創業ID
創業者：王生
創業時間：2003年接管網站，2008年商業化運營
創業地點：遼寧
商業模式：前期多年積澱形成一批忠實用戶，在此基礎上做社區化電子商務，網站自己售賣兩棲動物飼料、藥品等，同時收取進駐商戶的管理費。
最近買了一條虎斑蛇，應該怎麼照顧?新手應選哪種陸龜養?今天剛買了一條鱷魚，被它咬了一口，怎麼辦?大家快來看，我家兩條小蟒蛇蛻皮新照……有人對這些讓人毛骨悚然的爬行小動物避之不及，有人卻對它們青睞有加視為寶貝悉心照料。
而在東北，還有一位「爬友」王生創辦爬行動物養殖用戶的專業社區「爬行天下」，聚集了一眾愛好烏龜、蛇、蠍子等兩爬動物(兩棲爬行動物的簡稱)的爬友，不僅成為國內最小眾而熱門的兩爬社區之一，還成功實現社區化電子商務，一年銷售額過千萬元。
「半路出家」的CEO
1998年夏天，王生帶著四歲的女兒去公園玩兒。進入園區，裡面有很多賣給孩子們玩樂的小東西，其中有一個攤位賣的就是剛剛出生的小龜。因為女兒非常喜歡，當時他也沒多想，反正價錢不貴，買了兩個回家給孩子玩。可是，回到家後遇到問題了，這兩個小傢伙是什麼龜啊?吃什麼東西?需要什麼樣的生存環境?一連串的問題「逼」著他不得不四處求助，無奈身邊根本找不到了解烏龜的人，他只好藉助網際網路。
「工作的原因，我很早就接觸到了網際網路，雖然那時知道、使用網絡的人非常有限。」王生說，那時候為了養活兩個小烏龜，自己可是費了不少力氣，國內網際網路還沒興盛，新浪網在1998年底才成立，更別說有什麼另類寵物養殖的論壇社區了，於是他在網上只得查詢很多國外的網站養龜資料，後來陸續有港、澳、臺的一些中文網站又陸續開始有這方面的介紹。
儘管如此，王生在有空時依然不忘「順手」在網上檢索國內是否有實用的資料。2002年9月，他終於發現了一個由南京爬友喻強創辦的名為「爬行天下」的網站，主要是提供一個讓飼養龜、蛇、蜥蜴、蠍子、鱷魚等兩爬動物的爬友們交流的平臺。
不過，最初爬行天下運行並不平穩，經常開一個月關閉兩個月。在與喻強的交流中，王生得知其家人強烈反對開辦這個「不務正業」的網站。2003年，養烏龜覺得好玩有趣又無處與爬友交流的王生索性接手了爬行天下，成為一個半路出家的CEO.
散養5年，實用性聚人氣
雖然名頭上是爬行天下的CEO，但對王生來說，他手頭上有正式工作，運營網站更多是一種兼職玩票的心態。除了簡要的伺服器升級，找技術人員臨時幫布置規劃，他並沒有投入太多，其核心板塊如交流區、龜、蛇、蜥蜴等四大欄目依然沿用原始構架，他僅用工作收入養活網站，讓一幫爬友們有地方交流，「純粹是散養式的。」
或許，正是沒有前期5年的商業逐利，才為爬行天下聚集起了人氣。
「網站的內容基本由用戶貢獻，他們會把自己飼養的烏龜、蛇等的過程及碰到的問題、解決辦法等傳到網上，與大家分享。」王生說，除了烏龜，這些年裡他也把兩爬動物養了個遍，蠍子、蛇等，自己會把飼養過程發到網上。不過，他並不像其他站長網站一樣，根據用戶的需求點，用引導方式鼓勵更多人積極發帖，全部都是用戶依據興趣自發寫內容，以實用性聚人氣。
更好的情況是，越來越多的70後、80後甚至90後成為社會主要消費群體，這群更加追求自我，喜歡標新立異、張揚個性的消費方式，使得傳統意義上的寵物，如犬、貓、觀賞魚等已經不能符合他們的消費需求，更多的寵物愛好者將目光投向兩棲爬行動物。
「過去5年裡，爬行天下的會員每年是以30-50%的速度增長。」王生說，2003年，爬行天下的用戶量不過1000多人，而如今，網站擁有註冊會員近25萬，日均發帖量過萬。
當然，他承認其中有「運氣」成分。無論是內容五花八門的門戶網站，還是後來林立的各類社區網站，幾乎很少人注意到兩爬動物飼養這個冷門，用戶們很難找到平臺交流。
社區化電子商務
王生開始慎重把盈利模式當回事的時候，已經是2008年。而之所以動起了心思，是來源於他自己的一次經歷。
那時，王生飼養了一隻大烏龜，他對烏龜照顧悉心，常託朋友從國外買來高級飼料和藥品。不過，因為飼料保質期等問題，一次購買的量不能太大，但每次只買少量支付的國際運費不菲，於是他在網上發帖，嘗試尋找和他有相同需求的爬友。結果，僅僅幾天時間裡，爬行天下裡就有近200養龜爬友聯繫他，他們「組團」團購了一批進口飼料，回來分了。
「這次經歷讓我看到了用戶的需求，覺得可以嘗試商業化運營網站。」王生說，他後來成立了一家經營爬蟲進口食品的公司，專門搜集爬友們的需求進貨，並開通了網上商城。後來，他發現除了食品，像爬蟲用品如飼養箱、日照燈管、加溫設備等，其實都有大量需求，逐步補充貨源，目前已經有幾十種爬蟲周邊物品。
在自營電子商務之外，王生還吸納了一批擁有線下門店的商戶進駐網站。「入駐網站的商戶我們只收取入駐費，大概幾百元到千元不等，訂單成交不收佣金。」
去年，爬蟲天下自營的網上商城年收入在300萬左右，加上網上商戶的銷售，王生保守估計說，一年的銷售額應當過千萬元。