微商代理是怎麼回事兒?微商代理還能做嗎?微商怎麼做代理加盟?

2020-12-21 島花佩佩

微商代理,其實好多人不懂怎麼回事。也不知道為什麼微商代理,分這麼多層級。

我當初作為純小白的時候,我也完全不懂。我就覺得微商分這麼多級,跟傳銷好像,微商就是傳銷,不能碰。後來深入了解了微商的模式設計,我才知道,自己的無知多麼可笑。

如果當初我一直堅信微商是傳銷而執迷不悟,我不會做加入微商品牌方,我也不會深入了解微商的底層邏輯,到今天我也不會摸索出一套「賣貨之前先賣人」的營銷方法,我也不會幫助那麼多人,建立正確的微商思維。

所有的一切,取決於那一天,我跟老闆聊天,我終於明白了微商代理是怎麼回事兒,然後我對微商的觀念,才改變了很多。

那個時候,我還是小白。所以換位思維,此刻作為小白的你們,應該也有同樣的困惑,應該也希望有人給你們解惑。

所以我讓我自己回歸到2年前,還是一個對微商什麼都不懂的島花,甚至連微商代理模式是什麼,都不清楚的島花,我為什麼跟老闆聊了下微商的模式,我對微商沒那麼排斥了。

微商代理模式,到底是如何設計的?

說回微商代理模式,這是微商裡邊最常見的一種模式。

很多人不明白,微商代理為什麼分那麼多級別,為什麼每個級別的拿貨價不一樣。為什麼有人說微商是拉人頭?這中間,到底是怎麼回事。

在講微商之前,我先給大家舉一個實體商店的例子,然後類比微商,你們會更好理解。

沒錯兒,當初我不懂微商代理模式的時候,我的老闆,也是這麼耐心的跟我解釋的。

一瓶洗髮水,是如何到達你的手中的?

我拿生活用品舉例子。

假設我們今天要買一瓶洗髮水,我們要去超市,這瓶洗髮水,大概50塊錢。這是你拿到手的價格。但實際上,這瓶洗髮水從廠家出來,價格並沒有那麼高,很有可能出廠價就幾塊錢。

為啥到你手裡,就變成50了呢?

因為這瓶洗髮水,不是直接從廠家到你手裡的。它中間會經過各種渠道,也就是各種經銷商,每一層都會加價,加到最後,到你手上,就已經不是原來的價格了。

那洗髮水,是如何從廠家,一步步到你手裡的呢?

洗髮水生產好以後,廠家會制定代理模式。

比如:一級代理,進貨多少,拿貨價多少。二級代理,進貨多少,拿貨價多少。依次類推。

這裡的一級代理,二級代理,只是個叫法。你也可以叫省代,市代等等,一個意思,原理都是一樣的。

假設廠家出的代理模式是:

一級代理:拿貨價10塊,一共拿1000瓶

二級代理:拿貨價40塊,一共拿200瓶

終端客戶:零售價50塊錢

不想設置太多級別,怕大家繞暈。所以就設置兩個級別的代理。

模式設計好了之後,廠家要賣貨了。

廠家的第一步,是會招最高級代理,

廠家會跟高級代理談,我給你價格10塊,但你必須進貨1000瓶,我才給你這個價格。

一級代理認可認可產品、模式等等的,給了廠家10000塊錢,拿了1000瓶洗髮水。

這個時候他手機壓了1000瓶貨,接下來他要幹嘛? 他要想辦法處理這批貨。

他有兩種解決辦法:

第一:以50塊錢的價格零售出去,全部賣完,他能掙40乘以1000,也就是4萬塊錢。

第二:招二級代理,每個代理分走200瓶,他只需要收5個二級代理,他手頭的貨就沒有了。並且他能掙30000塊錢。

當然,這兩者也可以同步進行。

當二級代理手頭拿了200瓶洗髮水,他如何處理這批貨?他可以零售,一瓶瓶以50塊錢的價格賣出去,一瓶掙10塊錢,200瓶掙2000塊錢。

我們是終端消費者,我們拿到手的產品,價格可能比出廠價翻了好幾倍。為什麼?因為每個級別的代理,都要分走一部分利潤。

對於傳統商業來說,每個級別的代理,其實就是不同級別的經銷商。

我們商店裡看到的各種商品,就是通過這樣的方式到達我們手裡的。你拿到的產品,你付出的價格,可能已經超出產品價值本身。

所以有的人,會簡化流程。讓產品直接從廠家,到達終端消費者手上。所以也因此衍生了各種各樣的平臺。這些平臺宣傳產品正品,價格便宜。因為是從廠家直接拿貨。至於真假,我們都不知道。

