編輯 | 張小虎
作者 | 蘇秦
來源 | 首席營銷智庫（ID：iyingxiaotong）
最近，隨著疫情的好轉，經歷疫情留下來的餐飲店也開始逐步恢復營業，開始了正常的營銷活動~這不，今天小編就收到一個必勝客三十周年慶的折扣優惠信息。
此次必勝客三十周年慶，聲勢浩大。先是在微博發起話題討論，緊接著官方放出微博稱，將進行淘寶直播秒殺活動，並且有中國區總經理親臨，看這聲勢，挺大的。再看微信公眾號，連發六條微博宣布三十周年店慶促銷消息，看樣子，必勝客是打算借這次好好回饋一下老客戶了。
話題造勢，懷舊話題引關注
此次必勝客的三十周年慶，其實也算是一次常規營銷操作了，為打折促銷，藉助三十周年的噱頭，並採用#歡迎光臨1990#作為話題，登上微博熱搜。
許多品牌為提高品牌曝光率，常常敷衍的在微博上買一個廣告位，寫上某某某全新發布，或者稍聰明一點的，寫上某某明星推薦某某某。而大眾看到話題，一看便知道是廣告，且毫無討論參與感可言。看到這類，要麼直接被大腦過濾掉，直接無視。要麼心裡暗暗嘀咕一句「朕已閱」，便了了。因此，儘管是微博話題營銷，有著極高的曝光度，也需要能夠勾起大眾的好奇心，引起大家的閱讀興趣。
一般而言，吸引人的話題營銷有幾種類型。一種是社會民生類的話題，如近期關於疫情的防控進展，全國人民收入等；一種是引起好奇或共鳴的話題，如#開學第一天的真實樣子#、#聊天最怕的開場白#；一種是自帶知名度的話題，如電視劇#清平樂#、#羅志祥周揚青分手#。而必勝客採用的正是這種引人好奇，懷舊復古的話題方式。
#歡迎光臨1990#這一標題，首先引起人好奇。「1990年怎麼了？」，「我1990的時候在做什麼？」。每個人在遇到牽涉到自己的事情的時候，總會變得格外關注，能讓大眾聯想到自己，進而參與，這就是一個好話題。
降低門檻提高話題參與度
微博抽獎篩選優質內容
微博話題營銷在吸引用戶進入話題後，第二步便是發布信息，引起討論。品牌利用微博話題的目的常常有三個。一、利用微博話題提高產品或品牌曝光。二、利用微博話題討論提升或轉變品牌形象。三、利用微博話題進行引流。
必勝客此次顯然是藉助微博話題引流，進而引起線下或網上消費，同時重燃用戶對必勝客的品牌熱情。故而，在話題中能讓用戶獲得參與感，進行討論便很重要。
在話題下，必勝客發出微博抽獎活動「第一次聚會過生日，第一次排隊進餐廳，第一次下午茶續杯，第一次穿著西裝赴約」。四個第一次，引發消費者回憶，對必勝客的品牌親切感陡然增加。而必勝客抽獎的規則也很簡單，Po出一張老照片，說出與必勝客的故事即可參與。
微博話題要引起討論，使大眾有參與感，才能夠引起大眾共鳴。如此便需要降低討論門檻。而門檻太低，常常難以產生優質內容，討論熱烈卻容易草草收場，因而採用抽獎，由此可促進用戶產生優質內容。用戶通過切身感受、產出的優質內容，有助於進一步引發大眾的深度共鳴，提升品牌好感，進一步促進引流。
明星參與，引爆粉絲圈
在此次活動中，必勝客也用到了常用的明星引流的方式。代言人白宇在話題下發布微博，回憶大學時跟哥們兒去必勝客邊吃邊聊的時光。並配圖必勝客三十周年慶的優惠海報，引發粉絲討論和轉發。
明星參與的方式，往往可以瞬間引爆粉絲圈，使話題在年輕人中形成傳播。而白宇憑藉《鎮魂》走紅，正是一個擁有大批年輕粉絲的流量明星。不僅如此，必勝客還藉由RISE聯名，推出優惠卡券。進一步擴大傳播圈層。
微博作為粉絲追星的主要陣地，往往容易關注到明星發布的信息。而粉絲經濟的盛行，追星族的狂熱，粉絲的打投行為，為了·給明星以排名，粉絲常常瘋狂轉發，花式安利，為證明自家帶貨能力，則常常能直接引起粉絲購買。另一方面，必勝客實際優惠活動的放出，則更進一步促進了粉絲消費。
線上線下聯動
多渠道觸達用戶
除了微博和直播，必勝客也在其微信發布了三十周年慶祝活動。4月26日，在官方微信平臺，七條推送同步發出，發布必勝客優惠活動消息。文章還「碰瓷」多為明星，為促銷宣傳助力。不僅如此，其還在全國400多個城市，2200多家店，同步宣傳，並在各個城市拉起了巨幅戶外廣告。
營銷活動的進行離不開渠道，而必勝客則利用微博微信等多種線上渠道，以及線下戶外廣告，更加大了宣傳力度，可以說無孔不入。多角度滲透，將促銷信息傳達給消費者。
線上直播，高效促進購買轉化
在話題進行的同時，必勝客在26日還同步進行了長達八個小時的直播，促成話題轉化為購買力。直播不僅在總部進行，也在北京等地有多個直播間，線上連麥，聯合營銷。不僅如此，優惠券還在薇婭直播間售出。以頭部主播帶動自家店鋪直播流量，多方位引流。並且，在總部直播間，必勝客還邀請中國區經理親臨現場，為消費者送券賣貨。
直播促銷，一則變相降價，二則以消費券的形式，可以拉動顧客進行多次消費。而直播間裡總經理的出現，既可以為三十周年慶直播增加噱頭，也可以展示企業形象。
實際上，在必勝客直播間裡歡樂的慶祝和促銷氛圍中，大眾能夠很輕易感受到百勝內部的企業凝聚力，這也從另一個側面提振了消費者及其內部員工的信心。