本文主人公：
杭州米友圈科技有限公司總經理 俞升
米菲紙尿褲微商創始人
他，只是一年時間通過新微商新零售模式，成為全國影響力企業。
俞升去年1月開始操盤，到4月破7200萬，連自己做夢也沒想到；10幾人紙尿褲團隊新零售4個月7200萬回款？
而短短5個月，總回款破億，
而到去年10月單月已破億，
今年1月，旗下大代理單月都已破1億，今年可輕鬆破10億，
這個業績，是傳統企業10年上千人都可能未到的業績，
而這家企業只有1年多，這就是米菲紙尿褲創始人俞升，
這背後到底是什麼原因呢？
傳統玩法年增長20%都很困難，但換個玩法10倍增長都可能很簡單，這就是這個新零售時代給到新一代創業者的巨大紅利和機會。
新零售，新機遇，因老莫和俞總認識6年多，特別在前文基礎上繼續深入探討背後的原因和最新思考，
本文以米菲為例，分析新微商新零售模式玩法
一、只有時代的企業，沒有成功的企業
俞總說自己這4年一直做微商，做網際網路，在做米菲之前，自己對母嬰行業也毫不了解，但是從起盤開始短短5個月，做到總金額破億，而到去年10月，單月已經破億，今年更是勢頭兇猛，旗下一個代理1個月破億，今年輕鬆就能破10億，對百億企業打造也很有信心。企業能短短時間趕超傳統企業幾年甚至十幾年的發展速度，無一不是得益於這個大時代，這個快速發展的移動網際網路時代，讓一家公司的品牌可以速度傳播開去，直達消費者。
二、什麼樣的企業適合微商模式
米菲採用的微商模式，但是如果按照傳統微商，大家看到的那樣，囤貨壓貨，朋友圈刷屏，肯定玩不轉，俞總創新性的做了很多變革，這是新微商新零售，一切能提升商業效率，創造用戶價值的模式都叫新零售，並不是馬雲的定義，馬雲提出的新零售今天終於揭開面紗
俞升總結很精闢，並不是每家企業能做好微商，做好網際網路，
1、文化基因：
傳統企業和網際網路文化有很大不同，這個就不說了，相信大家都能體會
2、產品基因，
2-1、30%價格定律，
2-2、消費頻率定律，很多產品拿不到30%價格定律，紙尿褲做不到價格定律，但是紙尿褲符合這個定律，是消費頻率很高，又比如水果行業，驚呆了，幾個人新零售賣水果，年破億？所以消費頻率很低，比如家電等肯定做不起微商，因為沒有復購，
2-3、符合新奇特產品定律，為何很多老牌子做不起來，因為人們永遠關注新奇特東西，人們有好奇心，如果傳統渠道都能輕易買到，幹嘛要去微商購買呢
2-4、效果顯現定律，前幾年微商很多爆款，比如15年有款防曬霜，拍了個視頻傳播，一塗就白了，還有絲襪也用視頻拍攝，發現撕不破，這類產品就很好，產品容易表達效果，就很容易傳播，
只要符合一個定律，微商就可以做，如果符合4條，肯定很火爆，而紙尿褲就很符合這四個定律，這四個定律很重要，因為起點決定終點。
3、傳統企業微商或新零售要實施成功，關鍵還在於股權架構
傳統企業因為不懂網際網路，不懂微商，通過在飛象這樣的平臺可以持續學習到很多前沿玩法，確保看得懂時代，緊跟時代。
但一旦開始要下決心做了，就要開始組建團隊，這時要開始招募到新零售的人才，而做的過程中，新零售團隊負責人是幹活的人，但是股權結構裡你大頭，新零售團隊負責人只是小股，這個負責人幹著幹著也會走掉，只有負責人佔到了大股，他才會拼命幹。
所以設置股權架構，會幹活的人，必須有積極性。
而現在微商行業或者新零售行業，人才奇缺，現在做成新零售模式的企業還太少，這樣人才必須要用利益足夠保障才能留住，否則極容易跳槽，而傳統企業在這方面利益設計裡太忽視了，網際網路公司動不動都是聯合創始人團隊，傳統企業一輩子都是老闆一個股東，這太要命了。
