你為什麼選擇做微商？如果說你在此時此刻你還沒有明白說我為什麼選擇做微商，你自己沒有給自己一個核心的理由，那麼首先你一定是做不好的，你的現狀一定是做得不好的，有些會很容易地回答他說老師我做微商非常簡單，我只想賺錢，為什麼做微商就能賺錢呢？各位是否想過這個問題？最近很多方式，可以兼職，可以打工，幫忙下貨啦，有很多很多方式，為什麼選擇選擇做微商呢？非常簡單，因為微商最容易起步，微商門檻最低，微商只需要用手機就能夠實現賺錢的目的。
那麼對於這個話題為什麼要做微商？這個問題隨時需要去思考的，那麼我來講這個問題的核心的內容是想告訴你做微商，其實他是做一門生意，如果你選擇了做微商，你選擇了賣貨來賺錢，你選擇把產品賣給身邊的人，賣給陌生人，賣給你的同事，如果你選擇在朋友圈賣貨的話，你要知道什麼叫做生意。
如果身邊的朋友多，然後我有優勢，然後他們都會給我買貨，然後我能把產品賣出去，有多少的人會是這麼想的，有多少人，所以我有資源，所以我能賣，我做微商是可以的。你們一定會知道的一個真相，就是你發現我做微商很痛苦，我發現我身邊很好的兄弟很好的閨蜜，很好的朋友，他不會給我買貨，也許他們會買第一次，但是他們後面就不會再問了，你有沒有發現事實？真相是不是這樣子的。
所以記下第一個知識點，要做微商的話，知道你必須要有創業的心態，要有創業的心態，要有賺錢的心態，這個非常重要，因為你選擇在微商創業，或者你選擇微信在賣貨，賣的不僅是服務，對不對？要肯定那個實體店，然後想通過微信來宣傳，這都算是什麼呢？微商或者微信營銷的一種形式，但不管是什麼樣的形式，我想告訴給你聽的是，你首先必須要有創業的心態，而不是覺得可以憑運氣，我可以賺錢，覺得可以憑我的基礎的社會人脈可以賺錢，這是錯誤的。
該找的第一個形態學創業的心態以及用做生意的這種心態去面對，你在做的事情，那麼既然這樣講的話實際的表現是什麼呢？實際表現具體例子可能會明白。第一針對身邊的親朋好友不要經常免費送東西。 該說你們體驗一下吧，然後你們喜歡的再買。 這個是可比做，但是不能長做只能在做微商最開始的時候告訴給他聽。我那個上次因為那個腳不舒服， 然後，可能是以前打球扭到了，就那天天氣突然轉涼時發現特別不舒服，我就買了這個膏藥， 貼了一個胖子膏藥貼了，那個朋友他他爸是老中醫來的，然後買了之後貼就好了，非常見效。
我就會想起，我家裡人有他們也有這種情況，那麼我也給大家也試用了一下，發現都挺不錯，所以那個口碑挺好的，後來我想這個膏藥不錯，我就決定把產品拿下來，還嘗試做微商，然後把它分享給我身邊的朋友們，對不對？這個是理由嗎？之後你要告訴他，聽說他們挺不錯的，哪一片給你解釋一下，下次又說你媽有那個風溼的時候貼下，看有沒有相對有效的話，你再跟我說好不好？就是我們必須要有一個，很好的流程和話術告訴給別人聽。你做的非常的名正言順，但是我只能送給你體驗一次，以後只要你有需求，你必須要跟我買，你要記住，你必須要給我買，創業的心態，只講需求，不講面子，為什麼呢？就是如果真的沒有需求就給。不需求，你不會天天跑去一個店裡面買東西的。比如我有很多衣服了，我很多鞋子了，我天天去我的朋友的鞋子裡面去買鞋子，你覺得合邏輯嗎？
所以你要記住，不要，因為他是親朋好友，然後你就給他們免費送東西，經常去送。送多了，我跟你說，你是成交不了他們的。不要隨便送東西給親朋好友，另外一點就是送的都是廉價的，那麼第二點，既然你要選擇做微商好也好，現在用微信創業也罷，那麼很重要一點，我想跟大家講的問題，就是你的產品的挑選，你的產品挑選，很多剛開始做的時候挺盲目的。
你必須根據這樣的一個標準來去什麼的，讓自己的產品賣的時候能夠說服力，這個很重要，第二點很重要一個事情選品必須要什麼呢？符合，符合你的盈利特性，說的意思就是說你這個產品必須要什麼可以重複購買，你不可以重複購買，沒有復購率的產品的話，你是很難做的，為什麼？因為你永遠都需要去找新的客戶，你永遠找到新的客戶，說的直接點就是說，如果說你的心不是很大，你想說我一個月肯定賺個六七千塊錢，我就挺好的，那麼你的微信裡面500個好友，裡面的話，我把他好友大部分都是給你買產品的人，那麼他們用完之後會重複的消費，那基本上你就能賺個啊幾千塊錢，所以你不會有很大的影響，但是如果你賣賣賣的產品是一次性產品，賣完之後，他沒有辦法，要再回來買，或者說時間非常非常的長，那麼你這個產品對微商來講是非常非常難做的。
第三點，關於選擇做微商需要做一個思想就什麼呢？這個很重要。第三點，請控制好你自己的欲望什麼意思？我見到過太多做微商的人，家裡面囤了幾萬幾十萬，上百萬的貨的，我見他都有，我想說是希望大家控制欲望，不要因為所謂拿貨量越大，我的成本越低，我賺的錢越多，然後我就拼命的去壓貨，這一個理論是絕對錯誤的，你會自己把自己坑了，你知道吧？你沒有能力剛開始做你這種最低級開始做起，你有50個代理的時候才考慮我再升級，你要知道你手頭上的量，你能銷出去，你再去拿貨。
