躲在家裡不出門,為啥遮陽傘等戶外用品賣得更好了?

受疫情影響，在不少企業因疫情影響出口受挫之際，浙江台州臨海的戶外用品企業卻紛紛逆勢增長，訂單量反而屢創新高。

位於臨海的浙江正特股份有限公司就是其中的典型代表。自2月復工以來，正特股份產能連續數月創下新高，目前共出口戶外休閒用品1415個貨櫃總計貨值近4000萬美元。正特主營戶外休閒家具及用品，產品主要銷往歐美市場。

據正特股份董事長陳永輝介紹，隨著疫情蔓延，海外不少消費者居家隔離，不能去海灘、公園等公共場所，但有了更多時間在家門口和庭院裡享受陽光，戶外遮陽、戶外家具等戶外休閒用品及寵物用品成了居家線上消費的爆款。此外，正特生產的遮陽篷被用作防疫物資共收到國外政府採購26萬多件，公司寵物用品、遮陽傘等產品都獲得了追加訂單。

另一家臨海企業浙江永強集團股份有限公司對銷售訂單情況也較為樂觀。據公司總經理謝建強介紹，受疫情影響，公司訂單部分暫停或取消，但比例不大，只佔總訂單的6%左右，目前這些被取消的訂單正在陸續恢復。與此同時，公司在美國銷售的低端產品及電商銷售增長明顯，部分重要客戶的訂單出現兩位數增長。

能在疫情影響下化危為機，得益於這些企業的提前布局。2008年金融危機中，傳統外貿行業飽受衝擊，陳永輝第一次感受到了「業務難做」。雖然那幾年正特的外貿業務並未受很大影響，但陳永輝卻充滿危機意識，開始考慮和布局海外電商渠道。2014年，正特股份進軍海外電商渠道。為了主推線上銷售，正特還進行了相應的經營策略上的調整。「此前，企業只注重交付端的成本管理、品質管理，進入線上渠道直接面對消費者後，推動了企業從製造思維更注重產品研發和市場營銷的零售思維轉變。」陳永輝表示。

海外電商成了正特探索外貿轉型升級、實現品牌戰略的重要舉措。從第三方託管運營，到建立海外子公司、海外倉，正特的運營能力快速成長。目前，正特逐漸在亞馬遜等國際電商平臺中站穩了腳跟。2014年正特的線上銷售額僅55萬美元，到第二年接近十倍的增長，再到2019年的2800萬美元，正特產品在海外主流線上渠道市場佔有率持續攀升。

在陳永輝看來，也正是六年前線上線下同步發展的市場布局，和以消費者為中心的經營理念轉變，使正特的產品口碑和銷量雙豐收，從而幫助正特在疫情期間仍能接到源源不斷的訂單。日前，為了線上訂單能夠及時順利送達客戶，正特還對美國海外倉庫位進行了優化整合，旺季出單能力可達每天2000多單。

另一方面，積極拓展內需市場也是這些外貿企業的共同選擇。據介紹，未來浙江永強將利用新的銷售模式和銷售渠道加大國內市場的拓展力度。