近日，全網12.12營銷戰火熱來襲，各大電商平臺張燈結彩，眾多商家同臺競技，花式玩法鋪天蓋地，讓人眼花繚亂。事實上，如今營銷疲乏的電商市場，已經悄悄發生了變化。
去年，商務部國際貿易經濟合作研究院發布的《下沉市場發展與電商平臺價值研究》專題報告顯示，中國網際網路電商經歷了早期假貨橫行的「草莽時代」，現已進入既要「品質」又要「實惠」的階段。也就是說，平臺間的競爭已進入拼品質的階段，行業內不缺好產品，缺的是質優價廉的產品和優質服務。
基於此，在本次12.12電商對決中，主打「真品質、超低價、好服務」的國美、永樂令人眼前一亮。一方面是來自市場認可和消費者的信任，另一方則是國美、永樂戰略、供應鏈等自身優勢力量的助推。
12.12 既「拼品質」也「拼低價」
此次12.12大促活動，國美、永樂延續此前11.11的營銷玩法，再次攜手家電、3C數碼、百貨等一線大牌真選商品，打響「低價戰役」。
活動中，不僅真選好物眾多，還有多重驚喜疊加。如九九會員5折購、全場滿返、飛天茅臺預約搶購、真選拼團、超值百貨、新人1元購等，多形式活動組團更優惠，讓用戶痛快又愉悅地過個節。
在真選好物中，更有大牌品質尖貨薈聚國美APP。比如廣受歡迎的手機品牌蘋果、華為，國產家電代表品牌海爾、格力、美的，以品質小家電吸引越來越多年輕人喜愛的格蘭仕、蘇泊爾、九陽，還有世界級品牌西門子、三星、索尼，國產電視巨頭海信、創維、TCL，以及不斷創新的聯想、華碩、戴爾等。除了家電數碼，還包括食品酒水、家居日用、美妝個護、母嬰玩具等品類，涵蓋消費者生活的方方面面。這些品類豐富的真選好貨，將多元化滿足用戶挑剔的眼光，助力美好生活升級。
這些真選好物，不僅真品質，也是「真低價」。據了解，在剛剛過去的11.11活動中，國美就打了一場漂亮的「低價戰」。11.11期間，國美整體GMV提升166%，家電銷售同比增長432%，成效明顯。數據證明，國美 「低價」「真選」的營銷策略，能夠更精準地對接消費者需求，充分滿足大眾對品質升級的期待，深得人心。因而，本次12.12大促也十分令人期待。
值得一提的是，12.12期間，國美、永樂依然「服務先行」，不僅延續空調安裝全年「十免」服務和大家電「送裝一體」服務，以及3C數碼和小家電「閃店送」即時配送服務，讓用戶感受到高效、優質的服務體驗。同時，升級國美九九會員，還可體驗會員專屬權益和服務。此外，國美管家還提供全套售後服務，其首推的「321」服務標準：3分鐘響應用戶需求、2小時內進行上門服務、1次上門解決問題，在消費者中好評如潮。這樣的一站式服務，真正實現了讓用戶省心、省錢、安心。
賦能真選低價 34年供應鏈優勢凸顯
活動期間，真選如何做到「真品質」和「真低價」呢？這與國美的戰略息息相關。
今年下半年，國美加速戰略升級步伐，構建以線上平臺為主，線上/線下雙平臺+自營/第三方外部供應鏈的兩軸驅動、四輪互動「社交+商務+分享」的國美生態圈。國美打破邊界，力推「拓品」和「真選」，並從電器、家裝、家居、百貨向更大範圍拓展。依託這一戰略，國美在本次12.12大促中繼續推進超低價「真選」產品的服務。
首先，憑藉線上平臺的大數據力量，國美經過層層篩選、把關，通過多維度對比篩選和全網比價，推出「國美真選」好物。一件產品要想進入真選商品庫，必須通過全網熱銷度、品牌熱度、歷史銷量、商品口碑、全網比價、商品價格等八重真選的選品標準，並且必須是經得起市場考驗的精品，質優價廉，正品保障。
同時，國美深耕零售34年，與格力、海爾、TCL、華為、格蘭仕等大牌家電生產商長期保持戰略合作夥伴關係。正是依靠自身供應鏈優勢，國美真正做到以需定採，與廠商深度對接，保障廠家直銷從而去掉溢價，降本增效，真正做到實打實補貼用戶，從而在為消費者提供智能化、個性化、高品質的真選商品同時，保證了「真低價」。
不得不說，這既是國美新戰略的實踐，也是國美精準洞悉用戶需求的結果。當消費者面對海量商品時，時常「不知如何選擇」，或者擔心錯過好貨。國美推出「真選」產品的初心，在於解決消費者的選品困難症，讓用戶以更少的花費，買到物質、情感收益更高的產品，並避開產品選購時可能存在的陷阱。這些產品不僅能經得住市場考驗，讓用戶真正買到「低價質高」產品。
買遍中國+全員開播 成為強勁動力
12.12期間，依託本地化零售網絡布局，國美、永樂全市門店員工們又掀起了「全員開播」的超級熱潮，精準促進區域消費。
12月12日（本周六）20點，「買遍中國」直播間將現身歷史文化名城西安，為陝西「帶鹽」。屆時，央視主持人康輝、王筱磊和央廣主持人林溪將變身「買遍中國」主播，推介一線潮牌好物，分享美好生活方式。
本次12.12大促，有了 「家·生活」戰略與供應鏈的賦能，國美、永樂的真選低價產品和優質的物流服務更能發揮強大能量，讓「超低價、真品質、好服務」進一步深入人民大眾。
編輯：徐徐