除了千億市值的泡泡瑪特,還有這些潮玩公司可以關注

2020-12-16 澎湃新聞

本文章由三文娛原創,轉載請註明出處。

「暢銷榜上的潛力潮玩公司。」

12月11日,泡泡瑪特在香港聯合交易所上市,發行價為38.5港元,募資50.25億港元。上市首日開盤價77.1港元,市值一度突破千億港元。

泡泡瑪特拉開了資本狂歡,也引來許多「追憶」,甚至知音式故事,也有媒體開始復盤騰訊等等等等是如何錯過了這家新貴。

馬後炮「成功學」太多,以至於有人吐槽:

以前投資人對泡泡瑪特創始人王寧的評價,是創始人學歷平平,沒正經上過班,說起話來表情平靜沒感染力,團隊也沒精英。

現在每一位投資人都提到,王寧性格沉穩、話不多,喜怒不形於色,擁有「消費創業者」的眾多優良品格。

這張精修過的王寧照片,你能看出「表情平靜沒感染力」,還是「性格沉穩喜怒不形於色」?

關於泡泡瑪特的業務分析,三文娛此前發過幾篇,大家可以點擊這裡查看:《泡泡瑪特即將上市》。

泡泡瑪特盲盒銷量數據

今天三文娛要為大家介紹,泡泡瑪特以外在潮玩領域值得了解一下的創業公司們。

經過多年的市場培養,「雙11」已經發展成為了一個全網購物狂歡節。深受年輕消費群體喜愛的潮流玩具,也在雙十一期間迎來銷售高峰。三文娛根據「雙11」的銷量情況,為大家整理了幾個榜單。

比如,三文娛獲悉,「雙11」當日的天貓交易指數較高的部分潮流玩具相關店鋪有這些(排位越高交易指數越高,這裡我們隱去了具體交易指數):

具體到盲盒品類,天貓的潮流盲盒榜單上有如下這些產品(分為優選整盒公仔、精品pvc擺件、優選整盒擺件等3個榜單)。

在京東上賣得好的潮流玩具,則是下面這些,銷量並不遜色:

根據這些榜單,三文娛發現,在泡泡瑪特將潮玩的市場天花板打破後,潮玩盲盒銷售一強多大的局面逐步明朗。不僅僅是明星企業在高速增長,多家中小潮流玩具公司也有著不錯的發展。

在天貓的潮玩榜單,我們能看到明星公司們的產品霸榜,也可以注意到多家名氣不如泡泡瑪特、奧飛、B站的公司或店鋪,比如:

MaosouHouse貓受屋(寧波貓受屋商貿有限公司)、空格動漫專營店(青島空格文化用品有限公司)、尋找獨角獸旗艦店(深圳市尋麟文化娛樂有限公司)、羅小黑旗艦店(寒木春華授權融創文化旗下的圓夢築成運營)、tokidoki愛麗斯卡專賣店(艾麗斯卡(深圳)商貿有限公司)、putittoseries旗艦店(艾麗斯卡(深圳)商貿有限公司)、仕特玩具專營店(合肥仕特貿易有限公司)、葉羅麗官方旗艦店(精英動漫)、樸坊旗艦店(福州樸坊投資管理有限公司)、酷品匯母嬰專營店(無錫市酷品匯貿易有限公司)、穆秋服飾旗艦店(哈爾濱穆秋商貿有限公司)、Miniso名創優品旗艦店(擴展閱讀:一年花1億元買IP授權,騰訊投資5億的名創優品要上市了)、宮廷寶貝旗艦店(天津宮廷寶貝文化創意有限公司)。

在京東的潮流盲盒熱賣榜,入圍產品背後的公司除了泡泡瑪特,還包括52TOYS 、江蘇若態科技(Robotime若態)、凱叔講故事、LAMTOYS 等。

在京東, Nanci囡茜2林深不知處仙境盲盒(蘇州工業園區若態科技有限公司)的累計購買人數達到2.7萬,億奇驚喜娃娃拆拆樂盲球袋(廣州億奇創繪商務服務有限公司)累計有1.7萬人買過,西遊記小白龍只是玩偶盲盒(凱叔講故事)的累計購買人數達到了1.2萬。

