小小水果店運用免費送，半年淨利潤30萬案例分析的重點是開拓思維，而不是生搬硬套，那今天要說的是有一定的可執行性，可以舉一反三靈活多變。
有一個年輕人，小李開了一家水果店，店面不大也就30平米左右，位置是小區附近，小李開的水果店並沒有什麼新奇的地方。前期做了預算進貨渠道等等核算起來是有錢賺的，於是就裝修進貨小李就開始營業了。
水果店經常做促銷，打折等活動，然而生意還是一般般，因為別人同樣會這樣大家見怪不怪了，大家都會想打折的，一般都是快放壞的水果，那苦撐三個月後一個點子忽然蹦出來小李決定試一試，讓我們來看一下他是怎麼玩的免費送的。
小李在門口放了個牌子，每日猜水果，時間是上午九點到下午五點每天限量100斤，猜對，重量，免費送限量一人猜一次2斤以內，差別在一兩內的都做數，那些大叔大媽一看有水果免費送，吃瓜群眾很快就圍了過來，經常買菜買東西的人掂量掂量多重，應該是有把握的，那許多人就開始蠢蠢欲試。
那小李就宣布，今天要猜的水果是又新鮮又甜的蜜桔，剛從農民手裡收來，猜中了免費拿走，猜不中就花錢買下價格是一塊五一斤，這麼漂亮的一個蜜桔，別人店裡起碼得賣兩塊五，這裡就算猜不中買了也不虧，這樣場面簡直火爆到不行的狀態，直接就成了一個搶購，但小李可沒有隨便賣，說了是猜，就只能是猜不能直接賣這個蜜桔，這進貨價是一塊五那他如果別人是猜不中拿走也是一塊五，那他怎麼賺錢呢。
隨著越來越多人參與，小李的店裡面的其他水果不僅新鮮而且價格也比其他的店便宜點，人家就想這個小夥子人比較實在，所以有人就不怕沒生意，抓住的流量就等於抓住了錢，小李忙活一天下來其他水果高利潤的幾乎全部被帶動了，送出去的那些蜜橘成本可以忽略不計，這一天，小李營業額直接到了9000多塊錢，就差一點就破萬，淨利潤大概是在3000多塊錢，這樣就是既娛樂了大家，又把錢賺到了。
第二天早上大概九點鐘開門門口已經站了不少等著買水果的群眾，這個活動是持續了三天，到了第四天小李有改變了水果品種，今天不猜蜜桔，猜橙子就不斷給群眾換這個新鮮感，隨著時間的推移，附近的人都知道這裡有一家，好玩又實在的水果店，小李的生意也就蒸蒸日上。
但是兩個星期之後，大家的興趣似乎都已經有所減退，老是猜一種不好玩，那麼再升級這次我們看小李怎麼升級的。小李推出了大轉盤抽獎，就是抽到蜜桔橙子香蕉都免費拿走一斤，抽到芒果必須買一斤，他這次挑的這三樣便宜的水果還有一個是貴的。蜜橘橙子香蕉在小李這邊的進貨價都是一塊到一塊五左右，貴的是芒果。這個芒果屬於新鮮的一個品種零售價達到了十塊錢一斤，進貨價也在四塊，那同樣的其他店裡的芒果都要賣到12塊錢，怎麼算還是小李的划算，轉盤上40%的機率是抽到芒果，其餘是20%，大家一看就簡單明了，4:6的機率，我不至於那麼背抽到芒果，那十分鐘下來，之後13個抽到免費的六個抽到芒果，免費的，高興拿走，抽到芒果也不虧，其他的地方賣12元一斤，再加上人流帶動其他水果的銷售，一天下來開開心心的小李一算帳，竟然利潤就8000多塊錢。
畢竟這一次是有指定消費的項目就是芒果，而之前猜中量的都是只是為了一個吸引流量，別人買不買隨意，而這次抽到芒果，你還就得買也沒人會在意那十塊錢，更何況他這個店比別的店賣的便宜實惠在不斷的增加，大家都知道這邊有一家既便宜有好玩，而且很實惠的一個店，半年下來小李大概淨利潤30萬。
真正算起來的話是三個月，因為，之前三個月小李的幾乎是生意是一般，而且這個只是說的是一個小小的案例是線下的，那當然我們要結合眼下的一個網際網路時代完全去增加一些其他的玩法，比如說嫁接一些像鮮榨水果，水果拼盤或者說水果配送的等等，那今天介紹的是線下那我在這裡那也得大家拓展一些線上的營銷思維，現在最流行的就是微信社群就是線上最大的一個流量入口。
在我們做線下免費送的時候我們可以放一個二維碼的一個展架就告訴消費者進店掃碼加入這個微信社群每天都有免費的水果吃，而且有紅包雨，低價秒殺一元搶購等等，我相信一聽到免費水果送就會有很多人願意加群，而且群裡的人都是周邊小區的人，那你也可以推出送貨上門，很多人就會加入到這個群裡。群裏白天你自己的店肯定很忙，那群裡的人白天也在上班，所以白天不用打擾他們，到了晚上可以每天晚上八點半或者九點就你自己設定一個時間。每天八點半準時在群裡發紅包來帶動氣氛，然後搞一些競猜活動答對了就可以獲得免費的一斤蘋果或者一斤蜜橘等等，成本大概是一塊到三塊錢之間，每天都是放三個免費的名額或者說每天分享一些水果的知識等等，比如說哪些水果營養價值比較高，就你今天店裡到了什麼貨，我想推哪個產品。那今天我就分享什麼水果的一個營養知識，久而久之那群裡的人每天八點半都會準時在群裡面互動等待你的這個紅包雨還有免費水果贈送。
我們來算一筆帳每天群裡的這個成本不到20塊錢，就算你免費送個幾斤出去再加上這個紅包。其實成本也不到20塊錢，但是第二天到你這邊免費領水果的人肯定會再買其他的水果，這樣算下來。每一個微信社群，每天能給你帶來的話大概是500到1000的營業額，那接下來你還可以在群裡升級很多玩法比如說這個整點秒殺，五人拼團一元購等等。當然你也不要錯過每次推廣的機會，就是凡是獲得免費水果的人進店免費領水果，你就主動的邀請他們一起合影，然後再把這個照片分享到這個微信群裡告訴這些群友誰誰獲得了免費水果。而且已經到我店裡來領了這個水果，就是要增加你的真實性，和體驗感，這樣會再會讓你在群裡的人氣不斷增加。
而且每天微信社群也會幫你去不斷的拉人進入，當你達到兩個微信群或者是三個四個五個加起來人數800上甚至到1000多的時候僅僅微信社群每天給你帶了帶來的流量，能帶來的營業額大概5000到8000左右。不算你線下的，所以說我們要學會其中的一些思路。
那我今天的分享的重點是開拓思維，而不是說，生搬硬套，我希望大家能夠靈活運用，那不論是線下的一個生意，還是線上把人流量抓在手裡就抓住了錢，大家經常會看到什麼引流轉化、變現等等，無非都是這麼個道理，而且各種企業各種套路就是變著法子在抓流量。今天的分享到此結束，如果你有更好的見解和思路屏幕下方評論。