資深壞人史玉柱傳奇人生

2020-12-16 華夏經緯網

  4月9日,在巨人網絡新產品《仙俠世界》內測發布會上,史玉柱正式宣布,將於4月19日辭去CEO職務,留任董事長一職。今日凌晨,史玉柱在個人微博上表示,辭去巨人網絡CEO後,「終於徹底退休了」,不再擔任任何公司實職。「告別江湖後,我的主營業務是玩,副業是搞些公益。江湖好漢們,忘記『史玉柱』這廝吧。」

  繼馬雲之後,又一IT「巨人」史玉柱也宣布退休。據虎嗅網報導,史玉柱在對比自己和馬雲辭職後的差異時說,馬雲是個非常鮮明的人,他即使辭去CEO,阿里巴巴也一直會帶有鮮明的馬雲印記;他自己就沒這個特點,估計辭職後一年巨人就沒他的烙印了。

  回顧「巨人」的創業大事記,史玉柱可謂是中國商界最耀眼的東山再起者。從一個一窮二白的屌絲青年,到全國億萬級富豪,再到負債兩億多元的「中國首負」,再到身價數十億元的資本家,在史玉柱身上上演了一場驚心動魄的鹹魚大翻身,他也無可爭議成為商界領袖的典範人物。

  「傳奇」並不足以概括史玉柱。

  1980年,他以安徽懷遠縣總分第一的成績從懷遠一中畢業。四年後,畢業於浙江大學數學系,並被分配至安徽省統計局。由於工作出色,被送往深圳大學進修。1989年1月,畢業於深圳大學研究生院,為軟科學碩士。隨即下海創業。

  那年夏天,史玉柱自認為自己耗費9個月開發的M-6401桌面文字處理系統作為產品已經成熟,便用當時僅有的4000元家當承包下天津大學深圳電腦部。隨後,他利用《計算機世界》先打廣告後收錢的時間差,用全部4000元做了一個8400元的廣告:「M-6401,歷史性的突破」。

  4個月後,他賺了100萬元。拿著這筆錢,他以「藍色巨人」IBM為目標,創辦了巨人公司。「IBM是國際公認的藍色巨人,我辦的公司也要成為中國的IBM,不如就用『巨人』這個詞來命名公司。」

  1991年7月,「巨人」總部由深圳遷往珠海,「珠海巨人新技術公司」升格為「珠海巨人高科技集團公司」,下設8個分公司。到1993年7月,巨人集團已成為全國第二大民辦高科技企業,擁有 M-6405漢卡、中文筆記本電腦、手寫電腦等5個拳頭產品。

  1992年,史玉柱決定建造巨人大廈。這座最初計劃建18層的大廈,在眾人熱捧和領導鼓勵中被不斷加高,從18層到38層、54層、64層,最後升為70層,號稱當時中國第一高樓,投資也從2億元增加到12億元。

  1994年初,珠海巨人大廈動土,並計劃3年完工。史玉柱被當選為中國十大改革風雲人物。同一年,史玉柱發現,計算機發展日新月異,漢卡已經失勢。他開始盯上了保健品,於是腦黃金項目誕生了。

  1995年,巨人發動著名的「三大戰役」,把12種保健品、10種藥品、10多款軟體一起推向市場,投放廣告1個億。這可能算上中國企業史上廣告密集度最高的一次產品推廣活動。當年史玉柱被《福布斯》列為大陸富豪第八位。

  1996年,巨人大廈資金告急,史玉柱將保健品方面的全部資金調往巨人大廈,結果保健品業務因資金「抽血」過量,再加上管理不善,迅速盛極而衰。

  1997年初,巨人大廈未按期完工,媒體地毯式報導巨人財務危機,債主紛紛上門,巨人現金流徹底斷裂,只建至地面三層的大廈停工,「巨人倒下」,負債2.5億元的史玉柱黯然離開廣東,「北上」隱姓埋名。

  1997年是史玉柱一生的一個關鍵節點,之前是天不怕地不怕,高呼口號「要做中國的IBM」,橫衝直撞,最後留下一棟爛尾的巨人大廈,外加2.5億巨債。而之後,受到重創的他如履薄冰,小心翼翼。

  幸運的是,當時二十多人的管理團隊,沒有一個人離開他。為了儘快還債,他決定做市場大、剛起步的保健品。1998年,史玉柱找朋友借了50萬元,開始運作腦白金。

  後來推出了家喻戶曉的廣告「今年過節不收禮,收禮只收腦白金」。依靠成功的廣告營銷,在短短幾年時間裡,到2000年,公司創造了13億元的銷售奇蹟,成為保健品狀元。史玉柱還清了全部債務,又重新站了起來。2001年2月3日晚,史玉柱因還債之舉接受採訪,他摘下墨鏡,重新用上名片,再也不用擔心別人認出他是史玉柱。

