有人說世界上最可怕的事，莫過於有人比你優秀還比你努力。
更可怕的是，有人不僅比你優秀比你努力，還比你長得好看。
小紅書的兩位創始人——毛文超和翟芳就是這樣「可怕」的存在。
帥哥美女，名校畢業，裸辭創業，如今創造出估值50億美元的小紅書！
愛旅行的毛文超和愛購物的翟芳
「我鼎盛時期長得像陳冠希，現在已經被朋友調侃說像陳漢典了。」
毛文超不是那種每個班裡都會有的男孩子，帥氣、幽默、成績好，大部分男生只能佔其中一項或兩項，他把三項都佔了。
同帥氣的外表相比，他的履歷更加亮眼。
2003年考入上海交通大學，畢業後進入大名鼎鼎的貝恩諮詢工作，兩年後，他跳槽進入了貝恩資本，開始從事投資工作。2011年，毛文超收到了史丹福大學MBA的offer。
毛文超熱愛旅行，從貝恩諮詢離職後，他去了歐洲，在法國和義大利窮遊了一個月，花了1.7萬元，卻在最後幾天為了給家人朋友帶禮物，大手一揮花了10萬元。
既然這麼有錢，為何要窮遊？
後來他在幫父母規劃出國遊時，在網上搜到了路線、酒店、飯店，就是搜不到購物攻略，這讓毛文超很疑惑，難道購物不是旅遊的一個部分？
那時的他還沒料到，海外購物會與他今後的人生產生千絲萬縷的聯繫。
2012年的暑假，毛文超參加了騰訊創業訓練營，這匹千裡馬在營裡找到了伯樂——投資人，他們恨不得毛文超立馬輟學回國創業。
投資界大佬們紛紛表示，只要毛文超創業，一定會投。
一邊是培養了近30名億萬富翁的斯坦福，一邊是國內大佬拋出的創業橄欖枝，毛文超選擇了後者。
順便說一下，他還賠了100萬給貝恩資本。
當時海外購物分享這一細分領域尚未有人涉足，他意識到，這是千載難逢的創業機會，於是請出了老朋友翟芳。
翟芳畢業於北京外國語大學，是一名金光閃閃的外企白領，月薪上萬，生活過得有滋有味。
喜歡買買買的翟芳聽到「購物分享」這個關鍵詞，在外企坐不住了！毫不猶豫向上司遞上了辭職信。
有很多人好奇她和毛文超究竟是什麼關係？能這樣一呼就應？
事實上，他們只是好朋友兼創業搭檔。
也有很多人好奇她為什麼要放棄原本的坦途，走上一條前途未卜的道路？
答案很簡單，因為她喜歡！
2013年，毛文超回到上海，翟芳從貝塔斯曼辭職，倆人註冊了行吟信息科技有限公司。
毛文超負責戰略與融資，翟芳負責運營與管理，男女搭配，幹活不累。
看準目標，一頭扎進去
和所有創業者一樣，毛文超在確定創業方向時，也產生了自我懷疑。
到底要不要做海外購物攻略？這真的有前景嗎？
身為女人的翟芳告訴他，做這個，準沒錯！
創業就應該看準有市場、有需求的目標，毫不猶豫一頭扎進去。
All in這個詞最近頻頻被用於商業領域，指「一次性堵上所有資源」，這個詞用在毛文超和翟芳身上再適合不過。
他們選擇打造垂直於海外購物分享的內容社區，讓用戶來平臺分享自己的購物心得，主導內容生產。
最初，他們只是試試水，上線了一款以PDF形式呈現的海外購物攻略。
不到一個月，這份攻略被下載了50萬次。
這給毛文超吃下了一劑定心丸，海外購物攻略是有市場有需求的！
很快，問題又來了，在移動網際網路如此發達的年代，PDF的內容形式能活得長遠嗎？畢竟移動客戶端才是王道。
小紅書迎來了「移動網際網路+社區」的轉型。
2013年12月，小紅書正式推出海外購物分享社區。
一周後，毛文超在社區裡上傳了在香港為朋友代買的iPhone5s，意外地收到了100多條五花八門的留言。
「限購嗎？」「要排隊嗎？」「可以刷信用卡嗎？」
