時間：2020-12-19 10:48:30 瀏覽：1次
2020年最後一個月，2020馬上收尾了。
12月家居行業，特別是定製家居行業有兩件大事：
一是2020年12月4-6日，中國高定展第一屆在廣州開幕。
二是《人民日報》「走讀」欄目報導：歐派成為「衣櫃一哥」。
歐派在12月份的全國經銷商峰會上也流出了如下的會議照片：
看歐派的年會主題，如看戰場的誓師大會一樣，「火藥味」十足，金戈鐵馬，意氣方遒。
歐派，毫無疑問，會成為家居行業的絕對老大，但歐派會不會「全取江山」呢？「全取江山」是個真命題，還是個偽命題？
網際網路行業是贏家通吃，大樹底下寸草不生。你成不了微信，做第二個社交軟體，必然是死路一條。
對於傳統行業，是不是也是「大樹底下寸草不生」呢？
答案是否定的。我們家居行業先對標下家電行業。
家電行業目前的現狀是「大樹底下、小草茂盛」。
很多人認為，家電的行業格局十年前就定局了，但是被現實打臉。
家電行業現在的確呈現出大環境向下，小家電向上的趨勢。2019年國內家電市場零售額規模為8032億元，同比增長率為-2.2%，行業瓶頸明顯。但具體到品類市場，雖然彩電、空調、冰箱等傳統家電品類下滑加劇，如空調2019年度出貨量同比下滑3.37%，銷售額同比下降8.27%。
中國小家電品牌，形成了品牌集群，做到了「大樹底下，小草茂盛」:
1.以小熊.北鼎為代表的淘品牌（淘寶天貓）。
2.以生活元素，德爾瑪為代表的高顏值自媒體品牌（社群，自媒體）。
3.以摩飛，SKG為代表的內容營銷品牌（小紅書，抖音，直播）。
4.以科沃斯掃地機器人，添可洗拖地一體機為代表的科技類品牌（全網）。
這些中國小家電品牌，能夠發展壯大的核心原因，筆者化石哥總結，就是順應了中國市場的消費升級、顏值經濟、單身經濟、她經濟，滿足了細分市場的需求，成為細分市場的品類代表。
舉個一年能賣26億元的小熊電器為例，小熊電器主打創意小家電。小熊電器品類齊全，創新功能類的小家電層出不窮，如養生壺、電燉盅、電動打蛋器 、電熱飯盒、多士爐、酸奶機 、加溼器 和暖奶器等，此類小家電滿足了人們對生活品質的追求，成為公司銷售收入持續增長的動力。
小熊的自我定位是創意小家電企業。產品品類也是腦洞奇大，什麼都有。比方說電飯鍋這種東西，小熊專門給大學生開發過一種迷你電飯鍋，它的賣點還不在迷你，而是額定功率剛好在大學生宿舍的跳閘標準之下，幫學生們完美躲開宿管阿姨。
這還不算，小熊推出過專門蒸黑蒜的黑蒜機，專門做廣東腸粉的蒸鍋、專門做雲南汽鍋雞的電汽鍋。很多這種讓人覺得「至於嗎？這也行？」的創意。
但這種創意很有效，功能切分得越細，賣得就越多，小熊電器目前在售的小家電產品的SKU超過400個。我們去看美的，美的存在這麼多年，有過的小家電產品也不過二三十款。
小家電細分市場的崛起，跟中國正在經歷的家庭結構和生活方式的社會變化不無關係：「單身經濟」、「媽媽經濟」，「宅經濟」、「她經濟」。小家電品牌相比傳統家電更加注重這些變化帶來的垂直領域藍海。小熊電器、九陽、戴森等等都是依託一個「概念」或某件單品撬動市場，建立屬於自己的一個個「圈子」，像小熊電器建立以「萌」為主的「單身女性用戶圈」、九陽所看重的「健康生活圈」等等。戴森建立的「高顏值、高逼格」用戶圈層。
對標中國已經非常成熟發展了三十多年的家電行業，到現在的產業生態，還是「大樹底下，小草茂盛」。反觀，中國定製家居行業，未來的產業生態，筆者化石哥預測，也是「大樹底下，小草茂盛」：歐派等頭部大樹參天，但細分市場的「小草」也會茁壯成長、發展壯大！
2020年12月開展的第一界中國高定展，就是定製家居品類分化，細分市場，吹響的第一聲號角。
昨天，筆者化石哥也參加了「中國高定展的年會」，年會上圖森董事總裁王維揚做了主題發言，預判高定一定會成為一個細分品類，筆者化石哥對此深信不疑。
除了高定，中國定製家居的細分市場，細分品類已經開始陸續冒頭了。比如陽臺空間，已經誕生了很多專門做「陽臺空間」的細分品類品牌，是一個「藍海市場」。
未來，在細分市場，兒童房空間、臥室空間、書房空間等，筆者化石哥相信，都會誕生細分品類的強勢品牌，這些細分品類的品牌，就如小熊電器一樣，體量不會太大，但未來也能做到10幾個億的營收，畢竟中國市場足夠大，市場空間足夠大。
比如筆者化石哥幫助一個定製品牌正在策劃專注的「兒童房」空間的定製品牌，讓這個品牌成為細分品類——兒童房的定製專業品牌。
對比中國家電行業，中國定製家居的未來，一定是「大樹底下，小草茂盛，百花齊放」，像歐派可以是參天大樹，向上生長，但產業生態不可能「一家獨大」、「贏家通吃」，大家居產業生態裡，只要找到自己的生態位，將出現多樣生態並存，小草亦可以茂盛，百花亦可以齊放！
2020年12月的高定展，只是一個開始！