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2020-10-01 15:35
根據亞馬遜官方消息，2021年亞馬遜全球開店入駐通道已於日前正式開啟。亞馬遜美國、加拿大、墨西哥等14個海外站點向賣家開放帳號註冊。
亞馬遜帳號註冊難度逐年增加
一位亞馬遜賣家向雨果菌表示，現在申請的帳號，需要等三個月才可以發貨，也就是2021年1月1號才能開售。亞馬遜通常在每年十月左右開放帳號註冊，賣家可以申請下一年的帳號，此通道一般在第二年的6月份關閉。「我註冊了好幾個，越到後面，越難註冊，門檻越來越高，建議沒有註冊的趕緊註冊。」
據悉，使用官方的亞馬遜入駐通道，提供真實的營業執照、法人身份證、雙幣信用卡、手機、郵箱，正常情況下不需要二審，也不需要水電煤帳單。
亞馬遜店鋪註冊難度之所以越來越高，主要是因為大批中國賣家入駐，有些賣家同時註冊多個帳號，但又不去經營。與此同時，平臺上出現大量惡意跟賣帳號甚至詐騙帳號，給平臺經營環境造成負面影響。為了遏制這種現象，亞馬遜加大了新帳號註冊的審核力度。數據顯示，從亞馬遜美國站的銷售額來看，美國站本土賣家的銷售額排名第一，中國賣家緊隨其後。在法國、義大利、西班牙、墨西哥和加拿大等站點，中國賣家的份額甚至超過了站點的本土賣家。從側面也可以看出，中國賣家註冊的帳號不在少數。
據了解，在亞馬遜尚未開放入駐通道之前，賣家入駐亞馬遜有兩種方式，一是通過大客戶經理渠道入駐亞馬遜。但這種資源相對稀缺，只限於工廠或者品牌企業，小賣家很難拿到名額。而且，工廠或者品牌在10月之前入駐，沒有禁售期，還能趕上Q4旺季。二是向其他賣家購買店鋪。
有賣家根據自己的註冊經驗，整理出部分建議供各位參考：
1、為了保險起見，不推薦同一臺電腦使用超級瀏覽器註冊
2、亞馬遜能識別你的註冊網絡環境，資料真實可能需要提供更多的帳單信息，如果是購買的營業執照可能會註冊失敗
3、推薦一個網絡註冊一套執照，註冊時候建議單站點註冊
4、目前普通自註冊肯定會遇到視頻驗證和明信片
5、視頻驗證的時候推薦使用手機驗證，不建議用電腦端
6、通過視頻驗證後明信片寄送地址不一定需要營業執照地址，但寄送地址不可重複
佣金上調+「捆綁銷售」，只為提高銷量
為了增加旺季單量，亞馬遜可謂使出了渾身解數。首先，作為亞馬遜賣家單量的重要來源渠道，從10月1日起，亞馬遜上調了亞馬遜聯盟的佣金。更新的佣金規則顯示，家居產品銷售額在300美金以內，佣金率為4.5%；如果銷售額超過40000美金，佣金率即可達到6.75%。其他多個類目的佣金也有所提高。亞馬遜日本站準備將多個商品分類的銷售佣金促銷活動有效期延長1年，到2022年2月28日為止。
此外，亞馬遜美國站面向品牌所有者推出「虛擬捆綁商品」功能。如果賣家是品牌的所有者，那麼現在可以使用亞馬遜物流ASIN創建虛擬捆綁商品，以幫助賣家提高銷量。一位資深賣家認為，對於垂直店鋪好處更大，互補產品將可以放在同一個頁面，並且提供同樣的折扣，大大提高用戶購買的便捷性。
簡單來看，區別於單個產品的銷售，現在品牌所有者可以創建2-5個互補的ASIN 組成的「虛擬」捆綁商品，而無需將商品打包在一起或更改亞馬遜物流入庫庫存。這種情況下，業內人士指出買家的購買場景可能會出現以下幾點變化：
1、亞馬遜要求每個組件 ASIN 都必須可單獨購買，這意味著買家可以從任意一個ASIN的商品詳情頁進入購買；
2、捆綁銷售的前提下，買家在購買主產品的同時，能夠另外以折扣價格購買互補商品；或者以與主產品同樣的折扣價格購買互補商品。
事實上，由2-5個互補的ASIN 組成的「虛擬」捆綁商品，並不能直接將2-5個捆綁商品片面理解為會增長的銷量。
亞馬遜賣家指出，早在7月份亞馬遜美國站點便對部分賣家施行了該功能的內測。從他所了解的情況來看對，銷量的效用評價呈現兩極化。一部分存有疑慮的賣家，不太認同它對銷量增長的實際幫助。另一部分正向反饋的賣家，則十分肯定「虛擬捆綁商品」對銷量的幫助，由可單獨購買的ASIN組成的虛擬捆綁商品擴大了產品的流量入口；互補商品的自由組合銷售，還可以幫助賣家起量；同時達到熱銷產品帶弱勢品，爆款產品帶潛力品的組合銷售模式，引爆賣家銷量的增長。