天貓的娃娃分類,11月11日21時59分的Top5品牌,分別為葉羅麗(來自精英動漫)、BARBIE/芭比、Disney/迪士尼、doris/多麗絲娃娃和咪露。

「多麗絲娃娃」這個品牌主要在天貓多麗思娃娃旗艦店(揚州市華越兒童用品有限公司)銷售,「咪露」則來自天貓咪露旗艦店(北京孩思樂商業有限公司)。

接下來,三文娛將根據京東、天貓潮流玩具相關銷量榜單,對銷量靠前的產品及部分公司做介紹。

(註:因官方榜單的統計規則,部分熱賣產品未被京東、淘寶計入榜單。如,預售2.5萬件當天售罄的Molly的一天系列,未補貨上線的Molly職業系列2盲盒,官宣銷售額過千萬元的陰陽師盲盒單品等)

潮玩盲盒賣得好的,還有這些公司

1)MaosouHouse貓受屋,66.6萬粉絲

MaosouHouse貓受屋,淘寶金牌賣家,10年老店。

作為淘寶手辦模型行業資深老店,貓受屋一直致力於經營手辦模型、官方周邊等ACG領域商品。除了線上銷售,線下也在上海靜安大悅城開有實體店,並定期舉辦會員福利、手辦展示等活動。

和許多經營多年的玩具企業一樣,貓受屋背後也是一家家族企業。該品牌隸屬於寧波貓受屋商貿有限公司,2015年9月註冊成立,由金吉100%持股。

目前,MaosouHouse貓受屋在售產品數量超過了4000款,多為基於ACG內容的授權產品。產品涵蓋的IP,既有時下熱門的鬼滅之刃、犬夜叉、FGO、火影忍者等,也包括崩壞3、穿書自救指南、公主連結等。

從產品的來源看,貓受屋的「平臺」屬性更強,銷售的產品多來自日本手辦御三家,B站,HobbyMax等。現在,該淘寶店賣得最好的是 Medicos JOJO 白承可動手辦,售價369-410元,16天內賣了1800多單。

除了手辦模型,貓受屋正規門店 MAOSOUHOUSE商標也正在申請中,包括服裝、襪、圍脖、鞋、帽子、披巾、睡眠眼罩等商品項目。

2)若態旗艦店,49.2萬粉絲

Rolife若來,Robotime若態旗下品牌之一。2019年,Rolife若來正式推出Nanci囡茜系列盲盒產品,實現文創品類多元化升級。在京東,Nanci囡茜2林深不知處仙境盲盒的累計購買人數達到2.7萬。在天貓,Robotime若態開設了若態旗艦店、rolife若來旗艦店(21萬粉絲),若態若貝爾專賣店等多家店鋪(91.3萬粉絲,5年老店)。

Nanci囡茜林深不知處系列其中一款產品

Robotime若態背後的運營公司是蘇州工業園區若態科技有限公司,獲得過蘇州創業投資集團投資。公司以動漫周邊衍生產品及機器人高科技玩具研發、生產和銷售為主要業務。

公司企業圖譜

Robotime若態旗下有多個原創IP,包括Nanci囡茜、Yoola悠拉、Suri蘇蕊、Chocat巧克貓等。基於這些原創IP開發的產品以潮流盲盒為主,同時也推出了聯名水杯、雨傘、小夜燈、拼裝玩具等。同時,三文娛也看到該公司正基於旗下IP申請健身器材、服裝鞋帽、家具等品類的商標。

從若態旗下IP開發產品的銷售情況看,Nanci囡茜相關產品的銷售最為火爆。比如,在rolife若來旗艦店一家店鋪,售價59元的Nanci囡茜的夢境下午茶盲盒,不包郵,16天內累計賣出了1萬單。而Nanci囡茜二代林森不知處玄幻仙境盲盒等的16天銷量,也在1萬單以上。Yoola悠拉、Suri蘇蕊、Chocat巧克貓的單個系列盲盒在16天的銷量,多在1000單以上。