同時你要把這個標準放在你自己代理身上，不要讓他們盲目去升級，雖然他們生氣，你有錢賺，但是你要知道什麼叫做殺雞取卵，你一次把他們榨乾了，然後他們把貨又賣不出去，他們就放棄了，他們不做微商了，如果是這樣子話，你不是殺雞取卵，那又是什麼呢？所以很重要一點，如果你選擇做微商，我希望你非常好的控制你賺錢的欲望，這個欲望不是貪婪，這個絕對不是貪婪，要知道這個欲望是什麼，這個欲望就是你能夠合理地賺錢，才是正確的一個思路，你必須知道我有多少能力，能賺多少錢，同時能存10萬消費10萬的能力，那麼你就存10萬的貨，你能有這麼多的代理幫你能把這貨銷出去，那麼你就可以這麼幹。
所以我在這裡告誡夥伴們一定要量力而行，不要把賺錢的事變成了虧錢的事，有太多的微商是兼職，我一開始是賺錢的，轉身就發現兼職賺錢，反倒能賺錢的賣貨，然後我就一次過把級別提的很高的。我想給大家一個真相，所有的微商品牌的價格體系升級體系是有講究的，它的價格體系一定會升到什麼呢？你在三級的時候能升二級，二級升一級，你每升一級，你升級的壓力是一定會有的，一定會帶有囤貨的，不可能說你一開始拿的只是說什麼呢？拿的是一千塊錢的貨，你就可以做一個你最低級的代理。所以升級你一定會帶有囤貨的壓力，所以我再次強調，囤貨升級需要謹慎謹慎，再謹慎。
第四點，如果你是做微商，你要知道微商其實有三種模式，如果你不知道那些記下，第一個叫囤貨，就是你們現在所做的，我拿的話，我可能二級拿三級可以做一級，就是我可以拿什麼呢？按照拿貨量還去囤貨量而去決定我的拿貨價格，這就是我們所說的那個同事的微商，另外一種是什麼？一件代發，不需要你拿貨，你只需要在朋友圈發我給你的廣告，然後你發出去，賣出去了，然後我幫你發貨，讓你賺一個差價。第三種是平臺式的，就是說只要它下載APP買東西，你都會有提成，只要他是你發展的，你只要把他的資料關係綁定，他在這個APP上在這個商城上買東西。就一定會有你的分成，這就是我們所說的什麼？在我們所說的平臺式的微商，三種模式各有利弊，這裡我不再分析。那麼我想說的這個問題就是，如果你選擇的是囤貨式的微商的話，你要知道他的區別在什麼地方？如果你選選擇是一件代發，那樣一件代發的能賺快錢的賺大錢的地方又在哪裡？
這幾點，我簡單的跟大家去闡述一下，因為我們絕大多數的人一定都是做囤貨事的，注意事項我簡單說一下，囤貨核心的一個點是什麼呢？就是必須要代理，做囤貨是微商，不是靠賣零售賺錢的，大家記住，不是靠賣零售賺錢，必須靠發展代理賺錢的，而這種發展代理是通過什麼形式返代理？是通過你賣給他，他有核心需求，他真的有需求，然後什麼呢？然後他用完之後真的對他們，非常認可，這個時候你才讓她做你的代理，另外一種情況是做代理情況是你很賺錢，你做個做這個做的挺賺錢的，然後我認為我跟著你做我也能賺錢，所以我要問你，我能不能跟著你一起做微商，或者說你身邊好朋友，你真的通過做這些，你自己賺錢了。我強調一點，這是真事，不是假的，不是杜撰出來的，就是你真的只賣的一些話也挺好賣的，然後才去跟你的，親戚朋友表哥表姐在家裡沒事幹的，要不跟我做微商吧，好不好？然後你拿一個代理，然後你可以直接就是去買，必須建立在什麼地方？必須建立在你自己真的能賺錢基礎上，你再跟他們借。
所以你要記住微商第一步，首先先解決自己的一部分的零售，就是你自己去零售一部分的那個產品一定賣的出去賣出去，你才真正能賺錢，第二點，在這個基礎上已發展代理為核心，所謂的發展代理，不是讓你去拉人頭，代理是這個產品在我現在的客戶上山選一些人或者我最親親密的人，參選人作為這項目能賺錢，我帶著你去賺錢，你要告訴給他聽，然後同時他一定是要使用過產品的人，這個非常關鍵。第二點是什麼呢？一件代發，關於一件代發其實有很多在做主要的表現是什麼呢？像做帽子，鞋子啊衣服等等這種特別多，一件代發，為什麼呢？因為一件代發，他設計的碼數款式特別的多，你自己要去。存貨是沒法存的，而且你也不方便囤貨了，你囤的時候經常退換貨，太麻煩了，所以一般這事情會有廠家來去設計。你只是他的推廣員，你明白我意思嗎？你要做的是不斷加更多的放流量，通過朋友圈刷廣告去完成你的交易，兒童或社會上是靠關係的連結，我跟你關係的親密和認可與信任，我才跟你才會給你買東西，兩者是不同的。
所以我們主要強調了這四個知識點，那麼大家要把它記下來，然後在這些注意的事項裡面也清晰了，那麼在後面座位上說你才能夠越做越好，今天課程我們到此結束。