這背後跟傳統與否也無關，其實是老闆格局放下，股權分散出去。
三、核心競爭力-創新在於解決用戶的痛點
因為俞總自己做過代理，也做過品牌，因此知道寶媽代理的痛點，所以米菲這個盤最大的創新就是解決寶媽代理的痛點，那麼寶媽有何痛點呢？
第一，最明顯寶媽群體沒有收入，因為寶媽不能上班，
第二，沒有收入，意味著節約，所以要想著如何節約；
第三，產後抑鬱症，總覺得自己沒有價值，所以想著去提升價值，所以米菲發願要打造全國最大的百億寶媽創業平臺
第四，要建立一個社交圈，有閨蜜在一起的感覺更任性。
米菲正是圍繞這四大點，設計全新商業模式，如何解決痛點呢？
第一、只要成代理，就超省錢，因為128元一包的紙尿褲，過去一年要一萬多，而現在加入米菲，只要78元一包，這已經不是代理價，而是享受了出廠價；
第二、除了省錢外，還可以賺錢，把好產品分享出去就能賺錢，是否很好呢？而且米菲紙尿褲一個晚上都不用換，質量很好，很容易分享，而分享就能賺錢，這就是分享經濟，就是分享同時能賺錢。
第三，如何解決價值的問題，有了經濟收入，自然在家庭地位發生了改變，而且建立了一個圈子，一個寶媽可以憑藉手機輕鬆創業，這是歷史上，創業最輕成本的時代，過去要開公司，成本很高，現在微商創業成本幾乎為零，就是一個手機，一下子就跨入了創業機會，大家可以想見，傳統企業需要多少個業務員才能鋪到全國，而微商，把無數寶媽代理，變成不發工資的業務員。米菲現在有30萬代理，就意味著有30幾萬不發公司的免費業務員，這是多偉大的時代。
第四，生活在無比幸福的圈子，寶媽們跟老公吵架了，群裡發洩一下，就好了。
第五、雲倉系統解放代理50%時間，過去傳統微商很累，凡是做過傳統微商的知道，過去發貨，算帳加在一起要花50%時間，現在不用打包發貨，一個雲倉系統就能解決了，貨物不用發給代理商，直接發給終端消費者，過去要把貨搬到省代，市代，一級級下去，要流轉好幾層，米菲省掉中間環節，直接發往消費者，省下的錢直接給代理，而且物流費用公司淘了，到新疆，西藏，全部包郵，這個思考角度很重要，所以設計了這個系統
第六，行業第一家開創工廠參觀，米菲發現很多寶媽擔心產品不安全，說的再多也沒有用，只有去看到了才相信，看到了產品生產整個過程，才會放心，才會認可，確實，亞馬遜為何做的好，因為供應鏈全透明，開放，所以米菲也做了一個開放工廠機會，看完了原材料放心了，每個月都有工廠參觀報名會，都是爆滿了。
第七、開設寶媽培訓班，提升能力。
一家公司最偉大之處，不在於商業模式多偉大，而是這批下面很平凡的人變得偉大，你這家公司就很偉大。
米菲每個月都會有一期總裁班，教他們如何管理好團隊，如何做好代理，這些寶媽從小白變成大咖，就會很感恩公司。
所以米菲其實一直在幹成就寶媽創業的偉大平臺。
第八，輕鬆賺錢，賺錢生活兩不誤。全球豪華遊，讓寶媽愉快生活工作
還是基於上面講到成就偉大寶媽創業平臺理念主導，米菲跟寶媽代理商一直分享這樣一個理念，不要按過去思維賺錢，賺錢不是累的事情，之所以累，是因為你選擇錯了，應該輕鬆快樂的賺錢，這是米菲理念。
去年美國旅遊，今年日本，歐洲遊，米菲倡導的人生狀態，就應該去國外玩玩吹著海風，就能賺到錢，而且國外遊，都是毫無理由的獎勵給團隊
第九，通過發放試用裝解決信任問題，寶媽對產品不信任是個重大問題，怎麼解決呢，前面已經創新玩法，開放工廠參觀，但是還有很多寶媽無法來到工廠，所以米菲就推出免費試用裝，所以大量寄送免費試用裝送給代理，讓代理們送