這些產品受消費群體歡迎的原因,和設計直接相關。以Nanci囡茜二代為例,產品保留了一代鼻涕泡以及酣睡神遊的治癒萌樣,既延續了一代的美好願景,將國風元素繼續作為主打基調,進行人物形象的構造,又在原有國風的基礎上將現代元素融入其中,做到國風和現代潮流的融合,更加符合當代年輕人審美。

3)億奇旗艦店,3929粉絲

如果因為旗艦店的粉絲不高,就誤認為背後這家公司的玩具賣得不好就大錯特錯了。

不管是在淘寶,天貓還是京東,只要以「億奇驚喜」為關鍵字檢索,就會出來幾十上百家店鋪在售的「億奇驚喜猜猜樂」「億奇驚喜拆拆樂」「億奇驚喜百寶箱」......

和許多網際網路銷售熱鋪不同的是,億奇旗艦店背後的廣州億奇創繪商務服務有限公司,在玩具業務方面的銷量和利潤更多來自代理商。

這家成立了20多年的公司,隸屬於浙江榮軍動漫科技有限公司,旗下自有IP包括「億奇驚喜猜拆樂」及「心奇爆龍戰車」,同時還是迪士尼、小馬寶莉、汪汪隊、奧特曼等正版品牌的授權商。連續幾年,億奇都會召開新品發布會,給全國的批發、零售商提供現場看展、試玩和下訂服務。

在京東,億奇驚喜娃娃拆拆樂盲球袋累計有1.7萬人買過。目前,該公司在玩具領域的大事件包括:

2017年 正式進軍玩具市場

2017年 旗下億奇神奇魔珠成為國內兒童益智玩具行業銷售冠軍品類

2018年 旗下魔法粘粘樂成為國內兒童益智玩具行業銷售冠軍品類

2019年:旗下億奇驚喜猜拆樂成為國內兒童益智玩具行業銷售冠軍品類

2019年 涉足開發動漫文化產業,首部動畫片《心奇爆龍戰車》發行

2020年:《心奇爆龍戰車2之機甲戰龍》開始發行,系列玩具同步上市

2020年:《心奇爆龍戰車3之陀螺戰車》開始發行,系列玩具同步上市

4)lam toys官方旗艦店,12.6萬粉絲

進入榜單的lam toys官方旗艦店,來自東莞市創科塑膠製品有限公司(品牌簡稱:LAMTOYS )。LAMTOYS,是該公司的自主潮玩品牌,提供變色龍西遊記盲盒系列、LAMTOYS變色龍第四彈半機械玩具、LAMTOYS變色龍第二代盲盒系列等產品,也在售賣小馬寶莉、海賊王等IP的盲盒。

LAMTOYS是一個中高端潮流玩具供應商,公司成立於2017年7月18日,是一家私人企業,由丁友秀100%控股。未來,公司將把LAM TOYS打造成孵化潮玩企業的平臺。

該公司主營業務包括:潮流商品銷售、藝術家經紀、衍生品開發與授權、互動娛樂和文化旅樂等。

在lamtoys旗艦店,目前16天銷售量靠前的產品是銷量1996套的變色龍第六彈盲盒系列,售價69元。與此同時,定價1199元的變色龍兩周年限定套餐禮盒,也賣出了59單。

5)尋找獨角獸旗艦店,粉絲41萬

尋找獨角獸旗艦店隸屬於深圳市尋麟文化娛樂有限公司(尋找獨角獸F·UN),該公司成立於2018年,是一家集潮流商品銷售、衍生品開發與授權等一體的潮流文化娛樂公司。這也是一家獨資企業,法人吳暘持股100%。

2019年12月尋找獨角獸旗艦正式開業,店內上線了自主開發了專業潮流玩具小程序——尋找獨角獸抽盒機。

目前,FUN 尋找獨角獸旗下有Farmer BOB、RiCO、SLLO等主打IP。天貓官方旗艦店尋找獨角獸粉絲數41.7萬,截至11月12日17時,新品F·UN×卓大王日記系列盲盒整盒月銷量達到7667件。

銷量最高的卓大王日記系列盲盒售價69元,月銷量25000件以上。FARMERBOB環遊世界系列盲盒(89元)和RiCO秘密花園系列盲盒(69元)月銷量均超過10000件。

