對於50多歲的徐重仁來說，此次山東之行應該是志得意滿。儘管他領導的「統一超商」在此前進軍內地的過程中遇到頗多波折，但這次已看到了希望的曙光。
9月10日下午，臺灣統一超商股份有限公司與山東銀座商城股份有限公司（以下稱銀座或銀座股份）籤約，雙方將成立合資公司，在山東開拓便民超市。
銀座一位高管透露，合作方案現已報至國家有關部門，尚未最終批准，因而銀座與統一兩家均不願多言。但據有關消息，銀座與統一超商此次將成立「山東統一銀座商業有限公司」，並計劃投資總額1．5億元人民幣，成為目前山東省內商業領域規模最大的投資合作項目。
記者從有關渠道獲悉，設計中的方案為公司註冊資金6000萬元，其中統一出資3300萬元，控股55%，但董事長將由山東銀座方面人士出任。按照雙方設想，在合資公司成立後，將遵循「先濟南、後周邊」的發展策略，利用雙方優勢，爭取以3-5年時間，在山東各地市以及發達的縣級城市建立分號，成為全國性的著名零售集團。
統一超商的內地便利店之夢，即將開始實現。
攜手銀座
統一與銀座的聯姻，並不十分出人意料。其實早在一年多之前，雙方便開始接觸，並在去年有過物流方面的合作消息，但當時記者就此採訪時，銀座的股東山東世貿中心的一位高層矢口否認，異常低調。
在山東，「銀座」是一個知名商號，其背景為山東省商業廳改組後的國有企業———山東省商業集團總公司。商業集團直屬於山東省政府,1992年組建成立,註冊資本17435萬元。此次與統一合資的「銀座股份」，是商業集團的「孫子輩」公司。
按照2003年的財務數據，山東省商業集團主營業務收入27.2億元，總資產46.59億元,淨資產5.45億元，虧損4445萬元。
1997年，山東省商業集團全資擁有的山東世貿中心作為主發起人，聯合銀座商城職工技術協會、輕騎集團、中建八局、山東省財政國債服務中心、山東省糖酒茶葉公司、山東省食品公司、小鴨集團、泉城大酒店等公司,組建了「銀座商城股份公司」，註冊資本4億元，法人代表季緗綺同時為山東省商業集團的負責人。
山東省商業集團下屬的所有零售業資產，均由其全資子公司世貿中心控制。這其中，銀座股份集中了最主要的資產。其銷售收入連續5年在山東省零售行業內排名第一。
銀座股份的下屬企業中，包含有百貨店、大型綜合超市、便利店等不同業態。其中，經營便利店業態的公司為山東銀座超市有限公司。
知情人士透露，此次銀座股份與統一的合資方向，主要是便利店業態。而在聯手打造新的便利店之前，銀座將把濟南市區現有的20多家便民超市和銀座商城地下一層超市以及銀座八一店的超市交給統一來打理。統一正是這方面的「行家」。
在臺灣，「統一超商」是世界便利店第一品牌「7-11（7-Eleven)」的永久經營權獲得者，也是臺灣地區最大的零售企業，統一超商在臺灣已擁有6000多家店鋪。
「統一超商」目前正積極籌划進入龐大的內地市場。此次與山東銀座股份公司的攜手，有可能成為其在零售業領域的標誌性事件。
「統一超商」的內地渴望
「假如方案報到商務部之後，還得做修改，那麼就很被動了。」銀座相關人士這樣解釋守口如瓶的原因，他表示，雙方籤有保密協定，在未獲批之前不能對外透露詳細信息。
現在可以確定的是，統一與銀座的合資公司將來的業態是便利店，名號並非為「7-11」。事實上，正是涉及「7-11」，才使得「統一超商」的一舉一動都極為惹眼。因為動用「7-11」這個全球知名的名號，牽扯到的絕非只是合資雙方的利益，而且與美國、日本及其他業界同行們也是息息相關。而關於「7-11」的內地攻略，在幾個月前甚至一度令「統一超商」與「7-11」總部關係緊張。
統一的內地零售業務，目前通過參股家樂福和法寶超市，分別在大賣場和綜合超市等業態佔有一席之地，但在其最為拿手的便利店方面，卻尚未有建樹。這是統一超商多年來的心結。
今年4月，華北首家「7-11」便利店在北京開張，7—11（北京）有限公司也宣告成立。伊藤洋華堂通過旗下「7－11日本株式會社」擁有合資公司65％的股份，而原本在其中佔14%股權的統一集團卻沒有出現在最終的股東名單之中，其公關人員證實，統一隻是提供不固定的人員技術支持。
讓「統一超商」一直耿耿於懷的是，其實它才是最早的進軍內地便利店的謀劃者，三年前其便與「7-11」母公司商談進入內地，但最終卻落在了同行的後面，包括其「死對頭」康師傅———無論在食品領域還是在零售領域，在臺灣本土不及統一的康師傅，卻在內地得手。
按照計劃，北京的「7-11」將在年內開出50家店，5年內將開店500家，預計年銷售額將達28億元。而「統一超商」在內地布局「7-11」的申請卻遲遲沒有進展，這令「統一超商」十分著急，但礙於與「7-11」母公司籤訂的「競業禁止條款」，又不便以其他品牌進軍內地市場。
「為加速進軍內地零售市場，將不惜犧牲臺灣的『7-11』。」情急之下，統一董事長高清愿在4月份這樣對外放言。也就是說，既然「7-11」阻撓統一集團到內地開設便利店，那麼，統一集團將放棄和「7-11」的合作，獨自建立渠道進入內地。
而此次，統一與山東銀座聯手布局便利店，是否意味著其已經開始推出其自有品牌，而不再把惟一的希望寄托在「7-11」身上？
「即使都是便利店業態，但是店鋪面積和具體的特點不會與『7-11』一樣，因此不會構成對它的競爭。」一位相關人士做出如是表示。（消息來源：經濟導報 記者趙龍）
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