每經記者：王星平 每經編輯：何小桃 王麗娜 王嘉琦
1499元買到飛天茅臺，立刻以1900元賣給身邊的黃牛，秒賺400元，這是9月12日發生在上海Costco的情景。
當時，茅臺方面在Costco投放了10000多瓶飛天茅臺，為的是「通過對重點市場的精準投放、科學投放，不僅讓真正的消費者平價買到茅臺酒，也是對當前市場上炒作茅臺酒、囤售茅臺酒等擾亂市場秩序行為的有力回擊。」
即將擺上Costco上海店貨架銷售的茅臺酒圖片來源：茅臺方面提供
長期以來，大批黃牛倒賣茅臺，儼然成了一門暴利生意。雖然茅臺酒的市場指導價是1499元，但是終端市場價格卻一路走高，零售價長期維持在2000元以上，而且通常也沒太多貨。
不過，最近一段時間，茅臺方面連續出招，整治市場，打擊「黃牛」炒作，其中一個重要的工作就是，擴大茅臺酒的直銷渠道。
9月20日，茅臺酒首批全國綜合類電商招商結果出爐，浙江天貓技術有限公司和蘇寧易購集團股份有限公司兩家入圍。
天貓、蘇寧入圍茅臺電商渠道服務商
Costco 1499元的茅臺還會有人排隊嗎？
9月20日，每日經濟新聞（微信號：nbdnews）記者從貴州省招標投標公共服務平臺了解到，天貓超市與蘇寧易購成為貴州茅臺酒全國綜合類電商中標企業，將以每瓶1499元的價格銷售500ml裝53度飛天茅臺。這也是茅臺酒首次面向綜合類電商渠道投放。
今年7月，茅臺發布《貴州茅臺酒全國綜合類電商公開招商公告》。該公告稱，貴州茅臺酒銷售公司將面向全國綜合類電商公開招商，擬選擇3家服務商，共計供貨400噸茅臺酒。而在更早前的4月，茅臺對外公開招商，招標首批3家全國性商超（賣場）。
對於茅臺來說，拓展新渠道是茅臺集團的既定方針。按照此前安排，約3.1萬噸茅臺酒總投放量中，只有約1.7萬噸茅臺酒擬投放在經銷商渠道中，剩餘部分將重點用於擴大直銷渠道，包括與大型商超和知名電商合作等。
今年4月，貴州省招標投標公共服務平臺還發布了《貴州茅臺酒首批貴州本地商超、賣場公開招商公告》。茅臺擬選擇3家貴州本地商超，合計供應200噸茅臺酒。到了6月，貴陽星力百貨集團有限公司、貴州華聯綜合超市有限公司和貴州合力購物有限責任公司3家商超入圍。
無論是選定商超還是招商電商平臺，不難看出今年茅臺酒對於直供的重視程度有所加重。
在外界看來，平抑終端價格是茅臺擴大直銷的主要原因。目前，市場上茅臺酒實際銷售價格遠超公司建議的1499元/瓶，但據媒體報導，國內部分地方的商超甚至已逼近3000元/瓶。
如今，天貓超市與蘇寧易購兩家電商平臺已中標，這意味著之後消費者購買到1499元的飛天茅臺的機會更大了。
而就在不久前，美國零售巨頭Costco的中國大陸第一家實體店在上海開業時，一度被消費者「擠爆」。而引發眾多消費者去搶購的一款熱賣商品，就是價格為1499元的飛天茅臺。那麼，隨著天貓超市、蘇寧等渠道的增加，之後飛天的價格是否會相對穩定，消費者是否不再需要排隊搶購？
顧客在Costco上海店購買茅臺酒圖片來源：茅臺方面提供
對此，業內人士認為，隨著渠道的增加，尤其是像天貓超市與蘇寧這類的電商平臺的拓展，能讓更多消費者接觸到真實的茅臺酒，從而促進商品價格趨於穩定。
不過，也有分析認為，短期看，即使引入更多渠道也難以滿足市場需求，源頭供應緊張仍然是造成茅臺酒市場價格居高不下的根本原因。
