近日,在58同城二季度財報的電話會議問答現場,58集團CEO姚勁波在會上毫不掩飾對競爭對手貝殼的敵意,信誓旦旦指出:「貝殼找房幾乎是把鏈家的APP改一個名字,從產品上看相似度很高。根據我們觀察,貝殼目前的流量增長也基本與鏈家下降的APP流量持平,同時還沒有明顯的增量趨勢,」他認為,貝殼體系中,基本上95%以上還是鏈家的經紀人,鏈家的交易份額在各個城市沒有明顯的增幅,甚至在部分城市還有下降的趨勢。
事實真的如此嗎?記者拿到的最新數據顯示:鏈家網加貝殼找房,月活總量合計已經達1500萬。從年初到現在,鏈家網月活從650萬漲到了700萬;從4月份到現在,貝殼找房月活從0提升到了800多萬,雙雙進入房產前三名,並且鏈家網和貝殼找房的月活用戶重合度不到15%。貝殼找房定位於品質居住服務平臺,為入駐品牌和經紀人提供精準流量和精準商機,目前,平臺連接的經紀人線上來客成交佔比超過45%。用數據說話,結論不言自明。
自4月底上線以來,貝殼找房即引起業界關注,作為技術驅動的品質居住服務平臺,貝殼找房倡導對用戶好、合作共贏等理念,給傳統房產經紀行業注入一股清流,其強調為經紀品牌賦能、構建行業合作生態的平臺模式,也為經紀行業整體升級帶來新思路。
貝殼找房上線到現在僅僅4個月時間,但憑藉ACN合作網絡和賦能體系,獲得諸多經紀品牌認可。已經進駐了全國80多個城市,達成平臺籤約及意向的經紀品牌超過40個,接入非鏈家品牌門店5000多家。
線上線下數據都如此亮眼,也難怪姚勁波談「貝殼」色變,屢屢在重要場合打擊對手,實則暴露了自己的隱患和明憂。
這已經不是姚勁波首次在公開場合Diss貝殼找房。今年5月8日,在58集團舉辦的2018賦能美好生活峰會上,姚勁波在現場作出承諾「我們絕不做自營,我們只做平臺」。沒過多久,也就是在6月12日,58集團又組織中原地產、我愛我家、21 世紀不動產等房產中介聯合發布了一場全行業真房源誓約大會,並且聯合我愛我家、中原地產、麥田房產等中介公司組建「真房源」聯盟。這場誓師大會被外界解讀為針對鏈家和貝殼找房的一次圍剿和站隊。結果6月22日,58集團忽然宣布投資10.68億元入股我愛我家集團,這筆交易完後,58將獲得我愛我家8.28%的股份,成為我愛我家第二大股東。
從誓師喊口號到宣布投資,前後不過10天時間,這從側面看得出58的焦慮和兩難。58指責鏈家」又做運動員又做裁判」,結果自己投資線下中介我愛我家,變成了線上信息平臺+線下中介的混搭,這和當初58指責貝殼」又做運動員又做裁判」的模式幾乎如出一轍。
更為諷刺的是,58打出的「真房源」口號和如今大力推廣的VR看房技術,也緊隨鏈家和貝殼其後,亦步亦趨。在這裡想說一句,戰術上的勤奮彌補不了基因上的缺陷,埠模式解決不了虛假信息的頑疾。而真正的戰場B端,或許58還未抵達。第三方QuestMobile數據顯示,安居客3月之後月活數據一直呈下滑趨勢,58反覆提及的流量優勢後繼乏力,還是好好想想下一季度財報咋寫吧。
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本文作者為nc1772。
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