作者：獵豹全球智庫 方楊
前言
近年來，隨著全球移動遊戲市場的迅猛發展，手遊已經迅速滲透人們的日常生活。
根據Newzoo發布的遊戲市場報告顯示，2017年，全球22億遊戲玩家預計產生1089億美元的遊戲收入，其中移動渠道將貢獻353億美元，佔比32%，而這一比例預計在2020年將超過50%。
隨著騰訊、網易等中國移動遊戲巨頭對本土市場的蠶食加劇，出海成了中國遊戲發行商必須經歷的一場挑戰。獵豹全球智庫曾在去年底發布了《2016中國遊戲出海年度報告》，報告顯示2016年共有84款中國發行商發行的遊戲入圍世界遊戲Top1000的榜單，比2015年的同期數據增長了近80%，今年出海遊戲的數量還在繼續增長。
2017年已經過了大半，國內手遊排行仍舊由「王者榮耀」霸榜，而由於十分相似而被戲稱為「王者榮耀」表兄弟的「無盡對決(Mobile Legends)」已經上榜海外多個國家的Top100榜單，風頭甚至蓋過「王者榮耀」正宗海外版「Arena of Valor: 5v5 Arena Game」。
今年的出海遊戲有哪些新趨勢？遊戲出海戰略應當如何制定？獵豹全球智庫基於「獵豹大數據」app分析平臺，選取了東南亞的六個主要遊戲市場（印尼、泰國、馬來西亞、菲律賓、新加坡和越南）和印度、日本、韓國作為亞洲遊戲市場的主要分析對象，選取俄羅斯、英國和德國作為歐洲市場的主要分析對象，與美國市場一起，綜合窺探中國遊戲出海的全貌。
（本文提及中國發行商包含中國香港，中國臺灣地區發行商以及中國發行商所收購的海外發行商。遊戲分類參照Google Play。）
一、全球總覽
1. 中國出海遊戲數量持續增長
截止目前為止，「獵豹大數據」app分析平臺在中國、中國香港、中國臺灣地區以外檢測到的所有遊戲周活躍滲透率前1000名的榜單中，中國遊戲的數量是100個，佔比10%，比去年增加了16個。
2. 動作遊戲依舊熱門 教育遊戲成新增長點
從入圍海外遊戲榜Top1000的中國遊戲類型來看，排在前三位的與去年保持一致，分別為動作遊戲、街機遊戲和策略遊戲。其中動作遊戲與街機遊戲都屬於不需要涉及過多的語言交互的類型，可以有效跨越文化壁壘，比較適合出海。
排在第四位的教育遊戲共有11款產品入圍榜單，是與2016年相比各類型中增長最快的一個，而這11款遊戲都出自一個開發商——BabyBus Kids Games。
寶寶巴士（BabyBus）是專注0-6歲寶寶啟蒙重點的移動網際網路早教品牌，專注於移動智能早教產品研發。該公司2013年獲得順為資本的A輪投資，並開始重點拓展海外市場，2015年獲得基因資本、好未來(學而思)4000萬的B輪投資。
親子、早教項目在中國有巨大的市場容量，近兩年來移動產品的發展也很迅速，早教產品寓教於樂的特性，非常適合對遊戲細分領域的切入。以早教切入遊戲領域，並在海外市場嶄露頭角的寶寶巴士或許給中國遊戲開發商提供了一個新的思路。
3.中國遊戲出海東南亞最多，日本最少
從進入各國遊戲榜單前200名的中國遊戲數量來看，東南亞六國依舊是中國遊戲出海最多的國家，平均數量為31個。俄羅斯遊戲前200的榜單中中國遊戲也相對較多，達到26個。而目前中國出海遊戲數量較少的國家是日本。
4. 騰訊、獵豹移動等大發行商的江湖
從入圍各國遊戲周活躍滲透率前100名的中國遊戲發行商來看，表現最好的是騰訊和獵豹移動。
2016年，騰訊以86億元人民幣購買了Supercell 約84%的股份，這場併購讓騰訊擁有Supercell旗下這幾款收入最高的遊戲，騰訊遊戲出海如虎添翼，直接霸榜了大部分歐美手遊的榜單。
Supercell發行的策略遊戲「部落衝突（Clash of Clans）」、「海島奇兵（Boom Beach）」、「皇室戰爭（Clash Royale）」以及休閒遊戲「卡通農場（Hay Day）」幾乎橫掃各國Top100的榜單。
