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2017-12-06 11:21
近年來，俄羅斯電商市場發展飛速。2016年，速賣通(Aliexpress.ru)成為俄羅斯最受歡迎的電商網站，每月擁有超過2200萬的獨立訪客。雙十二將至，對於俄羅斯電商市場這塊「肥肉」，你準備好了嗎？
只有掌握了俄羅斯節日、文化風俗及買家需求，才能更好的把握住俄羅斯市場脈搏。
1. 俄羅斯禁忌
2. 俄羅斯喜好
3. 俄羅斯節日
● 俄羅斯人不過聖誕節，他們的新年是1月1日。
● 送冬節在每年的二月底三月初，又叫謝肉節，在東正教為期40天的大齋期裡，人們禁止吃肉，娛樂和購物，這段時間在俄羅斯投入活動的效果可能就沒那麼好了。
4. 俄羅斯買家生活消費習慣
1) 俄羅斯季節溫差較大，營銷的季節性很強，在發布信息時可以在標題關鍵詞中突出當季熱賣，如果是在冬天會很冷，所以在室外非常注重保暖，帽子、圍巾、手套是必備品，女性還特別熱衷購買動物皮毛的外套。所以在冬季熱銷的商品有帽子，手套，圍巾，五指分開的手套，皮草長大衣，皮草短大衣等。
2) 俄羅斯人在外面和在家時穿的衣服不一樣，在家一定會換家居服，洗澡完會披浴袍，睡覺的時候又穿上薄一點舒服一點的睡衣。所以家居服熱銷的有家居鞋，家居衣和睡衣之類。
3) 俄羅斯人熱愛運動 ，運動是生活的重要組成部門，他們會經常購買專門的運動服、運動鞋及配件。像運動，跑步，泳裝之類的產品。
4) 俄羅斯人(特別是年輕人和孩子)有度假的習慣，一般喜歡去海灘，所以會購買很多海灘上用的東西，像泳裝，海灘上穿的衣服，沙灘鞋之類。
5) 俄羅斯女性一般都會打扮、化妝，所以對美容類產品的需求大，但是他們更喜歡購買有品牌的化妝品，像飾品，頭飾之類。
6) 很多政府及公司的員工都會穿西裝(正裝)，很多節日和正式場合也要穿西裝，有些男士會配袖扣。像西服套裝，袖扣等。
7) 每年新年、婦女節、男人節、情人節，俄羅斯人都要送禮，這時候能提供創意之類的禮物非常對他們胃口。同時對初生的嬰兒十分重視，有朋友生孩子也有送禮物的習慣，像給新生兒的禮物之類。
8) 俄羅斯女性很喜歡追趕流行，時刻關注新款的服裝、鞋、包。一些當季熱門和熱賣的，新奇，創意 & 流行的商品比較受追捧。俄羅斯的成年女性不喜歡太過可愛的穿衣風格，他們更喜歡歐洲的性感風。
俄羅斯男人比較高大，而且也有很多肥胖的人群，所以對加大碼的衣服有特殊偏好。俄羅斯用戶較偏好看到歐美模特展示服裝， 認為衣服會較合身。
9) 價格在俄羅斯人的購買決策中佔很大的比重，但也有一部分人更偏重有品牌的優質產品。
10) 俄羅斯客人的詢盤最大的特色就是俄式英語。可能很多人第一次看很是吃力，我建議你使用靠譜的語言處理軟體或者直接使用俄語與對方交流，會提升客戶興趣度，俄羅斯客人很喜歡用SKYPE在線談生意，也用SMS(相當於我們中國的簡訊)。（文章整理自：速賣通賣家論壇）