉興可以說是大名鼎鼎，但在多年以前，幾乎沒有人看好這一項目。在太陽城最為艱難的創業初期，嘉興銀行即與太陽城建立了合作關係，並在缺乏抵押物的情況下投入了300萬元的信貸資金支持其購買土地、建造辦公大樓，為太陽城大酒店的建成開業提供了資金保障。此後，在嘉興銀行的一路支持下，太陽城以驚人的速度完成了嘉興規模最大餐飲航母打造、經濟型商務酒店併購、海鮮豆撈連鎖經營、園林式高檔餐飲會所修建等一系列大的跨越。據統計，自太陽城成立以來，嘉興銀行已經累計向其發放了2億多元的貸款。如今，太陽城集團下屬的太陽城大酒店營業額已連續多年位居嘉興餐飲業前列，2010年營業收入更是突破了6000萬元。
像太陽城這樣的例子，在嘉興不勝枚舉，雅瑩、老爺車、美麗家、真真老老、京福居等在嘉興響噹噹的品牌企業，無一不是在成立初期就得到了嘉興銀行的信貸支持，從而一步步成長壯大起來的。
扶危濟困
與小企業共生共榮
銀企關係的基石是互信互利、肝膽相照。危難時刻不拋棄、不嫌棄，這樣的銀企關係才會持續、牢固。
新一輪宏觀調控政策實施以來，隨著貨幣政策的不斷緊縮和外部通脹壓力的不斷加劇，廣大小企業經營面臨前所未有的壓力，資金周轉愈加困難，銀行貸款又無規模支撐，融資成本節節攀升。在此背景下，嘉興銀行依然克服自身信貸規模受限等困難，集中所有新增信貸資源用於支持小企業，與其共渡難關。
海寧維佳經編有限公司成立於2010年5月，主要經營經編面料和其它紡織製成品的製造與加工。雖然成立僅一年多，但由於所處行業良好的成長性以及經營者經驗豐富，該公司投產以來生產銷售正常。只是由於外部環境變化，特別是原材料、勞動力成本上升等原因，流動資金周轉出現了困難。嘉興銀行海寧支行調查審核後，向其發放了200萬元貸款，其中100萬元為經編機按揭貸款，幫助企業渡過難關。
2010年6月正式投產的海寧藝派服飾，專業從事時尚皮衣生產和銷售，年生產能力達到12萬件。自投產以來，生產經營與銷售情況良好，尤其是今年以來訂單數量快速增長，目前訂單總額已達3000萬元。但由於原材料採購與貨款回籠存在一定的時間差，所以在採購原材料時資金周轉遇到了困難，流動資金緊張。嘉興銀行考察後認為該公司生產銷售穩定，有可靠的還款來源，於是將其列為新準入客戶，而且在有限的信貸規模內調劑出200萬元作為流動資金貸款發放給它，解決了該企業的燃眉之急。
持續創新
推動小企業轉型升級
為了向小企業提供更優質的金融服務，推動小企業轉型升級，嘉興銀行不斷創新，在短短兩三年時間，該行就推出了第三方監管存貨抵押貸款、股權質押貸款、專利權質押貸款、商標權質押貸款、應收帳款抵押貸款、排汙權抵押貸款、苗木抵押貸款、「保易貸」、倉單質押貸款等14個小企業融資新品，受到了業內外的廣泛關注和好評。到2011年8月末，嘉興銀行14個小企業融資創新產品貸款餘額達到了73918萬元，佔全部公司貸款餘額的4.72%。
嘉興市是全國排汙權有償使用和排汙權交易的試點，排汙權交易制度的實施有力促進了汙染控制辦法由過去的「排汙收費」向排汙權交易制度所體現的「總量控制」轉變。但排汙權交易在實施中也遇到了一些問題，主要是有的排汙企業經濟負擔較重，有的企業無力購買排汙權指標，有的企業在購買排汙權指標後流動資金比較緊張。
嘉興銀行經過深入調研，認為排汙權指標既然可以通過儲備交易中心實現有償轉讓，應該是企業有價值的無形資產，因此具有抵押物的基本屬性，銀行完全可以以此為抵押物發放貸款。這一想法得到市政府和監管部門的大力支持，全國首創的排汙權抵押貸款應運而生。
在2008年9月28日的嘉興市主要汙染物排放權證發放暨抵押授信籤約儀式上，嘉興銀行與市環境保護局籤訂了《銀政合作協議》，並當場向嘉興春曉食品有限公司等5家剛領到排汙權證的企業授信2200萬元。嘉興春曉食品有限公司負責人說：「排汙權也能當作抵押物，初聽起來覺得挺虛的，到嘉興銀行以170萬元排汙權，可得到120萬元的抵押貸款，真正給企業資金周轉幫了大忙。」嘉興銀行因此榮獲第三屆中國環境投資大會授予的「2009銀行綠色金融創新大獎」殊榮。