獵豹移動發行的「鋼琴塊2（Piano Tiles 2）」，「滾動的天空（Rolling Sky）」一直是出海遊戲中的佼佼者，今年依然蟬聯各國榜單，代理發行的「點點衝刺（Tap Tap Dash）」等也表現不錯。另外，去年底在Google Play和App Store上線的街機遊戲「跳舞的線（Dancing Line）」也表現不俗，進入各國遊戲Top100榜單。
IGG、塗鴉移動、Fun Games For Free、檸檬微趣等早一批出海戰隊也都在排行榜中有所體現，積累下了先發優勢。
二、歐洲篇：益智遊戲是最愛
從俄羅斯、英國、德國Top200遊戲榜單中各類型遊戲的佔比來看，數量最多的均為益智遊戲。但在進入各國Top200遊戲榜單的中國遊戲中，目前益智遊戲的數量佔比都比較小。
1. 俄羅斯 更多中國出海遊戲入榜
2016年，共有8款中國遊戲入圍俄羅斯遊戲Top100榜單，而今年，這個數字增長到17個，除了四款Supercell的遊戲，新上榜的包括獵豹移動的「跳舞的線（Dancing Line）」，IGG的策略遊戲「王國紀元（Lords Mobile）」，塗鴉移動的「指尖陀螺（Fidget Spinner）」，Fun Games For Free的動作遊戲「3D狙擊手(Sniper 3D Assassin)」，LinkDesks LLC的「寶石迷城2（Jewels Legend）」，以及沐瞳科技針對海外發行的多人在線戰術競技類（MOBA）手遊「無盡對決(Mobile Legends)」。
「無盡對決(Mobile Legends)」是上海沐瞳科技製作的，由於畫風與玩法都與王者榮耀有諸多類似，很多人覺得這款遊戲非常像山寨版的王者榮耀。而上海沐瞳科技的高管也確實大都來自騰訊。
「Mobile Legends」遊戲截屏
「王者榮耀」遊戲截屏
「無盡對決(Mobile Legends)」在多個國家的榜單上都進入了前100名，尤其在東南亞各國的榜單中名次都非常靠前。
從俄羅斯遊戲Top100榜單中的各款遊戲特點來看，戰鬥民族對有戰鬥、緊張刺激元素的遊戲明顯更為偏愛。
2. 德國 農場模擬經營遊戲走紅 王者榮耀海外版上榜Top100
德國是歐洲最主要的手遊市場之一，有數據顯示，8000多萬的德國人口中，移動遊戲玩家約有2870萬，其中移動遊戲付費用戶約有460萬，2016年人均遊戲付費約有192美元。
德國遊戲排行榜中的中國遊戲及排位與俄羅斯的情況相似，其中，Supercell的「卡通農場（HayDay）」在德國榜單中位置相較於在其他國家更為靠前，排在總榜第13名，該款遊戲是農場模擬經營遊戲，有著輕鬆好玩的卡通風格，自2012起開始發行。遊戲畫面細膩，並且在遊戲設置上加入了經營策略性元素，完善模擬了一個農場人生，可玩性很高。
而排行第59名由點點互動發行的「家庭農場（Family Farm Seaside）」也是同款類型的農場模擬遊戲，由此可見德國民眾對此類遊戲的熱衷。
另外，由騰訊旗下ProximaBeta發行的王者榮耀歐美版「Arena of Valor: 5v5 Arena Game」目前在德國遊戲總榜排名第92位。在中國市場意氣奮發的王者榮耀出海之路一直動靜不大，還幾經易名，8月10日，這款曾命名為「Strike of Kings」的遊戲才最終定版為「Arena of Valor: 5v5 Arena Game」。
Arena of Valor為迎合歐美市場進行了大幅修改，雖然保留了孫悟空、趙雲、呂布、貂蟬等幾名國服版的人氣中國角色，但形象與國服大相逕庭，畫風更偏向歐美，更為成熟。為迎合西方審美，女性角色也不再嫵媚，男性英雄更加強調力量。
Arena of Valor: 5v5 Arena Game
與「無盡對決」在海外的強勢表現相比，王者榮耀海外版進發的比較遲緩，目前在海外僅進入德國遊戲Top100榜單，此次重新命名後，是否能從無盡對決手中搶到玩家，值得關注。
3. 英國 偏愛小清新輕遊戲
