從小保安到「燒烤之王」,他開了近150家門店,年營收高達14億!

2020-12-23 爾東商業觀察

文:六元

2020年,"地攤經濟"全面火了起來。在社交媒體上,話題討論也很熱門。民眾們參與熱情依然高漲,支付寶數據顯示,截至5月底,全國1200萬家小商鋪和路邊攤收入實現了同比增長,平均每天都有超過10萬人新開通收錢碼做生意。

在炎熱的夏天,白天很少有人外出,更多的時候,他們晚上外出。當然,夏天最受歡迎的地方是夜市,而夜市也是街頭攤販大軍的"天堂"。由於街邊小攤允許擺設,夜市還設有各種小攤位,以滿足吃喝玩樂的需要。

我們提到煙火氣息,最應該提到的是街頭美食,尤其是燒烤,可以說是夜市必不可少的美食,如果你經常去夜市,你一定對燒烤非常熟悉,無論去哪個城市,燒烤夜市也必然存在,而且往往是一長串的存在,雖然一股燒烤菸讓人感覺有些窒息,但很多人還是難以抗拒燒烤的誘惑。

不過,這樣一串串的小烤肉,也可能迸發出巨大的能量,作為街頭美食燒烤,一開始就是靠口味和價格取勝,隨著生意的普及很多人會逐漸開店,讓街頭燒烤變得更加精緻,以吸引更多的顧客。

如今,有這樣一家"燒烤大王",從一家街頭小店做起,已經賺了上億元。前一段時間,在國民經濟寒冬中,公司全體員工自願降低工資,幫助公司渡過難關。這個公司也引起了很多人的關注。而這個公司就是隋政軍的木屋燒烤。

可能很多"吃貨"都聽說過木屋燒烤的名字,甚至很多人都吃過。地攤燒烤的價格,再加上餐廳環境的優美,也可以說吸引了不少"吃貨"的光臨,現在的木屋燒烤可以說是中國燒烤的領頭羊。據資料顯示,木屋燒烤年收入高達14億,其門店數量已達150多家,品牌指數在行業中也穩居第一。在2019年發布的中國十大燒烤品牌排行榜中,木屋燒烤以913.8的品牌指數高居榜首,成為行業內燒烤品牌之首。

木屋燒烤有今天的成就,與創始人密不可分。木屋燒烤的創始人隋政軍來自安徽合肥,父親是著名作家,母親是醫生,隋政軍家境也很好,可以說,隋政軍在父母的教育下應該是很優秀的。的確,高三之前,隋政軍一直是個學習成績優異的孩子。

然而,在高三的一次偶然的機會,他發現轉賣商品非常有利可圖,於是他開始放鬆學習,做起了一個小買賣,轉賣商品。在這個過程中,隋政軍真的賺了不少錢,於是萌生了放棄學業、從事商業的想法。然而,這個想法遭到了父母的強烈反對,但他已經下定決心,最終他們無能為力。

然而,在他真正下海創業後,事情並不像他想像的那麼容易。隋政軍對未來的憧憬太完美了,但他沒有社會經驗,他不知道在這個社會裡生存有多殘酷。輟學後,隋政軍遇到很多困難,屢屢碰壁,後來在父母的建議下被迫在一家藥廠打工,他成了一名推銷員。當了推銷員後,隋政軍經常在社會上來回奔波,經歷也逐漸增多,但他也不想,此時滿足於現狀,於是他決定去深圳。

當時深圳發展很快,很多人來深圳"淘金"。1991年,隋政軍一個人來到深圳,決心在深圳創業。然而,到了深圳後,隋政軍才發現沒有學位很難找到工作。最後,他不得不在一家IT公司當保安。

為了攢夠錢自己創業,保安隋政軍到一家自行車公司做銷售員。他工作很努力,成績突出。不久,他被提升為公司總經理。這時隋政軍開始經營自己的生意。這時,隋政軍也知道自己還有很多缺點,於是開始自學。他還學習了許多大公司的管理方法和著名的商業案例。

後來,通過自學,他獲得了深圳大學的大專學歷,華南理工大學的學士學位,後來又獲得了北京大學的EMBA學位。後來,隋政軍還到日本三洋公司學習日本先進的管理理念。此時,隋政軍已經是一名高薪高管,但他的目標不同。到2003年,他已經成為三洋在中國的市場總監,這是讓很多人欽佩的高管。

然而,那一年,他辭掉了工作,選擇了賣烤肉。因此,隋政軍的第一家木屋燒烤店就建成了,雖然一開始和其他小攤位相差太多,不僅有一家小店和幾張桌子,但在隋政軍的不斷努力下,木屋燒烤越來越強大,逐漸成為中國"燒烤之王",從2003年開始,第一間木屋燒烤,到現在為止現在隋政軍有150個門店。

他成功地改變了過去人們對燒烤的印象,燒烤大多是路邊攤,味道好,價格低廉。但也存在很多問題,環境惡劣,健康堪憂,而隋政軍成功地用這一模式經營了一家燒烤餐廳,不僅改變了環境,同時,通過標準化的流程,也保證了木屋燒烤的質量,這也使得木屋燒烤這幾年來取得了成功,也成了網紅餐廳。

今年以來,面對突如其來的"黑天鵝",木屋燒烤所有門店被迫關門,企業面臨資金鍊斷裂的危機。但在隋政軍和5000多名員工共同努力下,順利渡過難關。他們想盡一切辦法增加收入,削減開支,並推出外賣產品,如木屋酒、烤飯和早餐。短短60天,外賣業務增長了10倍。未來木屋燒烤能否實現"百城千店"的目標,我們拭目以待。

(本文系爾東商業觀察原創文章,轉載請註明作者及來源於百家號爾東商業觀察)

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