《囧媽》線上免費播放,背後的三大商業邏輯

文｜殷貝

在1月23日，原本提檔至大年三十的動畫電影《熊出沒·狂野大陸》率先宣布撤出春節檔，隨後，《姜子牙》《囧媽》《奪冠》《唐人街探案3》《緊急救援》《急先鋒》也陸續發布了撤檔聲明，至此原計劃於春節檔上映的7部電影全部宣布撤檔。就在網友紛紛唱衰「沒有電影的春節檔」時，1月24日，曾與橫店影業籤訂24億元高額保底協議的歡喜傳媒宣布，《囧媽》將在大年初一免費上線抖音、今日頭條、西瓜視頻、歡喜首映四大視頻平臺進行網絡首映。

此次，歡喜傳媒與字節跳動的合作，實現了《囧媽》在撤出線下影院後，線上的免費播放，開創了春節檔線上放映的先河。就在大家紛紛點讚《囧媽》神操作的時候，它的背後又藏著哪些商業邏輯？在此，我們一窺究竟。

對賭困局解除，歡喜傳媒旱澇保收

首先，歡喜傳媒和字節跳動合作，最明顯的好處就是歡喜傳媒與橫店影業籤訂的對賭協議解除，可以快速回籠資金。

歡喜傳媒發布公告稱，由於《囧媽》未能如保底發行協議約定在2020年大年初一上映，終止電影保底發行協議。

在此前的協議裡，歡喜傳媒以總票房24億元的價格將《囧媽》的保底發行權授權給橫店影業，通過這筆交易歡喜傳媒將會提前獲得不少於6億元的保底收益。同時雙方還約定，橫店影業將投入1.5億元用於影片的宣發，若影片最終票房高於24億元，高出的部分歡喜傳媒將會獲得35%的收益，而橫店影業將會獲得65%的收益。通俗來講，《囧媽》的院線票房只有超過24億，歡喜傳媒才能有不少與6億元的保底收益，若發行的總票房不到24億元，徐崢需要獨自承擔投資方出資的6億的製作費用。

目前，疫情未來發展態勢不明確，不知電影市場何時回暖，錯失春節檔之後，再選擇線上首映也將失去先機。不僅如此，《囧媽》退出春節檔，相比其它春節上映的6部電影，它顯得更為尷尬。從題材上，《囧媽》是一部關於溫情的喜劇電影，可以說是為春節檔量身定製的。

對於此次撤檔，不少觀眾質疑，「《囧媽》的本兒還能保得住嗎？」

在這麼短的時間內，《囧媽》如何轉被動為主動？

歡喜傳媒與字節跳動達成的合作協議無非成為了破局之道。在今日，歡喜傳媒全資附屬公司歡歡喜喜與今日頭條母公司、北京字節跳動網絡技術有限公司訂立合作協議，歡歡喜喜及字節跳動將於在線視頻相關的多個領域展開合作，字節跳動將向歡歡喜喜最少支付人民幣6.3億元作為代價。

毋庸置疑，歡喜傳媒和字節系在關鍵時刻的合作，《囧媽》的製作成本保住了。其次，《囧媽》的內容也滿足了實效性，不會因為過期而喪失了最合適的節點。

字節跳動的阻擊戰，以6.3億搶奪聲量太值

《囧媽》春節檔上線播出，對於歡喜傳媒不僅是利好消息，也讓字節跳動平臺贏得了聲望。免費請全國人民看電影，不僅可以為旗下產品抖音、今日頭條、西瓜視頻吸引一波用戶，利用《囧媽》觀影帶來的下載量和流量的全面提升，在逐漸下沉的市場形成收割和建立優勢，同時也對企業的口碑大有益處。

據悉，在春節期間，快手、阿里、拼多多、百度、字節系等都紛紛放大招做推廣宣傳。在此前，快手的聲量最大，它先後PK掉了阿里、拼多多和字節系，成功競標成為央視春晚獨家合作夥伴，並且要在除夕當天發放10億元的現金紅包。甚至在1月23日，據武漢廣播電視臺報導，北京快手科技有限公司向武漢市新冠肺炎防控指揮部捐贈1億元人民幣。不得不說，快手的幾次出手，可謂賺足了眼球。但在今天的除夕夜，字節系與《囧媽》的合作，無疑是對快手的一次狙擊。

此外，字節跳動從未停止過在長視頻的探索，綜藝曾是字節跳動的第一個發力點。早在2018年，西瓜視頻宣布以40億資金打造移動原聲綜藝IP。但除了原創綜藝，其對電影的動靜卻一直不大。而如今，字節跳動或許可以藉助這次與歡喜傳媒的合作，以網絡電影春節檔為契機，引發長視頻領域的新一輪競爭，這勢必會掀起一些波瀾。

打造「首映」流媒體 歡喜傳媒布局長遠

《囧媽》免費上線，從短期來看，實現了線上變現的渠道。但從長遠來看，歡喜傳媒對「歡喜首映」這個流媒體平臺，將會有更加深層次的投入和嘗試。

據悉，歡喜傳媒與字節跳動此次攜手的合作內容分為兩個階段。

第一個階段合作期間為合作協議籤署之日的6個月，關鍵詞為「入口導流」和「收益分帳」。主要的內容如下：

1、字節跳動將在今日頭條、西瓜視頻等平臺內，為歡喜首映APP設立獨立入口進行導流，共享由長視頻帶來的付費播放收益分成。歡喜首映APP獨家播映的院線新片，在歡喜首映平臺上線後，可在一定期限內授予指定的字節跳動旗下產品使用。

2、字節跳動將向歡喜傳媒出品的影視項目提供全面的宣推支持。彼此對雙方的項目享有優先投資權，雙方都將協調核心資源共同製作更受觀眾喜愛的影視內容。

第二階段合作期間為第一階段屆滿之日起至2022年12月31日，第二階合作重點如下：

1、基於前期的合作成果，歡喜傳媒與字節跳動將進一步進行資源整合，共建全新的院線頻道，合力打造「首映」品牌。

2、歡喜傳媒和字節跳動系共同出資購買影視內容的新媒體版權。

關於雙方共同打造的「首映」平臺，其實歡喜傳媒也早有布局。據悉，歡喜傳媒在與字節跳動合作之前，已經與貓眼娛樂進行合作。2018年貓眼娛樂以9.53億港元認購歡喜傳媒15.00%的股份。根據認購時雙方籤訂的戰略合作協議，貓眼APP內設置了歡喜首映APP的導流入口。從之前的合作來看，儘管「歡喜首映」擁有《瘋狂外星人》、《兩隻老虎》、《江湖兒女》、《重慶森林》等獨播資源，但歡喜的精品內容依舊難以支撐一個流媒體平臺，並且推廣渠道的缺乏和付費會員的低性價比，不足以幫助其在長視頻競爭中有核心競爭力。字節系的加入一則可以幫助彌補歡喜傳媒的短板，還可以幫助「歡喜首映」出資製作、購買影視內容的新媒體版權。

可以看出，《囧媽》在字節系的免費上線，絕非是「賠本賺吆喝」！但話說回來，不管歡喜傳媒和字節系的生意籌碼是怎樣，這次真正受益的是廣大的群眾，正如網友所說：「2020春節是全國疫情的危難時刻，也是網際網路閃耀人性光輝的高光時刻。」今晚零點一起看《囧媽》！