  2003年,史玉柱擁有腦白金和黃金搭檔兩個「下金蛋的母雞」,銷售額驚人。但把所有雞蛋都放在同一個籃子裡非常危險。於是,史玉柱開始了他人生下半場的第二件事——資本布局。

  史玉柱將腦白金和黃金搭檔的智慧財產權及其營銷網絡75%的股權賣給了段永基旗下的香港上市公司四通電子,交易總價為12.4億元人民幣。拿著巨額現金,史玉柱開始向保健品之外的行業投資。第一個選中的,就是回報穩定的銀行業。

  2003年,華夏銀行發起人北京華資銀團公司和首鋼總公司先後向史玉柱轉讓了1.4億股華夏銀行的法人股。在每10股轉增2股後,史玉柱共持有華夏銀行股票1.68億股。再有就是民生銀行,2003年馮侖清理非地產業務以外的資產,可股市低迷,苦於無人有數億元的現金來接盤。最後馮侖找到老朋友史玉柱,以非常便宜的價格把1.43億股民生銀行的股票賣給了史玉柱。

  金融危機時,史玉柱曾大量減持民生銀行。但從2011年3月開始,史玉柱秉持「別人恐慌的時候我貪婪」的巴菲特理念,就算是外資投行紛紛唱空銀行股時,史玉柱仍堅持唱多,並承諾「三年不拋售民生銀行A股」。13個月來史玉柱浮盈超過60億元,被股民大呼「股神」。

  他曾在微博上說:「其實買股票沒那麼複雜。認真研究:1.該公司未來盈利能否持續理想增長?2.眼前股價被低估沒?只要同時滿足這兩條就買入,買完,該幹什麼就幹什麼去。看不懂的行業,我不買;15倍以上市盈率的,我不買。」

  除了炒股,史玉柱還在另一個領域挖掘了巨額財富——網遊。2004年11月,史玉柱的徵途公司成立,決意從盛大、網易、九城以及日韓等遊戲公司手裡搶市場。

  進入網遊行業後,史玉柱很快發現這個行業的另一個致命弱點,那就是根本不重視中小城市和農村市場。「中國市場是金字塔型的,塔尖部分是北京、上海、 廣州,往下是大中城市、小城市,塔基是廣大的農村地區。其實市場越往下越大,下面消費者沒有想像中那麼窮,消費能力也不弱。一線城市你全佔滿了,也還不到 下面市場的1/10。」

  史玉柱把他腦白金式營銷複製過來,上來二話不說就在幾乎所有中小城市和1800個縣建起了辦事處,並很快建立了絕對市場優勢。

  2007年11月1日,史玉柱旗下的巨人網絡集團有限公司成功登陸美國紐交所,總市值達到42億美元,融資額為10.45億美元,成為在美國發行規模最大的中國民營企業,史玉柱的身家突破500億元。

  2008年10月28日,巨人投資公司在人民大會堂宣布開闢在保健品、銀行投資、網遊之後的第四戰場——保健酒市場,開賣「五糧液黃金酒」。2009年1月13日,史玉柱推出名為「贏在巨人」的網遊創業平臺。此後漸漸退居二線,轉而在微博等平臺發起捐贈等慈善活動。

  據騰訊財經報導,史玉柱在回顧自己的職業生涯時表示,雖然自己做過腦白金、投資過華夏和民生銀行,但最令自己驕傲的事情還是做網路遊戲,只有這件事情給自己的成就感最大。 原因是金融投資雖然獲得收益,但是並非自己主導完成企業的收入增長,而網遊是自己一點一滴帶領團隊所取得的成績,因此他更感到驕傲。

  如今51歲的史玉柱宣布退休,將一邊公益,一邊玩。他坦言,自己創業初期就是想要賺錢,但是現在金錢只是個數字,這並不是說金錢不再重要,而是說金錢只是事業成功的衡量指標,是個數值,不再是自己需要為之奮鬥的事情。

  「無論投資還是遊戲未來都不會過問,退休之後,活的開心就是成功,做公益沒有壓力。」他會將注意力關注在公益與提高自己退休生活的質量上。相信他的故事還沒結束,並且還會更精彩。