茅臺商城暫停銷售
電商平臺飛天茅臺售價超2800元
此前便有不少消費者疑惑，既然茅臺方面要打擊黃牛，為什麼不直接在電商上銷售。
其實，茅臺方面早有官方電商「茅臺商城」。
成立於2014年的電商公司，註冊資本1億元，是茅臺集團為充分整合集團內部資源和線下實體、滿足市場發展需求、推動傳統營銷模式調整轉型而發起成立的控股子公司。
在電商公司2017年9月份上線茅臺雲商平臺之後，茅臺內部曾明確要求所有經銷商必須把53度飛天茅臺剩餘計劃量的30%放到茅臺雲商平臺上銷售。
不過，據媒體報導，有經銷商在完成雲商上的出貨量，又把剩餘的貨通過其他渠道銷售賺取更高的利潤。另外有不少消費者抱怨過，很難以1499元的價格在茅臺雲商上買到茅臺酒。
9月20日，每經小編（微信號：nbdnews）登錄茅臺商城發現，茅臺電商公司公告，因系統升級，從2019年9月18日起暫停銷售，恢復時間另行通知。
小編查詢發現，茅臺商城不僅沒有飛天茅臺，其他系列酒品也全部售罄。
在其他電商平臺上，53度500毫升飛天茅臺也成了稀有品種，並且價格昂貴。
在天貓搜索「53度500毫升飛天茅臺」，第一個搜索結果是壹玖壹玖官方旗艦店，53度500毫升飛天茅臺售價3449元，即使使用了各種優惠，到手價也要2899元。酒仙網官方旗艦店53度500毫升飛天茅臺到手價也高達2830元。
京東商城上，歌德老酒行官方旗艦店出售的2018年53度500毫升飛天茅臺價格為2828元。
茅臺酒是拿來喝的
不是拿來炒的
茅臺終端售價高，黃牛炒作是一個重要原因。而從茅臺方面來說，打擊黃牛的決心不可謂不大。
在8月7日的茅臺酒市場工作會上，茅臺集團董事長李保芳曾要求，「貴州所有的經銷商，要把酒放到前臺來賣，給全國其他的省區市作表率。『黃牛』攪局也是助推價格瘋漲的因素，不能讓『黃牛』問題成為茅臺酒銷售過程中一個司空見慣、熟視無睹的現象。」
李保芳分析，茅臺酒價快速上漲原因複雜。
首先，是供需矛盾突出。
其次，是收藏投資所致，茅臺酒既有金融屬性，又有投資屬性。
第三，選擇銷售時機帶來的囤貨惜售。
第四，固定渠道銷售，讓市面上看不到茅臺酒，造成一瓶難求的現象愈演愈烈。
9月4日，貴州省市場監督管理局曾發布公告，公開徵集茅臺酒市場領域違法違規線索，包括在茅臺酒市場銷售中囤積居奇、哄抬價格、加價銷售、轉移銷售、違規搭售；製售侵權假冒茅臺酒；惡意炒買炒賣茅臺酒謀取不當利益等。
圖片來源：每經記者朱萬平攝（資料圖）
9月13日，茅臺集團董事長李保芳在六盤水進行調研時，與來店買酒的市民交流時強調：「茅臺酒是拿來喝的，不是拿來炒的，請不要做『黃牛』，不要非法倒賣茅臺酒。」
值得注意的是，為打擊黃牛，今年8月開始，400噸茅臺酒陸續投放到物美、大潤發、華潤萬家等全國商超，以1499元的指導價進行平價銷售。
不過，這些評價茅臺同樣成為黃牛的目標。據北京晚報報導，一些消費者在商超渠道買到平價茅臺，轉手就賣給黃牛，每瓶輕輕鬆鬆淨賺數百元。
報導稱，記者在物美大興店看到，一位中年男子站在提貨窗口旁邊，與排隊提貨的消費者不停攀談著，商議價錢。黃牛表示，「好多人提貨之後都轉手了，昨天一天就差不多收了50瓶，不過最近價格一直在下降。」
每日經濟新聞