老佔口中的商家，是一位年僅27歲的小夥，叫吉昌超。吉昌超在2017年創辦了「助村公社」，搭建線上線下平臺，幫助像老佔這樣的貧困戶賣特色農產品。
截至2018年底的一組數據顯示，吉昌超的助村公社已幫助46戶貧困家庭賣農產品，直接經濟收益達48萬元。
「我是土生土長的農村娃，能幫助鄉親做些實事，提升大夥的生活水平，這是我的榮幸。」憨厚的吉昌超說，他選擇回家發展後，學到了很多，收穫了很多。
南國都市報記者 姚傳偉
A
運營不善夥伴退出
「助村公社」入不敷出一度關門
吉昌超讀大二那年，家鄉東方市三家鎮樂安村出現了甜玉米滯銷的情況。
「村裡甜玉米種植規模超千畝，涉及31戶家庭。」在微信朋友圈看到這條消息後，吉昌超第一時間發動各方力量，最終來自廣西的一家收購商進村收購了一批甜玉米。但全村滯銷嚴重，這種隨機性的收購，還是沒法解決村民的銷售需求。
「家鄉的農產品極富地域特色，可常因為銷路的問題，讓父老鄉親數月的努力付諸東流。」自那以後，吉昌超便萌發了大學畢業回鄉創業的念頭。
說幹就幹。2017年大學畢業後，吉昌超和同村4名大學畢業生一道返鄉，大家東拼西湊了17萬元，在村裡創辦了「助村公社」，通過電商平臺將村裡的特色農產品對外銷售。
起初，平臺接到了不少來自省內外的訂單，也如願將村民們種植的聖女果、花生及地瓜等特色農產品外銷。
但是好景不長，由於下訂單的地區比較分散，量也不大，且「助村公社」都是高於市場價從農戶手中收購農產品，物流成本很高。「長期貼運費，我們實在難以維繫。」幾個月的入不敷出，讓「公社」遇到了生存瓶頸。之後，合作夥伴們的退出又給了吉昌超重重一擊。
「父母好不容易培養他們讀了大學，畢業後返回農村創業，而且還沒混出啥名堂……」吉昌超選擇理解合作夥伴，尊重他們的退出決定。
B
把村裡「樂安雞」賣到城裡
「助村公社」找準產業起死回生
首次創業的失敗並未擊垮吉昌超，他總結經驗教訓，向創業成功的前輩請教，不斷學習充實自我。
幾個月後，吉昌超重整旗鼓，他將目標鎖定在村裡的名雞——「樂安雞」。這一次，吉昌超做了周密細緻的創業計劃，他首先要解決的雞的銷路。
吉昌超帶了十幾隻樂安雞，騎車到八所鎮，跑了好多家酒店、餐館，得到答覆都是「我們已經有貨源了」。現實再次給吉昌超沉重一擊。「我還應該創業嗎？」吉昌超心裡起了疑惑，畢竟父母都是農民，沒有資本供自己不斷試錯。
乘興而來，敗興而歸。吉昌超只好再拉著那十幾隻樂安雞回村。途經城區一加油站時，吉昌超停車休息。這時，幾位周邊住戶走了上來，在詢問了樂安雞的具體情況後，將十幾隻樂安雞全部買走。
「我幹嘛老盯著酒店、餐館，為啥不直接搭建一個連接城市居民與農家產品的共享平臺呢？」吉昌超說，這次賣雞激發了他的靈感，他調整客戶定位，將樂安雞直接銷往社區、小區的居民手中。
很快，吉昌超成功將樂安雞推介到八所城區的4個小區，並將首批養殖2000隻樂安雞全部售罄。
方向明確，產品有口碑，吉昌超將客戶資源擴展到城區的17個小區。「基地現在有1.5萬隻樂安雞，完全不愁銷路。」吉昌超說。
養殖樂安雞讓吉昌超賺得了第一桶金，但吉昌超的目標不在於此，他用現有的資金和客戶資源，讓「助村公社」起死回生。
C
擴展產業開辦自然學堂
讓村民在家門口吃上旅遊飯
「助村公社」重新運轉，給當地村民帶來了希望。除了賣自己基地養的樂安雞，吉昌超還幫助村民們賣農家雞、雞蛋、紅心石榴等特色農產品。
「我們從村民手中的收購，價格都是高於市場價的，前提是農產品要有品質保障。」以貧困戶為例，僅到2018年底的數據，吉昌超的「助村公社」線上線下相結合，就已成功幫助46戶貧困家庭賣農產品，直接經濟收益達48萬元。
在政府的支持下，吉昌超的「助村公社」去年創辦了三家鎮樂安村自然學堂。該項目佔地170畝，業務包含果樹認養、鄉村體驗營、拓展培訓以及真人CS等。遊客來到這裡除了可以吃上地地道道的農家菜，還可以鑑賞石臼坊、石墨坊等老物件，了解老一輩的生活方式。
自然學堂開辦不到一年，已有1萬名遊客前來遊玩。吉昌超的目標是，將自然學堂搭建成吸引城市居民到鄉村旅遊的名片，從而帶動鄉村經濟發展，讓村民在家門口就可以吃上旅遊飯。
小符一家是樂安村的貧困戶，其身體不適，幹不了重活，吉昌超安排小符到自然學堂上班，主要從事打掃衛生，給果實套袋等輕便的零活。
自然學堂共吸納了10戶貧困戶，每人每月有3000多元的工錢。村裡的特色農產品也被搬到自然學堂，供遊客選購，鼓村民腰包。在政府支持下，吉昌超牽頭組建三家鎮勞務輸出隊，403人多為貧困戶，目前已安排115人到用工單位上班。