6) tokidoki愛麗斯卡專賣店,粉絲13.4萬

tokidoki愛麗斯卡專賣店,putittoseries旗艦店由同一家公司——艾麗斯卡(深圳)商貿有限公司運營。公司於2016年成立,經營範圍包括國內貿易、經營進出口業務、在網上從事商貿活動等。

公司企業圖譜

tokidoki愛麗斯卡專賣店在「雙11」期間熱賣的「tokidoki」IP周邊,源於日本文化靈感的潮流品牌,2007年由義大利藝術家西蒙·來諾與他的夥伴PoonehMohajer、IvanAmold一同創建,淘奇多奇生產一系列潮流服飾配飾、玩偶、包包、彩妝產品。

tokidoki旗下有獨角獸家族、甜甜圈家族、仙人掌家族等多個系列IP。其中,獨角獸和朋友是Simone先生創作的一個特別款式。這個款式結合了獨角獸和tokidoki公仔,可愛的卡通形象受到了廣泛好評。獨角獸系列的九代盲盒和冰淇淋盲盒都有較高的銷售量。

在tokidoki愛麗斯卡專賣店,總銷量超過10000件的產品共有6款,價格為59-99元不等,其中淘氣多奇獨角獸系列盲盒總銷量最高,為30011件(截至11月16日17:30),6款高銷量產品均來自獨角獸家族這一IP。

在putittoseries旗艦店,店內在售盲盒共有兩款總銷量超過10000件,其中上古九狐修仙系列盲盒(59元)共售出17572件,蜜桃貓系列的蜜桃貓2讓愛先行系列盲盒(59元)售出12836件。

7)迷你世界旗艦店

迷你世界旗艦店依託遊戲迷你世界這一IP,設計和研發原創衍生產品,面向全球用戶提供多元化的合作商品及專利商品。

迷你世界是由深圳市迷你玩科技有限公司運營的一款休閒類3D沙盒遊戲。迷你世界旗下有迷你聯盟、花語程行、迷你怪怪三個核心IP。

店內在售盲盒類產品較少。其中銷量最高的迷你世界宇宙少女團系列盲盒售價59元,總銷量7715件。截至11月12日16時,迷你世界旗艦店的迷你宇宙少女團系列盲盒月銷量達到4435件。

8)宮廷寶貝旗艦店,粉絲1.3萬

宮廷寶貝旗艦店隸屬於天津宮廷寶貝文化創意有限公司。後者的最大股東是北京博物文創科技有限公司,持股比例99%。

該公司成立於2020年,經營範圍包括玩具、動漫及遊益用品零售;玩具及動漫衍生產品批發等。

宮廷寶貝為原創潮玩設計品牌,主要設計和製作傳統文化古風類型潮玩產品。宮廷寶貝和故宮淘寶合作,現已推出故宮貓系列盲盒以及毛絨神獸系列產品。宮廷寶貝依託故宮文化,以故宮太和殿脊獸、青銅蓮鶴方壺等故宮文物為原型,製作了祥瑞系列故宮貓盲盒,「雙11」期間銷量較高。

11月16日18時,祥瑞貓故宮盲盒(59元)和宮廷寶貝人物故宮盲盒(49元)銷量較高,分別售出4059和2292件。

9)樸坊旗艦店,粉絲3.6萬

樸坊旗艦店產品涵蓋創意禮品、電子產品、文具飾品、家居廚房等80個類別,近6000種商品。

該店鋪隸屬於福州樸坊投資管理有限公司,創立於2000年。公司旗下品牌「樸坊」,是從福州走出去的一個出色的零售賣場、一個卓越的零售團隊、一種簡單的生活追求。

目前,樸坊旗艦店內賣得最好的產品是LULU豬相關的airpods保護套,數據充電線和手機殼。

店內盲盒產品中來自Jooee&Jooni這一IP的林川一目中國神話傳說盲盒和森林童話系列盲盒(79元)總銷量最高,分別為12581和9611件。Bonny睡意島系列盲盒售價69元,總銷量8146件。