在進入英國遊戲top100榜單的中國遊戲以操作簡單的輕遊戲居多。除了獵豹移動經典的四款出海遊戲外，還有遊道易發行的「天天過馬路（Crossy Road）」以及TaoGames Limited的紙牌遊戲。
「天天過馬路（Crossy Road）」的遊戲截屏
三、美國篇：出海遊戲表現平穩 IGG代表作「城堡爭霸」新近入榜
出海美國的中國遊戲廠商均實力不凡，從進入top100榜單的開發商可見一斑。美國移動網際網路已經趨於成熟，手遊玩家向來青睞輕度遊戲，打發零散休閒時間，榜單中也是輕遊戲居多，與去年相比變化不大。其中，今年新入top100榜單的是IGG策略遊戲代表作「城堡爭霸（Castle Clash）」，總榜排名第73。
四、亞洲篇
1. 印度尼西亞 教育遊戲上榜
在印尼遊戲Top200的榜單中，教育遊戲佔了10款，是各個國家中教育遊戲佔比最高的。其中，中國寶寶巴士發行的「寶寶甜品店（ice cream & smoothies）」排在第一百名。
印尼一向是中國開發商出海的熱點之一，移動網際網路用戶增長速度快、年輕化等特徵使其對移動產品的適應力和接受度都更強。從榜單中也可以看出，各類型遊戲在印尼都能找到市場。
2. 印度 愛體育愛音樂
今年中國共有13款遊戲進入印度遊戲的Top100，比去年增加了兩名。
排在印度遊戲總榜第65名的是塗鴉移動旗下體育遊戲「射箭大師（archery master）」，該款遊戲近兩年一直在印度遊戲top100的榜單中，表現比較穩定。而在印度遊戲總榜前200名中，有四款為體育遊戲，體現了這個民族對體育的熱愛。
排在印度遊戲總榜第94名的完美鋼琴（Perfect Piano）是由Revontulet Soft Inc發行的一款音樂遊戲，模擬鋼琴鍵盤，發出真實的鋼琴聲音，可以用以鋼琴學習，還可以多人連線彈琴。
「完美鋼琴」示意圖
與此同時，今年新上榜的還有塗鴉移動旗下的另一款名為「指尖陀螺」的遊戲，在印度遊戲總榜排名第97位。這款遊戲在多國Top100榜單中都有出現。
《指尖陀螺》曾是一款減壓玩具「指尖陀螺」的線下模擬遊戲，之前一直作為線下玩具類遊戲出現，後由多家研發商發展為線上遊戲。塗鴉移動版的《指尖陀螺》於今年 5 月 登錄全球 Google Play 應用商店，在較短的時間內就獲取了較高的排名。
《指尖陀螺》也算是藉助IP熱度火起來的一款遊戲，在發行時具備一定的先天優勢，比如減少運營成本、積累基礎用戶以及快速聚集流量等。
「指尖陀螺」遊戲截屏
3. 日本 角色扮演遊戲風靡 陰陽師逆向來襲
在亞洲各國遊戲top200的分類中，日本是比較有特色的一個。其角色扮演遊戲佔比最高，達到18.5%。由此也充分說明了各國遊戲市場是各國文化特色的一個側面展示。
目前進入日本遊戲top100的中國遊戲數量落後於亞洲的其他國家，從開發商來看，出海日本的中國遊戲被騰訊、獵豹移動和網易全權包攬。雖然中國出海日本的遊戲數量不多，但是在日本遊戲榜的排名都比較靠前。
其中網易的角色扮演遊戲陰陽師在日本遊戲總榜排名第76位。
這款遊戲是3D日式和風回合制RPG手遊。遊戲的和風元素是以《源氏物語》的古日本平安時代為背景設計的，而劇情則是以日本平安時代為背景，可以說是以日本IP向日本進行逆向輸出，非常適合當地市場。
4. 韓國 十字繡遊戲上榜
韓國與日本情況類似，中國大遊戲廠商席捲了頭部榜單。而沐瞳科技的無盡對決在韓國也有上榜，排在了第46名。
另外，一款由inColor開發的十字繡遊戲登上了韓國遊戲總榜的第56名。
「十字繡」遊戲截屏
這款遊戲玩法簡單，選擇好應用內的漂亮圖案後，把對應的顏色放入到正確的位置即可，可以說是十字繡的手機操作版。
十字繡遊戲的上榜可以說明韓國市場對於操作簡單、畫面優美的遊戲接受度還是比較高的，而對於十字繡的喜愛與中國人也頗為相似，這類別出心裁的小遊戲在韓國市場也頗有機會。
5. 馬來西亞 無盡對決登頂手遊榜單
