被瘋搶的麥當勞半價桶,為什麼人人都愛桶?

2020-12-16 南一說營銷

4月6日,一條名為「麥當勞小程序崩了」的話題登上了微博熱搜,引發了累計閱讀超2.8億。

麥當勞推出了一款半價購買全家桶的活動,原價81元,在4月6日僅售39元。這一優惠活動導致了大量用戶在同一天蜂擁而至,最終引發小程序崩盤。

在朋友圈,可以看到好多朋友守在百米長隊之中,就是為了買到麥當勞的半價桶。不少關於購買半價桶的段子也讓人哭笑不得。

要說桶裝套餐做的很出色的,一提起桶,肯定會想起肯德基的全家桶,小時候,一桶印著肯德基爺爺的套餐,是童年的快樂之一。

但其實,全家桶也經常因為實際分量小被網友戲稱單身桶。但即便又貴又少,但肯德基的全家桶銷量還是可觀。

麥當勞從尋人啟事的金桶到近日的半價桶,肯德基多年來的全家桶,為什麼人人都愛桶呢?

01 獨特的品牌記憶點

一個包裝的改變,可能會帶來品類的創新,帶動品牌記憶點的形成

把堅果裝到一日份的小包裝裡,就引發了零售行業各品牌之間的「每日堅果」大戰;把茶葉裝到袋子裡,顛覆了傳統茶飲模式,立頓開創了「袋泡茶」的品類;可樂採用暱稱瓶,歌詞瓶以及城市瓶不同類型,使可樂成為社交的話題。

桶在固有觀念中等同於大的盛東西器具,而肯德基把套餐放到桶裡賣,這就造就了肯德基的一個記憶點。

看到桶裝的套餐,也自然地會想起肯德基的全家桶。

相比於麥當勞的提盒包裝的套餐,在選擇購買套餐的時候,似乎桶裝的套餐會更獨特些,容量也在感知上更大些

正因為桶裝套餐具有大容量的認知,麥當勞也來勢洶洶地推出了金拱門桶,對標肯德基的全家桶。

02 鐵打的炸雞,流水的桶

肯德基套餐裡頭的炸雞萬年不變,但在桶上可是做了不少文章。

肯德基和麥當勞前後推出品牌聯名桶。在2019年時,肯德基與國家博物館聯合推出非遺圖樣全家桶,麥當勞與喜歡搞事情的故宮聯名出故宮桶。

肯德基全家桶還特別喜歡蹭熱點,每年新春季節,肯德基都會推出新春金桶。過年闔家團圓的氛圍也賦予了新春金桶值得購買的理由。

不僅如此,肯德基的桶不僅能看,還可以互動。肯德基的wow桶集視覺享受以及掃碼福利於一體,吃到香辣炸雞的同時,拿起手機掃桶的二維碼,還有意想不到的驚喜。

肯德基復刻遊戲季的wow桶,掃桶上的二維碼可以得到三款遊戲暢玩券,並且隨桶得限量遊戲貼紙。

電影季的wow桶,掃碼桶身,還可以獲得愛奇藝會員權益,百萬大片一桶搞掂。

03 營造合家歡的場景

如果不是全家桶裡層的那層白色的吸油紙做了障眼法,套餐的實際份量大概只佔桶容量的一半,但即便這樣,在幾人聚餐的時候,往往還是會選擇全家桶。

全家桶在起初的時候主要面向的是家庭,主打合家歡理念,在近幾年,桶的玩法似乎在培育年輕的客戶群體,不過,全家桶的核心群體依然是家庭。

雖然分量小,但種類多,像常規的全家桶中,一般含雞翅,原味吮指雞,漢堡,葡撻,薯條,玉米,土豆泥之類。

對於一個家庭而言,父母對於雞翅以及漢堡之類的喜愛值並不會太高,孩子會更偏好於吃這些。而小孩子好奇的天性,偏向於嘗試不同模樣的食物

在我們日常生活中,很常見的就是,在肯德基買全家桶的家庭,父母通常都是在一旁喝著可樂,看著孩子吃。因而,全家桶不需要分量大,品類足夠豐富即可

特別是當代社會節奏都非常忙碌,父母和子女相處的時間越來越少,假期時間也不多,出遠門旅行並非高頻且易得。那麼在日常生活中,帶孩子一起去吃全家桶似乎是一種相對優的相處方式,可以享受和孩子在一起的時光,孩子享受這個年齡段喜歡吃的食物,雙方在消費全家桶的過程中都得到了滿足。

而孩子終會長大,但童年的,包裹著和父母一起溫馨相處時光的全家桶是心底的溫暖。或許開始年邁的父母不會主動買全家桶,但年輕的子女會在家人團聚的時候,從肯德基帶回一個全家桶,與父母享受合家歡的氛圍。

結語

桶是多麼一個特別的容器,從外看,是一副被圍起來的畫,從裡看,是空空圓圓的凹陷。

肯德基和麥當勞通過在桶身進行作畫,讓桶從外看就是一副好看的工藝品。而內裡的食物來來去去都是那幾種,只是可能不同套餐有不同的品類搭配罷了。

但或許這樣,桶身的畫時常變化,似乎在告訴我們,生活總是在變化,而我們也在成長。但是不變的炸雞,薯條,漢堡,依然是熟悉的味道,是記憶中,和家人,和朋友,和愛人吃過的全家桶。

似乎不管生活中有多少的不如意,買個全家桶與身邊的人一起分享,好像就會快樂一點。

我們愛的一直都是陪伴的美好。

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