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編者按：現在新媒體、自媒體這些概念越來越火了，在美國，就有人通過寫一本很簡單的電子書就賺了40萬美元，差不多是300萬人民幣，現在也越來越多的人在空閒時候開始在網上寫一些東西，渠道有很多比如微博、博客、公眾號。方法也有很多，但是，怎麼樣能夠讓你寫的東西賺錢呢？本文通過幾個不同的原則告訴你，如何讓自己寫的電子書也能賺錢。本文譯自Medium，原標題為"How My Friend Made $400K From Selling an Insanely Simple eBook"。
我提到過幾次我的一個朋友，他通過自己寫電子書然後在網上賣賺到了40萬美元的。很多人問過我怎麼做，所以我想和大家分享一下他的做法，因為我自己也曾好奇過。
雖然我沒有想去賣電子書，但在我的朋友鼓勵下，我寫過一本免費的電子書，現在已經被下載超過40000次了。
我朋友寫的那本電子書的名字叫《粉碎它》(Crush It)，這本書的主要內容是教你怎麼樣搭建自己的博客，並且推銷自己的博客。
流浪峇里島
我的朋友幾乎沒有時間寫電子書。他和我一樣，就只是寫寫簡短的博客。創作電子書的想法一直存在，但他從來沒有這樣做過。
我的朋友在異國他鄉度假時(我想是峇里島，但我不記得了，也不重要了)停電了。他也沒什麼辦法，晚上也無處可去。這聽起來感覺是很悲慘的一次旅行經歷，但恰恰是這次機會給了他時間和理由坐下來安安靜靜寫他的電子書。
在幾天的過程中，由於停電，他無事可幹，就一直都在寫他的電子書。身處異國他鄉，沒有人認識，又沒有電，這樣奇妙的環境給了他很多靈感和想法。
這本書一寫出來，他僅僅校對了一遍，在網上花了幾塊錢做了個封面，然後就把它放在了他的WordPress博客上。
他其實不覺得他的電子書有那麼好。我是他的電子書的早期讀者之一。雖然它沒有改變我的生活或任何類似的東西，但是它確實有一個很大的優點，那就是這本書對新手十分友好，它列出了詳細的步驟，手把手地教人們搭建自己的博客。
準備好了嗎?我們來看一下他是怎麼樣賺到這40萬美元的。
設定一個合適的價格
這本電子書的標價是19.95美元，與許多其他的電子書相比，這已經是很高的價格了，而其他的電子書都是博客寫手們以幾美元的價格出售的(基本上算是比較便宜的價格了，主要是想要薄利多銷)。
一本20美元的電子書和你買一本像蒂姆·費裡斯這樣的著名作家寫的書花的錢差不多，也不至於貴得離譜。而且他也覺得他自己的書值這個價格，因為書裡的內容都是他多年來積攢的經驗。所以通過設定一個合理的價格，他賺到了40萬美元，比他所在領域的大多數博主都要快得多。
相信自己
他從一本簡單的電子書中賺了40萬美元，部分原因是我的朋友相信自己。在他的書獲得成功後，他後來又開始收取每小時1500美元的指導費用。這也是他相信自己的能力能為別人提供更多的幫助，這也是他與像我這樣一般博主不同的地方。
他寫他的電子書沒有帶什麼優越感，沒有告訴每個人他比他們更好。這本書的內容很質樸，也很謙遜，最重要的是，它真的很有用。
他相信他的才能是他可以教別人，而不是他很特別或比別人更好，所以如果用了書裡的方法，每個人都能運營好自己的博客。
能夠在網上教授有用知識的人其實都有機會像他一樣賺40萬美元。
表現得像個專家
在他的電子書中沒有「我認為」或類似的任何模稜兩可的話。
他證明自己是這方面的專家，並用自己博客上的內容來支持自己的觀點。當時，他並不是一個知名博主，但這並沒有阻止他覺得自己是一個專家。
我們都是某方面的專家，即使我們不是計算機界的比爾·蓋茨。為了寫一本電子書賺40萬美元，你不必成為一個家喻戶曉的專家。
用經驗說話
他給像我這樣的業餘讀者提供的不僅僅是步驟。他從他自己的經歷能給你很多靈感。通過他的一些想法和感覺讓你也能夠開始搭建好自己的博客，寫好自己的東西。
從經驗出發，分享一些故事，幫助讀者為未來他們自己的博客做好準備。
精煉的內容
你可能認為他的電子書很長，花了幾年時間寫。但是我朋友的那本電子書沒有。
這本書寫了幾天，讀完也只是需要幾個小時。它不是馬拉松式的閱讀，它的長度剛剛好，讓你能夠在空閒時間裡就能讀完，而且實踐的時候去翻閱也很容易。電子書的價格和它帶來的價值與它的長度無關，評價電子書的價值的標準是它有沒有用。
發郵件式營銷
我朋友採取的第一步是把用郵件把電子書的連結發給潛在的買家。一些人買了它，然後喜歡它的人也能方便地把連結分享給他們的朋友們。
他的書沒有什麼花哨的營銷活動，也沒有什麼社交媒體推廣。他的營銷策略很簡單，就像他的電子書一樣樸實無華，這就是它所需要的。他的電子書的營銷成功在於他的營銷角度，而不是他的郵箱容量或他的營銷能力。
鼓舞人心的內容
這本電子書是關於建立一個博客這樣一個枯燥主題，他讓這個過程變得鼓舞人心。不管你是寫什麼主題的博主，他都會在這個主題中添加一點靈感，引導人們有這個興趣去建立博客，正是這種引導讓他的電子書變得有價值。