10)空格動漫專營店,粉絲35.1萬

空格動漫專營店背後的運營公司是青島空格文化用品有限公司。該公司成立於2014年3月28日,由法人藏偉100%控股。

天貓空格動漫專營店主要經營的是萬代出品的高達模型、海賊王系列手辦以及一些軍事拼裝模型,有時候還會出現一些經典動漫的再版手辦,在這裡你可以尋找到心儀已久的帥氣高達,也能發現一些有趣的小手辦。

在「雙11」期間,該店提前開啟雙11預售活動,預先支付定金,11月11日當天支付尾款,有優惠。同時,配合店鋪滿299減10、滿599減30、滿899減50優惠券,雙重優惠活動,再加上龐大的粉絲基數,在今年雙十一取得了不錯的銷售成績。

目前,店鋪內銷量最高的前五款產品均來自萬代。16天內,萬代Q版SDEX SD EX高達模型賣了銷量4916筆,萬代高達模型拼裝RG4267筆。

11)羅小黑旗艦店,粉絲22.4萬

羅小黑旗艦店為寒木春華授權圓夢築成運營的官方旗艦店。

圓夢築成(天津)動漫科技有限公司成立於2017年,主要經營動漫科技、電子商務技術開發、文化用品、玩具等,目前已是融創文化旗下公司,法定代表人為融創文化集團副總裁李宇浩。

羅小黑是MTJJ創作於2010年創作的形象,是一隻通體漆黑的可愛小貓。羅小黑旗艦店基於這一卡通形象,製作和銷售羅小黑相關盲盒玩具和周邊產品。

除了羅小黑,公司主要IP還包括阿狸、小鹿杏仁、皮揣子、chuchuAngel等。

目前,羅小黑戰記大電影中小黑、無限等形象創作的屋簷系列盲盒,銷量多超過了一萬筆。羅小黑表情包系列盲盒(39元)共售出31769件,羅小黑戰記大電影屋簷系列盲盒(59元)售出16210件,羅小黑戰記午後悠閒系列盲盒(29元)售出13660件。

12) HotToys旗艦店,51.5萬粉絲

HotToys旗艦店隸屬於HOT TOYS有限公司。這家公司,大家應該不會陌生,它成立於2000年,總部位於中國香港。

最初,HOT TOYS因生產的戰場兵人為玩具愛好者熟知。現在,公司已從最初生產1:6模擬戰場的特種部隊兵人發展到深入研究1:6的各類可動人偶,同時開發不同尺寸(4" 8" 12")以及不同結構、質地(卡扣類、 毛絨類、樹脂類等)的人偶產品。按類型分,主要包括(模仿公崽)cosbaby、(胖墩崽)chubby、(HT兵人)HOT TOYS MILITRAY、(電影傑作)MOVIE MASTERPIECE、(隱藏限量版)snap kits。

這些產品中,有HOT TOYS自己的設計,大多還是一些熱門電影、漫畫中極富個性、大家又耳熟能詳的角色產品,由國內外電影授權開發。比如,鋼鐵俠、蝙蝠俠、異形、鐵血戰士、生化危機、終結者、鐵臂阿童木、憨豆先生等。

在HotToys旗艦店,目前賣得最好的產品也是來自這些國際IP的可動人偶,且單款售價多在1000元以上。比如,鋼鐵俠MK47 1:6合金人偶,售價2380元,16天內賣了1479單。

因做工精細所以小孩子基本不能把玩,HOT TOYS產品面向的玩家群,在15歲以上。這些玩家多為模型愛好者。他們眼中的HOT TOYS,是一個比較高端的玩具品牌。

當然,值得了解一下的潮玩公司不止上面提到的這些,在非淘寶、京東渠道,也有許多優秀創業者。

三文娛年度榜單之中國潮玩衍生品創業公司50強正在投票中,以下是入選名單,排名不分先後,按公司簡稱的拼音排序。(詳情:中國動漫100強與潮玩50強,投票進行中)

我們將結合投票數,從估值、融資額、銷量、收入、利潤、企業知名度、產品粉絲數、美譽度等幾個維度進行評選,篩選出50家優質公司。

投票將截止於2020年12月25日24時,投票方式是關注三文娛微信公眾號(ID:hi3wyu),在微信對話框發送與公司簡稱相對應的數字,比如給「52TOYS」投票是發送數字「251」。注意需要發送完全版數字,不要省略「0」。