那這個扯遠了,我們回到微商上來說。

微商代理制,也是這麼回事兒。

如果你理解了上面我說的傳統商業模式,那麼再來理解微商的代理制,就不難理解了。

無非也是廠家生產商品,然後制定代理模式,不停的招高級代理,把貨給到高級代理,這樣廠家的囤貨就越來越少,風險也轉嫁給了高級代理。

高級代理壓貨,然後通過零售的方式,把貨銷售給終端客戶;或者通過招商的方式,把貨銷售給二級代理。後面的代理,依次類推。

越高級的代理,拿貨價越低,進的貨越多,風險也越大,快速回款的方法,就是不停的招下級代理。

所以高級代理,很考驗招商能力。你怎麼才能招到代理,人家憑什麼跟你幹,都是高級代理,需要考慮的問題。

越高級的代理,對能力的要求也越高。畢竟不是誰都有能力招到人的,招到人以後,也不是誰都有能力帶人的。你招了人,沒把人帶起來,人家也不會長期跟你幹。

有很多不負責任的品牌方,會不擇手段的招高級代理,迅速回款。也有很多不負責任的高級代理,不計後果的招下級代理,迅速回款。

但是很多人不會管下級代理的死活,所以有很多下級代理,對微商一竅不通,拿到貨了,全然不知道該怎麼辦。看別人刷屏,他刷屏;看別人發廣告,他也發廣告。然後,就沒有然後了。

有很多微商品牌方,一開始迅速回款,收到很多錢,不停的大肆宣傳。但是沒過多久,你會發現,負面消息出來了。比如:貨都壓在下級代理身上,根本出不掉。代理鬧事,要求退款等等的。然後一個盤,很有可能就崩了。

這個講起來又太多了。不展開。

今天主要是為了跟大家解釋明白,微商代理制到底是怎麼回事。其實拿傳統商業類比,你們會好理解一點。而本身確實沒有那麼複雜,你真正去梳理了,你會發現,特別簡單。

而所謂的拉人頭,無非就是不停的招下級代理,然後掙取差價。

這個模式是借鑑了傳統商業的模式,但是比傳統商業有優勢的地方在於,傳統商業有很多額外的成本,比如房租、人力、運輸等等的,這些成本會加到產品上,讓產品價格更貴。而微商,線上代理模式,省去了這些成本,價格本應該更便宜,但是微商有微商的一套玩法, 它也有它的運營成本、營銷成本、人員成本等等的,導致微商產品,最後的價格也不便宜。

不排除有大量微商產品,質次價高;也不排除有些團隊,打擦邊球搞起了傳銷。

這個市場太大了,進入門檻又不高,在利益面前,有各種各樣的人出現,很正常。任何行業都有這樣的唯利是圖的人。電商行業有,實體行業也有。

但是並不能因為這些人的出現,就否定整個行業。

微商行業,發展了這麼多年,非但沒有消亡,還出現了各種各樣的玩法。已經說明了一個事實:它沒有你們想的那麼不堪,它也有很多科學、合理的地方。畢竟,存在即合理。

其實關於微商,有太多東西想跟大家聊。限於篇幅,不想寫的太冗長。大家感興趣,也可以關注下島花,多去看看島花之前寫的文章,你一定會對微商,有更多的,不一樣的理解。

今天主要是跟大家聊聊微商代理模式,當然,微商代理制只是微商模式中的一種,是特別常見的一種模式。現在微商的模式,多了很多的玩法,畢竟微商,也不再是之前的微商了,微商的範圍更廣了。

以後也會慢慢更新的文章,跟大家聊聊不同的微商,以及如今微商的一些新玩法。你們可以關注島花哦!

我是一個一開始,對微商嫉惡如仇的人。但是因為親身經歷了一個微商品牌的成長,自己參與到這個過程的每個環節當中,我對微商越來越看好。因為它的底層邏輯,符合人性;因為它的商業模式,符合趨勢。

我只講自己經歷的微商,希望給大家看到不一樣的微商。畢竟這個行業,還是有很多人在踏踏實實的認真做人、做事。我相信,客觀的正視這個行業的人越多,這個行業,會變得越來越好的。

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