「我們不是羊，你們不要薅我們的羊毛！」酒類行業黑馬江小白CMO葉明10月13日在娛樂營銷進化論暨CEIS秋季會上說道。葉明用半開玩笑的方式，卻說出了當下多數品牌主的心聲。
的確，近幾年，爆款綜藝和熱播影視劇的招商冠名費水漲船高，動輒都在億元以上，多數品牌主在短短幾年內，就必須付出比之前多好幾倍的代價，才能冠名一些較有影響力的劇集或節目。早在2014年，熱門綜藝節目的冠名費已經整體突破億元。2015年，綜藝節目的冠名更是邁進了「5億時代」，《爸爸去哪兒3》、《非誠勿擾》等熱播綜藝冠名費都超過了5億。
但是，多數內容方的代表並不認同葉明的觀點，認為品牌方在內容方面前，決不可能是乖順的羊。
優睿傳媒的董事長於文浩認為，薅羊毛這個概念本身就是個偽命題。「有哪位乙方在甲方面前會把他當作羊？給錢的甲方永遠是獅子，誰敢薅獅子的鬃毛呢？」
另外，作為內容方代表之一、《火星情報局》監製劉棟也表示，比起傳統電視臺，網際網路在廣告主面前往往比較弱勢，廣告主如果不滿意，甚至可以隨時用撤單來威脅內容方，而內容方對此通常也毫無還手之力。
從本質上來說，品牌方與內容方的關係，其實並不是傳統意義上的甲方與乙方的關係。事實上，他們彼此需要，同時也存在一定矛盾，但終究還是一家人。「內容營銷不管是什麼樣的形式和結果，大家的共同目的是要把蛋糕做起來，才能談得上如何切蛋糕、分蛋糕。所以不是你和我，是『我們』。」慈文傳媒副總裁趙斌說道。
慈文傳媒副總裁：趙斌
內容方想要從品牌方獲得資金，就必須維護品牌方的權益，滿足品牌方的需求；而品牌方想要將內容方的流量轉化為商務業績，也不能一味追求植入或中插，破壞內容本身。簡單來說，內容要契合品牌，品牌也要尊重內容。
僅僅只有內容方和品牌方兩方，雙方就存在著既博弈又合作的關係。如果再加上第三方的營銷，可能會讓問題變得更加複雜。但是不論是內容方，還是品牌方，都認可了營銷的必要性。
因為無論是品牌方，還是內容方，資源都是有限的。只有既懂故事，又懂市場的第三方營銷公司，才可以將多方需求聚集在一起，從而達到利益最大化。
所以，品牌方、內容方以及營銷方應該找到合作平衡點，進行跨界合作，這樣才能滿足多方需求，讓用戶心甘情願地買單。葉明最終也表示，「內容營銷的目的最終不是只有品牌方買單，而是品牌方和內容方一起做更大的市場，讓用戶、流量為場景買單。我們坐在一起薅別人的羊毛，這才是大家想要的。」