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    上市首日股價翻倍,市值一度破千億,而完成這一壯舉的泡泡瑪特(09992)和33歲的王寧,幾年前卻還因為嚴重虧損折戟新三板。智通財經APP觀察到,12月11日,在萬眾矚目的情況下,泡泡瑪特迎來高光時刻,77.1港元的開盤價較招股價漲幅達到100%,隨後迅速飆升至81.75港元,漲幅達到112%。雖然隨後有資金分析出現回落,但全天漲幅仍然高達79%。
  • 對話王寧:把玩具賣給大人 泡泡瑪特為何值千億市值?
    來源:新浪財經文 / 徐苑蕾在超356倍的火爆認購後,泡泡瑪特在12月11日上市,市值突破千億港元。在這背後,無疑是今年最吸眼球、最具爭議、也最非典型的一個中國商業故事。泡泡瑪特至今成立已10年,但直至第7年公司才開始盈利,隨後迎來爆發式增長,毛利率高達60%。2019年從新三板摘牌時,公司市值只有20億元,而一年以後已翻超過40倍。還有上市之際,創始人兼CEO王寧夫婦仍持有56.33%股份,早期投資人則以地方性資本和小基金為主,這均與典型的IPO故事截然相反。
  • 小玩偶創近千億市值,是投資人在搏傻,還是泡泡瑪特成長空間大?
    記者 | 何豔一個小小的盲盒能創造千億市值,究竟是市場傻,還是公司好?一位在市場浸淫了近30年的職業投資人表示,當他看到女兒一定整箱買盲盒的時候,他知道遇到了一個好的投資標的——泡泡瑪特。這個小女孩不是泡泡瑪特的「死忠粉」,僅僅是同學喜歡偶爾參與購買。和她不同的是,她同學中幾乎所有女孩都收集泡泡瑪特產品,為了獲得隱藏款,整箱購買的同學眾多。而男性同學玩「娃娃」收集的相對少一些,但班級、年級玩泡泡瑪特「收集遊戲」的十分普遍。他們玩的原因是,收集的玩偶一個都不能少,還有就是「大家都在玩」。樣本二:女孩,27歲,辦公室白領。
  • 盲盒「亂象」叢生 「上癮」、「棄坑」一念間 千億市值的泡泡瑪特...
    記者 | 劉傑  凌晨四、五點的北京寒風凜冽,資深買家們蹲守在泡泡瑪特的販賣機、零售店前等待新品發售;泡泡瑪特舉辦的潮玩會展上,大批消費者為之瘋狂,直呼「上癮」。  不過,可能他們也沒想到,自己的小愛好,已經造就了泡泡瑪特的千億市值。
  • 泡泡瑪特最新消息 上市首日市值逼近千億港元
    近日,泡泡瑪特在香港交易所上市,首日上漲79.22%,市值逼近千億港元。上市之前,泡泡瑪特創造了驚人營收和淨利增幅。更可觀的是,營收大幅增長且毛利率提高的情況下,泡泡瑪特的銷售成本還能從2017年的32%降低到2019年的21.5%。
  • 泡泡瑪特市值破千億:盲盒不是全部,未來想像力在於精神需求載體
    「 泡泡瑪特國際集團有限公司(以下簡稱「泡泡瑪特」)於12月11日正式以9992為股票代碼在香港聯合交易所主板掛牌上市,成為中國「潮玩文化第一股」。 」
  • 印鈔機泡泡瑪特上市首日市值近千億 Z世代的投資新潮你看懂了嗎?
    12月11日,「盲盒第一股」泡泡瑪特登錄港股。開盤價77.1港元,較發行價漲幅超過100%,市值突破千億港元。當天,泡泡瑪特收報69港元,市值953億港元。泡泡瑪特的賺錢能力和增長速度令人瞠目,市場戲稱其如「印鈔機」一般。2019年,按零售價值計,泡泡瑪特於中國潮流玩具零售市場排名第一,市場份額為8.5%。