記者 | 吳容
編輯 | 昝慧昉
近日，喜力中國宣布與美宜佳便利店正式達成合作，旗下高端產品喜力星銀將在廣東範圍內的美宜佳進行上架鋪貨。
新品喜力星銀今年五月初上線，強調面向年輕群體、定位高端，目前其在喜力京東官方旗艦店的單價為9元/瓶（500ml）。
2019年4月華潤啤酒完成了對喜力中國的股份交割，原喜力中國區業務正式併入華潤雪花啤酒。該新品是雙方合作以來在中國推出的首款產品，也被視作雙方整合的一周年紀念。
圖片來源：喜力京東官方旗艦店
之所以選擇進駐美宜佳，喜力中國主要是看中的，是美宜佳在線下的流量優勢、動銷能力及在零售行業影響力，希望可以藉此全面進駐廣東市場，並拉開向中國市場拓展的序幕。
截至2020年2月，美宜佳在全國超過130座城市擁有超過19000門店，廣東是其大本營。
「廣東受益於發達工商業體系，整體經濟比較活躍，一直以來是酒水消費大省，再加上年輕啤酒消費人群集中且消費力旺盛，也是啤酒（特別是高端啤酒）的主要消費市場。」酒水行業人士蔡學飛對界面新聞表示，對藉助喜力中國來擴張高端線的華潤啤酒來說，廣東是必不可少要進駐的省份之一。
2019年財報發布會上，華潤啤酒CEO侯孝海就曾表示，喜力中國對華潤啤酒2019年的業績貢獻並沒有那麼大，銷量也沒有較大增長。但是，喜力有全球高檔品牌運作的經驗，對進一步做大高端酒將作出一定貢獻。目前兩者組合起來，在中國高端啤酒市場的份額為14%-15%，其中喜力的市場份額在3%-4%。
喜力星銀「未來酒廠」活動。
從啤酒飲用場景來看，包括現飲（餐飲居多）和非現飲（KA、電商、外賣等）。其中，餐飲渠道仍然是啤酒消費的主戰場，一般能佔到啤酒公司銷售量的六至七成，但是對啤酒公司而言，餐飲渠道的投入成本非常高。
據飲料行業分析師朱丹蓬的了解，餐飲渠道的進店費一般在40萬到50萬，大型的餐飲品牌進店費可能超過100萬，除進店費外，還包括利潤返點、獎勵、促銷費和禮品費等。相比之下，進駐便利店超市的花費更小一些。喜力中國此次的布局，不僅是出於家庭消費場景拓展的試水，也是出於餐飲恢復期回報程度的考慮。
蔡學飛還表示，出於夏季啤酒旺季的到來，啤酒公司即將開始新一輪爭奪戰了，不排除喜力啤酒在提前進行渠道佔位的考量。只不過，考慮啤酒對餐飲渠道的高度依賴、消費者對新品的接受程度以及實際動銷造勢活動的表現等，喜力啤酒在廣東的發展並非沒有挑戰。
此外，在廣東市場，啤酒（尤其高端啤酒）的賽道已比較擁擠。
一個在廣東的啤酒經銷商告訴界面新聞，在華南市場上，珠江啤酒由於多年來的深耕，市佔率達到30%左右，華潤雪花、青島啤酒、百威英博、燕京啤酒以及嘉士伯五大品牌加在一起佔到了接近60%的市場份額，其餘市場空間由比較小眾的進口啤酒品牌搶佔。
「在便利店、超市上，無論是玻璃瓶裝還是聽裝產品，上述6個品牌的貨架佔有率是比較相近的，呈現比較勢均力敵的特點，這和品牌們早早就搶佔廣東市場有關。從2016年起，他們在10-20元價格帶的精釀或者中高端啤酒上發力，到現在早就已經競爭白熱化了。」上述經銷商說。
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