第十，還給代理們推出了合伙人計劃，共同參與公司決策，分享公司所有利潤，要賺錢一起賺，要麼不賺，這是為了避免代理流失推出了合伙人計劃，效果非常好，老莫經常看到米菲代理群裡各種目標朝向合伙人奮鬥，拼了命的在幹，而且已有代理成為了公司股東。
四、而上面這些創新玩法之所以推出，背後是公司願景支撐
願景很重要，願景偉大，才能決定讓員工代理凝聚在一起
米菲未來願景，那就是一定要成為百億級寶媽創業平臺，
百億寶媽創業平臺，俞總並沒想著公司賺多少錢，如何幫助寶媽快樂輕鬆賺錢才是最重要的，一切文化都是成就他們，只有成就寶媽，才是這家公司的使命
志不立，天下無可成之事，俞總每次聊到這裡，就覺得自己這人生很有意義，終於做了一件對中國寶媽有益的一件偉大的事情，
在老莫看來，這樣的企業已在朝向偉大，雖然還只有1年多，但因為利他利民，心中裝著更多的人，有使命感的企業令人敬佩，而不僅僅是賺錢機器。
五、產品戰略
在2016年10月，當時在找工廠合夥成立公司，一開始也沒有資源，只做了一款紙尿褲，當然現在引進了很多產品，
微商不能一開始啥產品做，一般開始單品做到極致，佔有市場，靠單品戰勝所有消費者，再投入其他產品，就能開花，
剛開始大半年就只有紙尿褲，因為紙尿褲符合選品四大特點，都符合，後來才引進其他產品，發現每個產品都很火爆，比如衛生巾，都是幾萬，幾十萬，小豬佩奇春節版上線就被賣光，很好賣，這是因為有了龐大的用戶群體，賣什麼都容易，但一開始選擇一定要尖刀產品，有了紙尿褲之後，後面衛生巾，柔巾都好做了
米菲也在找服務於寶媽群體的產品，歡迎有好產品聯繫米菲俞總。
產品很重要，並不一定產品很完美，只要有獨特優點即可。
米菲關注把寶媽重點關注的點解決就好，比如米菲紙尿褲定位為世上最柔軟的紙尿褲，而柔軟度好才舒適，現在也有棉柔巾，衛生巾，也有拉拉褲，而棉柔巾代替溼巾的，價格比較高，但成本比較高，百分百美國棉花做的棉柔巾，拉拉褲也很牛，寶媽其實很擔心寶寶漏尿，大晚上很麻煩，米菲做了一款拉拉褲，晚上不漏尿，解決了很大痛點，紙巾也是很柔軟，小豬佩奇的IP，絲綢般的柔軟，衛生巾也很柔軟，這就是米菲產品戰略。
六、營銷模式，
很多人都很關心營銷模式，其實這些技術不值錢，人與人最重要的是思維模式的差別，思考的角度不同，決定了行動不同，要理解思考邏輯在哪裡，設計商業模式入口在哪裡，如果不能省錢，不能幫代理賺錢，就很麻煩。
米菲第一場招商會很簡單，只有20個人，第一場俞總分享，當時跟代理們說，3個月下來，只要招到5個代理，保證賺到比上班到，結果很多寶媽第一個月就賺回錢了。
因為發現如果這件事輕鬆能完成就好，因此發明了雲倉系統，所有打包不需要代理去做。
招商會上俞總沒有華麗的辭藻，其實也不要華麗的言語，也不需要學術化言語，讓寶媽們理解即可，最簡單的語言，來表達最偉大的模式，讓無數小白，沒有從事過的人，快速成長起來，這家公司才偉大，無數小白變成大咖就成功。
因此米菲代理模式很簡單，一點也不複雜。
代理四大收入
第一塊，利潤，相當於出廠價賣給省代78，零售價128，中間商有差價
第二塊，來自管理獎勵，比如一個寶媽，認為紙尿褲很好，代理商最高級別米王級別，推薦一位，一次性獎勵一級1000元，直推獎，
第三、你推薦的人後後續下單後，賣掉後，永遠2元一包。
第四，業績返點。
總的來說，米菲營銷模式，就是省錢，賺錢，輕鬆，簡單
七、最後幾個新微商新零售觀點
