樓市進入存量時代，如何獲取客源，讓有真實購房需求的消費者走向案場是各大開發商的主要訴求。以貝殼找房為首的網際網路房產中介服務平臺，打破了開發商和購房者的信息溝通壁壘，以全新的交互方式，匹配多方需求，讓傳統的房地產交易變得更加高效。
貝殼找房憑藉巨大的流量入口和多年社區深耕的經驗，成為了受開發商青睞的渠道之一。不過，有開發商此前公開發文指責貝殼找房綁架渠道，提高新房佣金點位。貝殼找房綁架渠道是否真的存在，不妨分析下。
其一，對於新房銷售，貝殼找房不佔主導地位，擁有主導權的是開發商。開發商自銷的比例佔據80%以上，僅有約20%房產會交於分銷渠道銷售。另外， 在分銷渠道的佣金費率上，開發商則擁有決定權，平衡市場交易費率及銷售目標，新房渠道佣金費費率一般維持2%~3%。根據數據顯示，貝殼找房的新房GMV僅佔30%，在北京上海，新房GMV只佔12%。貝殼找房綁架渠道，是謠言不可相信。
其二，貝殼找房只是開發商的分銷渠道之一，並非唯一。開發商為了保持分銷渠道的持續帶客能力，在一個項目的銷售期內，開發商會使用一家或多家分銷商進行銷售，合作某一分銷商的時間也通常為3個月至6個月不等，極少超過6個月。
其三，與貝殼找房合作的開發商，佐證貝殼找房並沒有綁架渠道，反而對其讚譽有加。金茂天津營銷中心副總經理吳建軍表示，公司旗下的項目不僅和貝殼找房合作，也同樣和其他分銷機構合作。但從同行業橫向對比，在各項目的數據表現上，貝殼找房的帶訪量、成交轉化都比較高，如2019年北辰區核心板塊的項目，貝殼找房是所有分銷機構中成交轉化最高的。
「貝殼找房線下門店資源加上線上推廣平臺，渠道覆蓋了大量精準的購房群體，同時，經過貝殼平臺完善的培訓體系，經紀人個人素質較高，可以迅速掌握項目核心賣點，並較好的輔助案場銷售實現轉化。」提及貝殼找房在新房行業的價值，某一線品牌房企西南區營銷負責人評價道，「貝殼找房的價值是用更低的營銷成本，換來更短的去化周期，更高的轉化率。」
關於貝殼找房與開發商在新房佣金點位的摩擦，個人認為過高或過低的渠道費率，都不利於分銷渠道與開發商的協作，也不利於新房行業的長期穩健發展。貝殼找房平臺要求城市以二手房標準費率為基礎，和開發商洽談合適的新房佣金點位，對於過高佣金點位，將進行限制，這一做法是合理的。針對外界質疑貝殼找房綁架渠道，提高新房佣金點位一事，與貝殼找房合作的金茂天津營銷中心副總經理吳建軍表示，「現在市面上大部分分銷機構合作點位是2%，貝殼找房和其他機構點位是一致的。」
隨著房地產增量時代已成往事，熟悉的「開盤售罄」已變得遙不可及，對於希冀強化去化、提升回款的開發商來說，與中介渠道進行捆綁合作是決勝下半場的重點。如何用好渠道、公平得做好利益分配尤為重要。正如貝殼找房COO徐萬剛表示，「新房渠道費率高了，也不是好事，要通過貝殼找房的渠道能力，真正建立起與開發商平等互利的合作關係，真正帶來價值。」