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文丨酒業家團隊
一口氣推出四款白蘭地新品，每一款都堪稱重拳出擊，這背後，是王朝酒業四十餘年的雄厚實力、深邃底蘊，是王朝酒業清晰的戰略布局、堅決的戰略落地，更是其謀求更大發展的雄心、決心。
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踩準白蘭地大風口
中國白蘭地市場已有井噴之勢。
數據顯示，2010年，我國的白蘭地消費量僅為7.55萬噸，2017年，我國白蘭地消費量增長至15.22萬噸，2018年，約為17.25萬噸。2019年，白蘭地逆市飄紅、持續領漲，進口量達到4679萬升，同比增長13.9%；進口額為10.9億美元，同比增長3.7%，佔烈酒進口總額的68.3%。
天貓國際近期發布的數據也顯示，今年1至7月，白蘭地銷售同比大增220%。
此時發力白蘭地，王朝酒業可謂踩準了大風口。
中國酒業協會執行理事長王琦認為，隨著消費升級以及中產階層擴容，白蘭地市場隱隱有成為新風口的姿態。
卓鵬戰略諮詢機構創始人田卓鵬則表示，擴大內需成為助推中國經濟增長的主要動力，消費升級依然將是未來五年中國消費市場主要引擎與動力源。國內白蘭地市場潛力巨大，趨勢長期看好。
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王朝力推四款新品
於是，9月9日，王朝酒業白蘭地產品戰略發布會上，王朝酒業一口氣推出王朝8年V.S.O.P白蘭地、10年V.S.O.P白蘭地、王朝15年X.O白蘭地以及王朝18年X.O白蘭地四款卡位不同價位段的白蘭地新品，充分顯示出王朝加碼白蘭地市場的決心。
據中法合營王朝葡萄釀酒有限公司總經理助理、副總工程師王方介紹，四款產品均採用產自天津燕山南麓產區白玉霓釀造，並在法國力木森白蘭地橡木桶進行至少十年的陳釀，酒液芳香醉人、優雅細膩、烈而不燥。
酒業家注意到，現場，王朝還重磅推出封桶產品以及白蘭地18年XO整桶定製服務項目，為葡萄酒行業的品質創新表達一個新模板，開啟王朝酒業發展的新篇章。現場各位領導共同進行了封桶儀式，同時向訂購經銷商頒發「訂購認證證書」。王朝的合資方人頭馬公司也為王朝成立四十周年送上祝福。
有業內人士認為，這四款新品將承擔起王朝白蘭地市場突圍的重任，成為王朝白蘭地產品中新的消費出口，也將成為王朝經銷商合作夥伴把握白蘭地大風口的重要機遇。
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白蘭地戰略圖曝光
與此同時，天津王朝酒業銷售有限公司總經理劉軍發布了王朝白蘭地2020戰略規劃。
產品戰略方面：主推主線系列，以XO和VSOP為主的高端產品；結合市場需求，針對性開發區域定製和消費者個性化產品；老一線市場做存量、做主線，新一線市場布局創新定製、做增量。
市場戰略方面：綜合白蘭地優勢消費區域和王朝品牌優勢市場，分階段、分策略的推廣各級市場；立足沿海廣東、福建、浙江、上海、天津等核心市場，聚焦目標區域市場，整合資源，系統深耕渠道；圍繞標準化、樣板化建設白蘭地的市場建設動作和渠道建設，樹立王朝白蘭地的樣板、標杆性終端和市場，構建局部品類優勢、市場優勢。
推廣戰略方面：通過高端商務級別的場景打造，形成品鑑環境、品鑑道具、品鑑物料和品鑑流程的品牌標籤化，打造商務休閒式推廣場景；整合新媒體，以總部製造、區域推廣的「產推一體」，精準宣傳；結合渠道門店的形象打造，構建「網絡+形象店（形象專櫃）」的新型「體驗式銷售」王朝終端氛圍店。
品牌戰略方面：借勢企業名酒基因，奠定王朝白蘭地的行業位置；主推原酒真實年份，呈現白蘭地產品的消費價值。
有觀點指出，四大戰略勾勒出一幅清晰的王朝白蘭地作戰路線圖，無論是從品牌定位，營銷推廣，抑或是渠道深耕，市場布局，王朝白蘭地都有著自己的計劃和目標，相信王朝將在中國白蘭地市場中佔得一席之地。
「正宗、技藝、品質、老酒是王朝白蘭地的四大優勢，品牌自信、品質自信、基礎自信、模式自信是王朝白蘭地的四大自信，也是王朝的核心競爭力。」田卓鵬認為。
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逆勢下的超級大招
中國葡萄酒正處於逆勢。
國家統計局屬於現實，2020年1-6月，中國葡萄酒產量12.71萬千升，同比下降30.15%；銷售收入44.86億元，同比下降28.92%；利潤1.13億元，同比下降63.06%。
此背景下，王朝酒業聲量不減，在2018年機制改革以及2019年營銷改革的基礎上，2020年持續進行市場投入，充分體現了王朝酒業戰略的一以貫之性以及此輪改革的堅定性。
發力白蘭地，可以說是王朝逆勢下的超級大招。
眾所周知，中法合營王朝葡萄釀酒有限公司始建於1980年，是中國第二家、天津市第一家中外合資企業，合資外方是世界著名的法國人頭馬集團亞太有限公司。王朝白蘭地工藝師承法國，將世界級的工藝與中國風格相融合，釀造出了具有自己特點的白蘭地。
有行業人士指出，王朝加碼白蘭地市場的意義不僅在於自身及其經銷商合作夥伴。更重要的是，王朝將肩負起行業責任，引領中國白蘭地的高質量發展並提高中國白蘭地在白蘭地市場的聲量和份額。
王琦指出，王朝酒業需要做好三點，一是穩抓品質，堅持創新；二是講好中國白蘭地的故事，深度挖掘白蘭地文化內涵，構築中國白蘭地的文化表達；三是做好市場的消費研究，精準定位目標消費人群，提高自身的市場競爭力。
「一定要把王朝葡萄酒的品牌做好，把品質做好，立足於王朝白蘭地的品類優勢，結合王朝葡萄酒三甲的品牌優勢，勇於承擔行業的擔當，擔起國產葡萄酒的振興重任！」天津食品集團副總經理郟雷表示。
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