第一、80%結果來自起點，很多人在說，微商盤很辛苦，辛苦其實在於前期選擇和起點，如果前期沒有思考清楚，後期就裂變不了，因此不是死在開始，就是死在中間，如果前面沒有構架，包括股權架構，包括從寶媽角度想，就不可能走下去。
1、關於定位問題，米菲剛開始想的時候，就想著紙尿褲要比國外大牌便宜點，比國內價格高一點，沒想到，這個定位剛剛很好，過去寶媽們都是花王用慣了，原來還有一款質量比國外好，價格便宜，這就是定位的問題，如果定位一開始價格很低，代理商沒錢賺，也沒法走下去了。
2、如何招募第一批種子用戶，剛開始起盤的時候，只做了一件事，就是分享，剛開始俞總發動了公司所有員工發朋友圈，叫了很多寶媽，送了好幾千份，寶媽們發現，跟零售相比，肯定做代理划算，所以才有了一撥種子用戶，後來通過工廠招商會，有了鐵桿代理。
3、開始的時候，最關鍵在於社群營銷。社群粉絲如何裂變，有很多技術內容，比如如何讓代理髮揮巨大的能量，比如群裡紅包激勵要很好，一開始俞總親自在群裡發了大量的紅包，讓代理們感覺紅包錢賺回了代理費，還有群裡角色配合，不同人不同角色，而且一開始有挑戰者，有支持人，有消極，你是指揮者，如何發揮最大的能量，這涉及很多學問，社群營銷，剛起步一剎那非常重要，後期就會快速裂變。
第二、永遠不要在細分領域做第二名，
永遠都是大魚吃小魚，所以這裡創新最重要，一定要有偉大的模式創新，米菲過去創新了很多東西，比如雲倉系統，以前沒人做，比如工廠參觀，從來沒有工廠願意露家底，包括米菲去年開了明星盛典，聚集了明星大會，包括朱茵請過來，就是給代理商信心，而且要帶代理商去美國，歐洲豪華遊，這才有了江湖地位，所以這是好好創新。
第三、微商不可復盤，創新是最好的選擇。大部分微商盤都死於半路上，剛開始做了一批種子客戶，就是裂變不出去，這是很可悲的，為何很多盤，招商很好，後來死掉了呢，這裡很多原因，前幾年很多盤風風火火，微商最大的剋星在於低價，價格沒有保護好，微商跟傳統行業不一樣，過去消費者不知道省代價，現在價格透明，大家度知道價格，而省代很容易低價出去，即使沒收保證金也沒多少，代理們無所謂，這就是死於低價。
第四，99%微商死於沒有裂變，很多微商剛開始設計的時候機制太複雜了，99%看不懂，因為這裡面學習成本很高，這就意味著很難複製和裂變，而且還有一些微商，依樣畫葫蘆，不能根據自己產品設計營銷模式。原則上，產品不一樣，企業性質不一樣，模式應該不同，而中國超級山寨，輕易模仿，微商盤不能模仿，一定要創新，哪怕是吸取各家優勢也好，所謂創新就是重新排列組合。
第五、微商夭折在於團隊跟不上，在於傳統行業不理解，微商品牌發展速度太快，很快過億，這涉及產能考驗，人才梯隊跟不上，包括客服都沒培訓，就上崗了，因為太快，人才跟不上，太快未必是好事情，太快就要放慢速度，要減速，去年米菲5月一下子破億，後來只能放慢，太快容易出問題，後面可以正常化調整。
結論：微商是很偉大的事情，幹一年，實體可能要花很長時間，當然快意味有隱患，要提前布局，還有產品都有生命周期，紙尿褲的生命周期很長了，有3年，但出現拐點一剎那，要不斷做產品迭代很重要，後來就上衛生巾，就是為了延長紙尿褲生命周期，永遠保持向上周期，在拐點前，提前布局好，才是最重要的。
琳兒，是90後寶媽，米友圈正在招商時就加入了，現在22萬代理商，單月業績是1個億，今年有望破10億。
2016年9月份，琳兒跟著米菲團隊去工廠去參觀，內心比較澎湃，自己也是老微商，但過去幾次微商創業沒有大爆發。
