每經編輯 每經記者 曹晟源 發自成都
每經記者 曹晟源 發自成都
白酒行業的困境正在由白酒生產企業開始向渠道經銷商傳導。
作為一家登陸資本市場的白酒經銷商——銀基集團（00886，HK）日前對外公布的2012年中期財報顯得並不好看。財報中披露淨虧1.77億港元，有近13億港元的應收帳款，營收同比下降85.4%，該數據對此前幾年銀基的業績來說尤為扎眼。
白酒行業專家鐵犁對《每日經濟新聞》記者說，銀基集團（以下簡稱銀基）的問題除過度依賴五糧液之外，其營銷策略也應做出改善。而銀基也試圖通過各種方法適應市場的變化。
成績慘澹受困渠道之變
12月3日公告公布當天，銀基以每股2.31港元收盤，下跌5%。
這是銀基在香港上市4年以來提交的首份虧損財報。去年同期，銀基收入則高達16億港元，有4.07億港元的淨利潤。
在11月底，銀基就已對外拋出中期業績預虧的公告。近4年來的首次虧損，給處在行業低谷的白酒行業又澆上一盆冷水。
對於這次慘澹的業績，銀基也顯得很無奈，「由於酒業市場環境欠佳及前期經銷商普遍看好高端白酒銷售，庫存較多，尚未消化引致本集團的產品銷售相應下跌。」
鐵犁認為，銀基長期以來形成的大流通、大批發的營銷模式在產業面臨調整、市場向終端發展，利潤主要靠終端、靠直銷獲取的這一階段，已經從戰略上喪失了市場定位。長期以來企業並沒有圍繞市場變化和產業格局來重新調整布局品牌的結構，形成對五糧液的過度依賴，在五糧液利潤降低的同時，對銀基這種大經銷商的利益傾斜政策減少，利潤大幅度降低是意料之中的。
在銀基為大量積壓的庫存苦惱之時，白酒銷售市場在這些年已悄然發生變化。
目前，隨著網際網路的普及，以及通訊技術的進步，團購直銷、終端營銷、酒行連鎖、電子商務等新興業態的覺醒，縮短了消費者與產品和企業之間的距離。
以酒仙網為代表的新的銷售渠道也異軍突起，2009年成立的酒仙網自2010年遷入北京之後，開始全國化運作。而將電子商務和白酒銷售結合，讓不少二、三線白酒品牌發現了新的銷售渠道，紛紛與之成為戰略合作夥伴。據酒仙網方面透露，在 「雙11」當日，其銷售額突破了6000萬元，為去年同期的6倍多。
五糧液方面也曾在接受 《每日經濟新聞》記者採訪時表示，當前市場情況下將加大團購渠道的力度。
在鐵犁看來，銀基採用的「大流通、大批發」的模式，顯然已經不能支撐企業下一步的發展了。
模式轉變植入理財產品
作為曾經的「現金牛」銀基似乎也意識到自己的問題，而這個巨人也在試圖改變。
銀基作為酒類營運商，成功經銷多個高檔酒類產品，當中包括五糧液酒系列。公開資料顯示，銀基與五糧液擁有逾十年的合作關係，是五糧液酒系列自2000年以來在各市場中的最大營運商，目前擁有永福醬酒的全球獨家經銷權，在內地獨家經銷45度及68度五糧液的權利，在國際市場獨家經銷52度五糧液的權利。
除此以外，銀基還將瀘州老窖「國窖1573」系列43度白酒10年國內的獨家經銷權、汾酒兩款超高端白酒55度40年青花及55度經典國藏汾酒的全球獨家總經銷權等攬入懷中。
同時，銀基方面與國內信託機構和商業銀行磋商，將永福醬酒植入信託理財產品，力圖開創公司新的銷售方式。
「銀基實現模式轉變，這是一件非常痛苦的事情」鐵犁指出，「銀基所必需的是重新構建他的發展戰略，重新完成人才團隊的建設，採用新的模式和方法，與現在變化的模式相對接。」
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