iPhone5s把小紅書帶火了。
2個月後的春節，社區裡擠滿了從世界各地海淘iPhone5s的筆記。正是那年春節，小紅書迎來了用戶爆炸式的增長，一分錢廣告費都沒花，用戶數量整整增長七倍，差點把系統整崩潰。
而後，小紅書的融資之路順風順水。
2014年3月，小紅書完成了數百萬美元的A輪融資。
2014年11月，小紅書完成了千萬美元級B輪融資
2016年4月，小紅書的C輪融資迎來巨鱷玩家：騰訊。這是不是代表著小紅書與騰訊站在了同一陣營？
然而，2018年6月，小紅書讓所有人大跌眼鏡，領投小紅書D輪融資的，居然變成了騰訊的對頭——阿里巴巴，這也是公司成立以來獲得的最大一筆融資。
能夠先後徵服「雙馬」，這個目標，他們選對了！
不要給自己設限
2014年是中國的跨境電商元年，跨境電商成為了全新的起跑線。
很多人想買海外產品，但不熟悉海淘流程，找代購又怕買到假貨，毛文超和瞿芳開始盤算著做跨境電商。
一方面，小紅書擁有得天獨厚的社區互動環境，社區的口碑信息能夠幫助他們了解消費者的真實需求。另一方面，小紅書已經積累了相當數量的用戶，不怕貨賣不出去。
有必要說明一下，向電商進軍並不代表小紅書要放棄社區，社區始終是他們的戰略指針。
他們用了6個月不到的時間組建海外採購、倉儲物流、客服、關務團隊，員工從起初的30人擴張到當時的100人，招人的速度還是趕不上公司擴張的速度。
2014年12月，小紅書正式上線電商平臺：福利社。不做推廣，不打廣告，福利社的銷售額在半年時間突破2億。
這一次，他們又選對了！
從最初PDF格式的旅遊購物攻略，到切入移動網際網路做用戶社區，再到如今的跨境電商，小紅書的轉型既成功又自然。
「我們是在紅海中發掘藍海。」瞿芳笑道：「不要給自己設限」。
「不給自己設限」，這句話既是在說小紅書，也像是在說裸辭創業的翟芳和從斯坦福輟學的毛文超。
先利他，再利己
2017年下半年，小紅書的用戶又一次出現了爆發式增長，從2017年6月份的5000萬，上漲到了3億。
這一年，小紅書從電商打回社區。
創業之初，小紅書的明確定位是用戶社區。即使後來經歷了一系列轉型，無論是「移動網際網路+社區」還是「電商+社區」，社區永遠是核心。
不得不承認小紅書的商業格局比一般公司要大，在其他公司想著如何撈錢的時候，小紅書思考的是如何為用戶創造價值，以及如何幫助用戶創造價值。
「懷利他之心創作，用生活尋找共鳴」。這是小紅書給社區用戶的定位。
優質的社群運營，海量的UGC，在沉澱了一大批用戶，可以收割流量進行變現的時候，小紅書仍然表現得很淡定。
翟芳說，他們的目標是迪士尼。把內容做到極致之後，難道還怕沒有變現渠道？
就現在的小紅書而言，它的主要原則還是用真誠換真誠，用真實的用戶體驗吸引更多的用戶。
未來，小紅書面臨的一個重要問題是：如何將流量變現？如何在商業化和優質的內容之間尋找平衡？
小紅書的成長一路順風順水，打入藍海市場，獲得幾輪融資，成為50億美元估值的獨角獸企業，這可能就是人們常說的，上帝不僅為它開了一扇門，還推開了一扇窗。
毛文超本人並沒有覺得自己特別幸運，他見過凌晨四點的加州，對人生有明確的規劃，成功不是偶然。
最初的四年裡，翟芳恨不得一天有48個小時，恨不得把自己撕碎了用。高強度的工作，或許才是創業者光鮮表面下的底色。
被上帝眷顧小紅書，就像總理在視察時給出的寄語一樣：「今天的成績，三分靠創新，七分靠打拼」。
作者：評sir