藉助於美宜佳強勢的線下流量優勢、動銷能力及在零售行業的影響力，喜力星銀將全面進駐廣東市場，拉開向中國市場進攻的序幕，釋放更多的增長動力，從而鞏固市場地位。
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近日，喜力中國與美宜佳正式宣布達成深度戰略合作，雙方籤約後，喜力啤酒旗下高端產品喜力星銀將全面進入美宜佳，也意味著喜力星銀將全面進駐廣東市場。
自去年華潤啤酒完成喜力中國收購後，其對喜力業務的整合與布局就一直備受關注。在國內啤酒市場競爭白熱化的背景下，華潤啤酒此次以新產品、新渠道與消費者見面，在啤酒消費大省廣東搶灘市場，其背後原因值得深究。
為什麼是美宜佳？
今年5月初，喜力在中國推出一款面向年輕群體的高端啤酒——Heineken Silver喜力星銀。據介紹，喜力星銀延續了喜力的DNA，採用獨特的喜力A-酵母和純天然原料，臥罐28天慢釀的釀造工藝，但是不同於喜力經典的濃鬱酯香味，這款新品酒精度4%，原麥汁濃度9.5度，口感順滑爽口，旨在讓年輕人在蹦迪、聚會、佐餐時有更多的口感選擇。據了解，中國是喜力星銀全球上市的第二個國家。
自2019年4月30日起，華潤雪花啤酒與喜力正式達成了戰略合作，原喜力中國區業務正式併入華潤雪花啤酒。值得注意的是，喜力星銀是雙方強強聯合以來在中國推出的首款產品，也是雙方整合的一周年紀念，業內認為喜力星銀在中國的上市，標誌著華潤雪花啤酒的高端化進程又邁開了重要一步。
正是以這款新產品為基礎，喜力中國與便利店品牌美宜佳籤訂合作協議，喜力星銀將在美宜佳上架。
資料顯示，美宜佳成立於1997年，素有「中國便利店之王」的稱號。自成立以來，美宜佳門店發展以廣東為中心，穩步布局全國。至2020年2月，美宜佳門店總數超過19000家，分布在廣東、福建、湖南、江西、湖北等15個省市，超過130座城市，店鋪年銷售規模超過150億元人民幣，已成為國內規模較大的特許連鎖便利店企業。
華潤啤酒方面表示，藉助於美宜佳強勢的線下流量優勢、動銷能力及在零售行業的影響力，喜力星銀將全面進駐廣東市場，拉開向中國市場進攻的序幕，釋放更多的增長動力，從而鞏固市場地位。
中國食品產業分析師朱丹蓬表示，喜力星銀沒有選擇費用高昂的餐飲渠道，而是選擇便利店渠道，說明華潤啤酒其實也是在試水，目前這一塊整體的投入不算太大。
為什麼是廣東市場？
毫無疑問，藉助喜力星銀在美宜佳的亮相，喜力啤酒將在廣東市場「大展拳腳」。但華潤啤酒的主陣地並不在廣東，這一次又為何選擇全面進駐廣東市場？
一方面，廣東是酒類消費大省，同樣是啤酒消費大省。根據廣東省酒類行業協會發布的廣東省酒業報告，2018年廣東省酒類銷售總額約586億元（以出廠價計算），其中國產白酒銷售總額235億元，啤酒銷售總額156億元，進口烈性酒89億元，進口及國產葡萄酒106億元。
得益於開放包容的環境和較高的酒類消費者教育水平，從白酒、啤酒、進口烈性酒和葡萄酒四大板塊的數據來看，目前廣東酒類市場的酒品種類比例和消費模式已開始步入國際化，而這種國際化的消費屬性與喜力啤酒正契合。
上述報告還顯示，廣東啤酒消費市場平穩，消費升級提速。作為啤酒的生產大省和消費大省，國產啤酒在廣東佔主流，進口啤酒略有增長，終端產品市場競爭日趨白日化。精釀（工坊）啤酒發展較快，深受市場和消費者關注。
另一方面，這是華潤啤酒布局高端與市場開拓的結果。
據悉，喜力於1983年進入中國市場，一直未能在中國成為佔據主導地位的啤酒品牌。雖然在中國業績一般，但其作為全球啤酒巨頭在中國的高端品牌塑造比較成功，而高端市場正是華潤啤酒近年來致力開拓的領域。
縱觀國內啤酒行業，華潤、青島、百威英博、燕京、嘉士伯五大集團牢牢佔據啤酒市場前五的位置，市場份額共計超過80%，業內普遍認為未來3-5年內啤酒行業的集中度有望進一步提升，行業格局進一步洗牌。
根據華潤啤酒2019年度報告，其2019年實現收入331.9億元人民幣，同比增長4.2%，淨利潤大增34.3%，其中2019完成併購的喜力中國對業績增幅貢獻頗多。華潤啤酒CEO侯孝海表示，喜力中國業務已完成整合，對去年業績主要是收購帶來的存量影響，今年將著重發力。
值得關注的是，華潤啤酒的主要市場集中四川、貴州、安徽、江蘇等地，其收購的喜力三家工廠位於中國的三個啤酒工廠分別在廣東、海南以及浙江，侯孝海曾表示，喜力三個工廠產能發揮相對有限，未來還有很大提升空間，這也暗示了華潤啤酒未來將在其主力市場以外的省份，例如廣東市場進行開拓。
朱丹蓬認為，廣東市場是全國最重要的啤酒市場之一，中高端的市場基礎非常紮實，百威、珠江啤酒等在中高端這一塊的耕耘已經超過20年，所以華潤啤酒把喜力商超渠道的主力放在廣東，這個選擇是正確的。