麥田房產經紀有限公司董事長 繆壽建: 房地產經紀行業進入服務者時代

2020-12-15 中國建設新聞網

房地產經紀行業面臨新開局。

2005年之前,房地產經紀行業剛剛興起,行業需求快速湧現但供給不多,二手房市場不透明,行業亂象在那時留下了痕跡。

2005年之後,行業進入交易時代,以交易為中心,供需兩端同時發展,但總體供大於需,二手房需求也在那時被激發,房地產經紀行業擴張迅速,行業追求規模效率。對企業來說,誰掌握了房源,誰就離交易更近。

行業發展浪潮的背後,實際上是消費者需求的變化。以北京為例,2017年之後,「房住不炒」理念的貫徹讓北京房地產經紀市場進入一個新階段。現在住房供給較多,理論上買房不難,但經紀人卻感覺到房產交易變得困難。這是因為顧客選擇面變得更寬,買房犯錯成本也變得極高。

交易遭遇痛點的同時,房地產經紀行業的市場卻在擴大,顧客願意付出更高的佣金以買到最合適的住房。很多業主對住房資產的優化需求越來越旺盛。一邊是艱難的交易,另一邊是巨大的市場。

客戶對行業服務要求變得越來越高。未來,好的服務者與好的房地產經紀企業會有更好的發展機會。

所以,從某種角度來說,中國房地產經紀行業在這個時代是比較幸運的,未來真正的好服務和經紀人的價值將更加彰顯,行業進入積累者的時代和服務者的時代。

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