  關於史玉柱,他的「史氏營銷」風格一直備受爭議,甚至遭受史上最惡俗廣告的罵名;他的網遊事業,被認為是在毒害青少年的聲音不斷;他還被指微博操縱股價,引發股民網友爭議。

  「中國的民營企業家中,凡是從事面向消費者,為消費者提供產品和服務的,實際上還都是好人,但是給大家的印象,給社會的印象,給網民的印象,基本上都是壞人。」史玉柱曾在微博上指出,在國內民營企業家中,凡是從事為消費者提供產品和服務的都給大家留下不好印象,而從事風險投資的都有「美好下場」。

  這條微博原文是:在中國土壤,從事面向消費者的知名民營企業家,最後下場全部難逃臭名纏身:志向遠大的牛根生,嚴守契約的馬雲,陳曉、馬化騰、宗慶後、潘石屹、陳天橋、馬明哲、蘭先德、所有地產商、所有。。。。但搞風險投資的都有美好下場。我早已臭不可聞,罵15年,都罵累了。如果還沒罵夠,我幫助大家罵史大嘴巴。

  史玉柱曾在《商界》2011年8月期發表一篇《史玉柱:在公眾眼中我是一個資深壞人》自述中回應外界對他的「罵聲」,為他創業遭到的質疑「正名」。以下為史玉柱的觀點摘要,以饗讀者。

  史玉柱:

  前兩天我發了一條微博,大意是說中國的民營企業家中,凡是從事面向消費者,為消費者提供產品和服務的,實際上還都是好人,但是給大家的印象,給社會的印象,給網民的印象,基本上都是壞人。

  比如本人,在公眾的眼中是一個資深壞人。

  比如馬雲。在幾個月以前,馬雲的形象還是很好的,這次在支付寶的問題上,我認為任何一個遵守契約的、有良知的、正常的人在面對這種情況時,都會做出這樣一個決定,但你看媒體把他罵成什麼樣子?儘管事情能澄清,但扣上的帽子摘不掉,所以馬雲未來的名聲也好不了了。

  再比如牛根生。他出的問題比如三聚氰胺,這是我們國家的現狀,是供應鏈的問題,只要做這個產業的,大家都在其中,不是他一個人的錯,他犯的只是失察的罪。

  對於為國家做出重大貢獻的著名的有能力的民營企業家,我覺得大家應該寬容。我們可以批評他,但是不能一棍子打死。一個孩子感冒了,我們應該給他藥吃,治療他,而不應該把他掐死。

  我是統計過的,五年前中國著名的民營企業家,現在名聲好的已經不超過5%了。還剩5%也好不了,只是他比別人晚壞上五年。對這種現實,我們不必想去改變,因為我們根本改變不了。

  昨天我和馬雲在飛機上談壞人的問題,談得很投機。我們覺得,當壞人其實挺受用,前提是只要你自己不要想著去做壞事,要努力多做點好事。如果你是一個好人,你做了一件壞事,大家都會罵你。如果你是壞人,做了點好事被別人知道了,別人會誇獎你,這個壞人都做好事了,挺好。

  其實我們這些壞人都還不夠壞。認為我是壞人的,主要就是說我的產品是騙人的,比如腦白金。其實腦白金十幾年來我自己一直在吃;比如黃金搭檔,其實就是維生素,是國家營養協會根據中國人的特點設計的配方。黃金搭檔被一些人認為是騙人的,但是一些美國配方的、相對於西餐設計的同類產品,在中國卻賣得很好;比如 「網遊帶壞未成年人」的指責。我也認為網遊對未成年人是不好的,公司成立的時候,我就立了個規矩,堅持做成年人市場,不開發未成年人產品,不做未成年人遊 戲元素,註冊需要身份證,未成年人不得註冊,不得進入遊戲。

  我們壞人做企業,一樣要努力解決一個重要問題:企業的利益和員工的利益之間的矛盾。

  這不是說給員工無休止地漲工資,它會破壞你的管理,我們應該儘可能多地向員工提供利益,有利益大家共享。

  一年多前,我們企業網遊上市了之後,利潤也還不錯,公司裡每個人都覺得貢獻大。於是我就把每個項目都拆成獨立的研發公司,集團公司佔 51%的股份,員工自己掏錢佔49%。我的策略是,你們自己研發,好的產品集團公司給你代理,集團公司享受銷售環節的利潤,研發環節的利潤總部享受 51%,其他的給員工。

  你看,壞人企業家也是和諧的。

  (部分資料整理自百度百科、《楚天金報》《商界》)

  來源:中國企業家網 

 

責任編輯:李欣

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