前段時間，阿迪達斯和美國飲料品牌亞利桑那冰茶搞了一次聯名活動。
這次活動出了幾款聯名鞋，居然僅售0.99美元，很快引發了哄搶。
為了安全起見，紐約警方最終強制終止了這次活動。
為什麼賣0.99美元呢，因為這正是一瓶亞利桑那冰茶的價格。
亞利桑那冰茶成立20多年來，價格始終保持在0.99美元。
現在它已經是火遍美國的國民飲料，市場份額一直穩居前三，有時甚至能比第二名多出接近兩倍。
亞利桑那冰茶的創始人多恩·武爾塔焦（Don Vultaggio）和約翰·費利託（John Ferolito），最開始做的不是冰茶，而是啤酒。
上世紀70年代，兩人高中畢業就一起創業，開一輛改裝貨車在布魯克林地區倒賣啤酒賺錢。
當時好的片區已經被其他人佔領了，他們只能在幾個治安混亂的破敗街區做生意。
雖然不太安全，但這樣的街區反而對對啤酒需求量更大。
富貴險中求，靠著膽大心細，兩人賺到第1桶金。
然後兩人創立了自己的公司，推出自己的啤酒品牌——「瘋馬（Crazy Horse）」。
這是一位著名的印第安武士，北美印第安人的偶像。
第一年兩人就賣出超過200萬瓶啤酒，但卻遭來很多反對的聲音。
印第安人覺得偶像用來做啤酒名是對他們文化的不尊重。
隨著反對聲的愈演愈烈，「瘋馬」啤酒最終被下架了。
兩人沒有氣餒，又發現了新的商機。
他們發現冰茶價格不低，但成本很低，原料就是水，糖以及少量茶葉提取物。
雖然當時市場上已經有立頓（Lipton）和斯納普（Snapple）兩大巨頭。
但他們覺得依然有利可圖，甚至可以打一場價格戰。
巨頭雖然實力雄厚，但反而更不願意打價格戰。
因為一旦打價格戰，相對小公司的銷量，巨頭的損失更大。
而且巨頭有了品牌效應和渠道優勢，沒有必要打價格戰。
這就讓多恩和約翰看到了冰茶的創業機會。
在名字上，這次他們決定吸取教訓，起名亞利桑那冰茶。
因為他們剛剛去亞利桑那度過了一個美妙的假期，用地名給自己的冰茶命名，應該不會得罪人了。
抱著打價格戰的想法，1992年，亞利桑那冰茶一上市就同類產品價格更便宜，分量還足足多了兩倍有餘。
再加上富有東方特色的梅花圖案，印上看起來神秘又陌生的漢字「綠茶」。
亞利桑那冰茶一上市就非常受歡迎。
隨後兩位創始人陸續推出了幾款新的口味，在包裝設計上保留了一貫的絢麗色彩。
僅一年的時間，亞利桑那冰茶從五六個州賣到了超過30個州，銷售量在全美排第四。
今天的美國，不論是在寸土寸金的大都市便利店中，還是在門可羅雀的小城市的商鋪裡，都能看到這款「國民冰茶」的身影。
這是因為20多年來，亞利桑那冰茶從沒漲過價，依然是當初的0.99美元。
亞利桑那冰茶是怎麼做到20多年不漲價的呢？
秘訣之一是它的品牌策略，不在廣告上做任何投入。
創始人多恩·武爾塔焦在一次採訪中解釋道：
「與其把我們的冰茶放在某個明星手上幾秒鐘來獲取關注，我們更希望把錢花在產品上，比如研製出新的口味，以及繼續保持產品的親民價格。」
其他飲料商都在大筆投入廣告，比如可口或樂每年光在美國就有近10億美元的廣告開支。
亞利桑那冰茶把廣告投入省下來，讓消費者嘗到實惠。
它們覺得99美分的售價本身就是最好的廣告了。
雖然不花錢打廣告，但營銷還是必需的，亞利桑那冰茶的做法是和各種品牌做聯名款活動。
比如和阿迪達斯做聯名活動，推出99美分的聯名球鞋，正是這樣的營銷。
這些活動，在社交媒體上非常受歡迎，經常有人們無償轉發。
低價格的秘訣之二是想方設法進行各種成本控制。
亞利桑那冰茶的包裝鋁罐比市面上其他的包裝罐含鋁量更低，因此包裝罐也更為輕薄，成本更低。
此外，他們還使用了一些物流技巧，比如集中在夜間用卡車運送茶葉，以此加快運輸速，同時降低物流成本。
總之就是想盡一切辦法降低成本。
這正是亞利桑那冰茶成功的關鍵。
不管哪個行業的創業者，如果能想方設法為用戶著想，提供優質低價的產品，多半就能立於不敗之地。