自己是2013年底做微商，以前在事業單位，在浙大工業研究所，以及浙大mba班上班，在學校裡工作，給家人感覺比較安全，這樣就呆了一年，因為自己是城市學院畢業，正兒八經在浙大上班，還是有學歷要求，於是就去北京工作了一年，在雜誌社一年，工作2年還是增長了簡歷，
過去4年做了50-60個產品，但真正爆發是在米菲，以前幾個產品做過，但最多就是幾百個代理，團隊做不大，以前忙著發貨，根本沒時間去培訓代理，做微商的人，還是很值得大家學習這種敬業精神，但之前琳兒做別的產品，都是在打包發貨，沒時間去培訓，而現在在米菲平臺，新代理加入後，有系統培訓的，米有圈很為代理操心，解決了很多代理的痛點。
現在80和90後都生育寶寶了，80-90後都開始為人父母，紙尿褲成為大家需求，除了奶粉，紙尿褲是第二大消費品，
之所以這麼快發展這麼多代理，自己都覺得很神奇，
17年正式招代理，第一期工廠開放招商，到場的只有20個代理，當時琳兒帶著2個代理，而且這2個代理沒有寶寶，雖然也做過微商，但是也不大的，但是在俞總聲情並茂下，都加入了代理，而且業績也到了百萬，
做微商沒有停止戰鬥，自己和團隊就帶著紙尿褲試用裝，貼上自己微信二維碼，方便自己跟進，前面發展很困難的，琳兒團隊到1萬代理很慢，但後來從1萬到20萬很快，跟核心代理還是很鐵桿。
米菲這個模式很好，寶媽生完娃能幹嘛呢？去上班不能陪娃，陪娃不能上班，沒有價值，而且紙尿褲低風險，賣不完可以自己用，線下見面後，成交概率很高。
自己從剛開始做米菲，去年1月份收入1萬多，已經很滿足，2月份4萬多收入，為何寶媽們這麼拼命，因為1個月能賺3000元也很開心，而琳兒，現在旗下最大團隊代理老大就是月入已經65萬，去年9月份，11月份明星會上，自己是明星，而其他也有9個人站在臺上，都是自己的團隊，極大證明了自己的價值
自己特別驕傲，去年12月份7000萬，17年自己和團隊全年3.5億，個人累計業績500萬收入，1月份個人業績1個億，個人收入100多萬，2月份春節，本來想只能做3000萬，還是做了5000多萬，個人收入68萬，3月份業績過億很容易。
米菲後臺統計收入，這個系統也很先進，這個系統是最為便捷，管理代理，核算收入的系統，其實這一份事業，一個品牌，一個平臺，一群人。因為這幾年大品牌都在做微商，早年做微商受到質疑，現在好多了。
寶媽真的很容易，有個代理商，都在生孩子在產房，還在手機聊天說馬上有個意向，讓琳兒跟進代理，正是因為寶媽這麼拼命，才成就了偉大的品牌
剛剛招募第一批代理，俞總說要打造首個百億級寶媽創業平臺，總覺得這個不能信，是個大忽悠，現在實現了，非常驕傲，現在目標希望今年，代理人數破30萬，總業績10個億，每個月8000-1億，培養100萬純收入過百萬，
今年旗下已有35位年收入過百萬的業績，全部是80-90後，回首一路走來很神奇，看似很平凡，其實本質是模式設計的好，確實是這麼回事情，
為了達成團隊業績，
1、有工廠參觀，只有親眼看下工廠參觀才放心，
2、有線上公開課，琳兒團隊招意向代理入群，琳兒親自講課，幫助代理達成成交，
3、剛新加入團隊，展開為期7天培訓，都有系統培訓體系，有線下總裁班，2天1夜，
4、現在每個月自己也在出差，只要你在當地組織100人寶媽培訓會，琳兒就會去當地培訓，
5、百城聯動，1萬家門店，目前已經開了幾百家門店，推什麼產品都比較好，米菲實體店主要是體驗為主，作為引流，更多是給代理線下體驗，交流合作，增加代理信任的地方，相當於工作店，
6、還有給代理們海外旅遊活動，送國外遊，公司有業績要求，就可以去國外，很豪，讓代理做起來幹起來。
(石開）