在他的書裡，它的內容其實是很標準建立博客的流程。但事實上，他真的能讓你去行動去實踐是了不起的。他同時也是我成為博主的原因。靈感可能聽起來很飄渺或者很空洞，但是事實上我們都需要一點靈感來採取行動。
公開所有的步驟
他的書包括了建立博客的所有步驟，包括屏幕截圖。他沒有隱藏任何東西。
你不能只告訴人們一半的故事來欺騙他們。如果你想從一本電子書中賺六位數，你最好準備好給出所有的步驟和細節。
我朋友的電子書實際上是建立博客和開始寫博客的指南。如果沒有指南，你就只能在谷歌中搜索，只能聽那些從來沒有做過的人的意見，只能聽那些泛泛而談的人的意見。
那些人只會告訴你不能做什麼，但他們很少會告訴你你能做什麼和你要做什麼。
有特色的博客首頁
我的朋友的博客主頁有一個最顯眼的地方。當你進入他的WordPress博客時，在右邊欄的最頂端，你能看到很醒目的電子書連結。
如果你喜歡他的博客，你就不會錯過他的電子書。在主頁上發現他的電子書的人佔了40萬美元收入的大部分。
在博客上推廣
作為一個博主，他經常被邀請去做一些採訪。訪談大多數是無償的，所以我的朋友想出了一個絕妙的策略:只要能在訪談結束後能放上他的電子書的連結，他就去參加這個訪談。
這個小小的請求讓那些從未讀過他的博客的人也能有機會看到他的電子書。
接受PayPal
網上收錢有無數種方式，但很多方式都很浪費時間。
我朋友的想法很簡單，就是選擇一種全世界大多數人都能使用的支付方式。他沒有引入像銀行卡轉帳這樣複雜的方式，而是決定直接用PayPal來收錢。
這個決定是他能夠賺到40萬美元的另一個原因。他讓人們很容易通過他們習慣的方式來付錢，而且PayPal也很安全。
這種接受錢的方式不是最便宜的，因為PayPal會收取一定的手續費，但PayPal確實讓更多的人能去買這本電子書。
不過時的內容
我朋友寫的電子書是不過時的。
你可以在幾年前讀它，也可以在今天讀它，而且即使你在今天讀它，它仍然對你很有幫助，除了一些過時的軟體插件。
當你寫一本電子書的時候，如果你讓它的內容不會被淘汰(這意味著很難判斷它什麼時候寫的並且總是有用的)，你可以在未來的幾年裡繼續從中賺錢。而且由於書的寫作方式的不同，有些書可能在很多年後都還能繼續賺錢。
開拓新的道路
儘管電子書賺了40萬美元，但它帶來的效應不僅僅是錢而已。
讀過他的電子書的人主動聯繫他，問他是否能開一個知識付費的直播課。這些課程甚至達到了每小時1000美元以上。你不可能細緻到統計出有多少個小時的指導是來自電子書，有多少小時的指導是來自視頻，但可以靠譜地說，僅僅賣電子書獲得的錢就有40萬美元了。
通過一本電子書可以讓你開啟新的道路，為你招攬更多的生意和客戶。但是你也可以從電子書中賺到錢然後直接就離開，去幹別的自己想幹的事情，這也很好。
需要時間
他的電子書不是一夜成名。它花了很長時間。這40萬美元花了幾年時間才積累起來，他把其中的一部分投資到自己的開發項目中，讓這筆錢進一步增值。
他花錢請世界各國知名的博主擔任講課人，還參加了A-Fest這樣的活動。這些投資讓他擴大了自己的社交網絡，並找到了志同道合的朋友和他們進行合作，從而讓40萬美元的收入進一步增值。
開通免費渠道
電子書之所以能賺這麼多錢，其中一個原因是他的讀者有很多其他的免費渠道去了解他的作品。
有些人會把自己所有的電子書、博客內容都明碼標價，這只會讓自己的書沒辦法讓更多的人知道。
有效的方法是公開幾個免費的資源，然後一部分的書進行收費，這樣人們就可以通過免費的資源去認識你，去讀你的東西，如果他們喜歡的話，他們會繼續買你的收費作品。
如果你只是向人們收費，他們可能永遠都不會接觸到你的工作。
人們閱讀我朋友的免費博客文章，其中一部分人決定繼續學習，並花19.95美元購買了他的電子書。
把部分收益捐出去
賺40萬美元很不錯。我的朋友通過他的電子書教會我的東西，我今天還在用，就是把收益的一部分送給別人。
他籌集的一些錢被用於慈善項目，並回饋給那些支持他的人。把所有的錢都留給自己的話會讓你忘記別人曾經給過你的支持。
當你得到你想要的同時，也幫助別人得到他們想要的。
這樣你不但可以從一本短小精悍的電子書中賺到錢，而且更能獲得一種鼓舞人心的力量。
不用取代它
一本寫得好的不過時的電子書永遠不需要被取代。我的朋友抑制住了繼續寫一本新電子書的衝動，把他原來的那本留了很多年。
他還有其他很多的東西在寫，但他的電子書總是很受歡迎。
抑制住用新版本替代這本電子書是它賺了40萬美元的原因之一。經營一本電子書就像花時間去燉菜一樣，只有慢慢燉才能形成勢頭和味道。
這是我希望你們學到的，這真的是是有用的，耐心是關鍵，並且通過你的書要激勵人們去實踐，在這個過程中幫助別人，要知道每個人都是從別人的激勵開始的。
好了，這就是我朋友從一本很簡單的電子書中賺到40萬美元的全部原因。
譯者：小灼