一個35歲的單身母親，一個50歲的養蜂人，當他們一起擺地攤時，可能無論如何也想不到他們正在創建一個價值10億美元的美妝品牌。
20世紀60年代，在時代生活出版公司(Time Life )做過攝影記者的Burt Shayvitz，來到緬因州森林過起避世的獨居生活，靠養蜂為生。
1983年，離婚的Roxanne Quimby也帶著孩子，搬到當地隱居。
當時緬因州北邊能維持生計的工作實在不多，兩人都在舊貨攤上擺地攤做小買賣。
Burt用回收的油桶裝蜂蜜賣，每罐蜂蜜重5.5公斤。
Roxanne覺得很沒有質感，就建議Burt將包裝改好一點及小一點。
Burt就把蜂蜜裝進約340克容量的小罐子，在上面貼個蜜蜂照片，稱為緬因州純蜂蜜，結果銷量大增。
Roxanne又發現取蜂蜜時，要先將蜂巢表面的蜂蠟取下來。
以前Burt只要蜂蜜，蜂蠟都丟掉，但蜂蠟是做蠟燭的原料，丟掉很可惜。
於是Roxanne將蜂蠟搜集起來做成蠟燭賣，由此誕生了Burt's Bees這個品牌。
一開始他們的蠟燭銷售的目標是一年賣2萬美金。
沒想到他們一款脖子綁著蝴蝶結的泰迪熊造型的蠟燭，非常受歡迎。
幾年後，他們居然每年能賣100萬美金。
Burt'sBees對蜂蠟的需求量大增，總共建了50個蜂巢基地，但還是不夠用，於是開始向其他蜂農購買蜜蠟。
這時兩人還不會記帳，他們就跑去向學校求助。
學校就推薦一個數學很好的14歲小男孩在下課後幫他們記帳、算薪資、付帳單。
1991年，Burt's Bees靠賣蠟燭，年收入150萬美金，並開始開發其他蜂蠟相關的產品。
他們做了家具及皮革的保養油，Roxanne又將蜂蠟加入維生素E和薄荷油做成護唇膏。
護唇膏比家具保養油更受歡迎，於是Burt's Bees開始專注於皮膚的保養品上。
隨著業務的發展，他們停止了手工蠟燭業務，開始生產護唇膏、乳液、洗髮乳及肥皂等各種護膚品。
雖然這時手工蠟燭已經能為他們帶來每年上百萬的銷售，但手工蠟燭的製作耗時，無法規模化，利潤有限。
而護膚產品有成熟的流水線設備，更容易規模化。
Burt'sBees有著獨特的營銷策略，不是花大錢做電視廣告，而是體驗式行銷，將各種產品做成小樣，放在全國各地的小商店給人試用。
他們還到處參加展售會，分發試用品，聽取消費者使用心得，宣傳產品的成分，和公司的創業故事。
Burt'sBee早期不像其他的化妝品和美容產品用美女做封面，而是用Burt的落腮鬍作為標誌，有著相當高的辨識度。
Burt'sBees的產品成分天然純正，製作過程對環境沒有負擔，深得消費者信任。
因為要求高，產量也有限，消費者經常買不到，達到了今天許多公司飢餓營銷的效果。
等產品到貨時，消費者怕下次買不到，往往會一次買很多。
這又更容易導致缺貨，又會刺激下一次消費者買更多，形成一個銷量增長的良性循環。
1999年，Burt's Bees的營收達到1380萬美元，2000年達到3000萬美元，2001年達到6000萬美元，增長迅猛。
2003年，Burt's Bees把80%的股份以1.73億美元賣給了一家投資公司。
到了2007年，美國居家品牌高樂氏( Clorox )以近10億美元買下了Burt's Bees。
看完這個傳奇的創業故事，有很多值得思考的問題。
很多人喜歡問，我歲數大了，還可以創業嗎？或者我沒什麼錢，還可以創業嗎？
35歲的單身母Roxanne，和50歲的養蜂人Burt，用擺地攤創業的經歷告訴大家，沒什麼不可以的。
如果沒有Roxanne，Burt可能會一直賣5公斤裝的蜂蜜。
他可能不會換小包裝，不會用蜂蠟做蠟燭，也不會做護膚品。
有時創業中最寶貴的不是資源，而是創意和想法。
這也再次說明創業合作夥伴的重要性。
為什麼賣蠟燭不如賣化妝品？
除了市場容量不同，還有一個重要原因是能否批量生產。
同樣的資源和精力，一個花費在能批量生產的產品上，一個花費在不能批量生產的產品上，一定會產生巨大的差距。
創業者一開始就要清楚的認識到這點，去做那些能批量生產的產品。
兩位歲數不小的創業者通過創業獲得了大筆財富。
但你有沒有發現，這個過程中，誰賺走了更多的錢？
2003年，他們把80%的股份以1.73億美元賣給了一家投資公司。
2007年，被這家投資公司以近10億美元賣出。
這家投資公司用了更少時間，更少精力，賺了更多錢。
為什麼，是這家投資公司更有錢嗎？
除了資本因素，更主要是這家投資公司更有長遠眼光，有對這家公司價值的清晰認知。
如果兩位創業者有這樣的認知和眼光，他們完全可以等四年再賣公司。
所以如果你正在從事一項有前景的事業，不要賣掉它。
這可能是一個價值數億美元，甚至數千億美元的建議。
2006年，雅虎斥資10億美元，想收購Facebook。
當時幾乎所有投資人都勸扎克伯格賣掉公司，幸虧扎克伯格頂住壓力，堅持沒有賣。
現在Facebook市值近5000億美元。
中國古人說後生可畏，今天的故事告訴我們，歲數不小的中老年人同樣有無數種可能。
哪怕已經50歲，依然在擺地攤，仍然有可能創建一家價值10億美元的公司。
人生總是充滿各種不確定性，而這也是人生的趣味所在。