馬來西亞遊戲總榜前100名中，共有16款中國遊戲。其中，沐瞳科技的無盡對決排在第一名，與中國手遊由王者榮耀霸榜的情況相似，而在新加坡榜單中也是無盡對決登頂。這兩個國家華人數量都比較多，文化上也與中國也更為貼近，而遊戲玩家也不約而同的顯示出了對同款遊戲的熱衷。
6. 泰國 「紛爭之遺」入榜
泰國遊戲市場動作遊戲的比重最高，佔20%，賭場遊戲在前200名中佔8款，與其他各國相比，賭場遊戲在泰國更有市場。
進入泰國遊戲top100的16款中國遊戲中，博雅互動發行的遊戲佔5款。博雅互動是中國的網絡棋牌類遊戲開發和運營商之一，針對泰國對賭場遊戲的熱衷，博雅在泰國用本地語言重新包裝遊戲，改進遊戲特色迎合本地文化及市場需求。
另外，排在泰國遊戲總榜第59名的「紛爭之遺」也是出海遊戲中的一款熱門產品，是以PK競技為核心的3D炫戰ARPG手遊。這款由GTarcade發行的動作遊戲進入了多個國家的Top200榜單。
7.新加坡
8.越南
9.菲律賓
五、中國遊戲發行商出海的正確姿勢
中國音數協遊戲工委和伽馬數據日前發布的《2017年1-3月移動遊戲產業報告》顯示，2016年中國自研移動遊戲海外收入已達46.5億美元。結合Newzoo發布的數據，除去中國市場份額後，在2016年海外移動遊戲市場約267億美元的大盤中，中國成功攬下了17.4%的份額。
從2017年各國遊戲榜單中中國遊戲的排名及比重來看，和國內市場一樣，大發行商一直在不斷蠶食市場空間，但通過針對各區域市場的文化特點及用戶喜好，一些從細分領域切入的遊戲也取得了相當不錯的成績。
獵豹全球智庫認為，中國遊戲在出海過程中，應該主要從以下幾個方面進行設計和考慮。
第一，如何選擇目標市場？中國遊戲出海首選的東南亞市場目前依然有很大的增長空間，與2016年相比，東南亞各國遊戲top200榜單中中國遊戲的數量都有上升。
與此同時，大多數上榜遊戲留存率良好，連續兩年入榜，名次變化不會太大，而新遊戲在東南亞上榜的例子更多，多年深耕東南亞市場的廠商也收到了相應的回報。
相比之下，日韓和歐美市場受大發行商的蠶食更為嚴重，再加上移動網際網路用戶在日韓和歐美市場的增量放緩，門檻相對更高。
第二，如何選擇遊戲題材？針對目標市場的文化特點和用戶喜好進行遊戲類別的設定和題材的選取同樣重要。在文化濃重的區域市場，以當地玩家的喜好為先，而在新興市場，可以以發展趨勢作為標杆，提前布局一些試水性產品。
第三，如何打造本地化？對於出海公司來說，推出適應當地市場的產品，做好本土化運營是維持長遠發展的根本。
隨著中國遊戲出海進程的推進，產品出海與資本出海相結合的勢頭越發明顯。例如，騰訊收購Supercell，又針對歐美市場大力改造王者榮耀海外版使其更貼近歐美文化，其霸主地位是得益於產品和資本運作的雙重效果。
不是所有的廠商都能像騰訊一樣通過買買買來收購海外公司，但吃透目標市場的文化特點和玩家訴求，選擇本土化團隊來進行運營，是廠商布局海外市場的必經之路。騰訊尚且如此，更何況其他廠商了。
下一個風靡全球的中國出海遊戲會是哪一款？徵服海外市場的中國遊戲廠商還會有哪幾家？我們將持續關注。
【本文為「獵豹全球智庫（Cheetah Lab）」原創文章，如需轉載必須在文章開頭註明「來源：獵豹全球智庫」和作者姓名，且不得更改或增刪文中所有信息。】
數據說明：
1.排行榜的排名依據為周活躍用戶滲透率；只適用於安卓平臺；
2.除特別說明外，數據來源於獵豹移動的大數據平臺libra；2016年8月22日獵豹移動大數據平臺libra正式啟用新數據源，數據來源更廣，數據量級大幅提升。切換後的數據維度更多，涵蓋日活、周活、月活、新增安裝率、留存率等，將更加全面、準確地反映移動app市場的情況，獵豹全球智庫將在此基礎上為大家提供更權威、詳實的移動網際網路行業報告。
3.數據為獵豹產品日常功能收集，符合相關法律法規；
4.數據受到獵豹產品的用戶規模、分布影響。