長江商報記者 張璐
通過出售小零食、化妝品以及手機數據線等的日用小商品，誕生僅7年的名創優品（MINISO）現在成為了中國最大的「十元店」。
作為名創優品的創始人，葉國富深信高品質、低毛利將是未來零售商的主要方向，2013年他創立名創優品，並始終堅持線下實體為中心，以時尚的包裝、高性價比的產品吸引顧客。數據顯示，2019年在中國市場，名創優品進店客流量超過4.16億人次，進店購買率達30%以上。
除了產品性價比吸引人，名創優品的發展和店面擴張速度也令人咋舌。2013年，名創優品僅開店27家，而截至2020年6月30日，名創優品已覆蓋全球超過80個國家和地區，門店數量超過4200家，其中在中國市場擁有超過2500家門店，海外市場則超過1680家。
不過，名創優品的「野心」卻不止於此，早在2019年，葉國富就多次透露其有上市打算，直到近日，名創優品正式向美國證券交易委員會公開遞交了招股說明書，計劃募資1億美元，股票代碼「MNSO」。
據招股書顯示，2019財年（2018年7月至2019年6月）名創優品GMV（成交總額）達190億元，營收93.94億元，虧損2.94億元；截至6月30日的2020財年（2019年7月至2020年6月），名創優品營收89.79億元，虧損2.6億元，營收同比小幅下滑，虧損收窄。
業內人士認為，名創優品很好的秉承了「有品質的低價」這個邏輯，這個也是其最大的「武器」，並且自身有著非常完整的供應鏈體系，擁有8000個SKU並且能保持一定的上新速度，長期的積累能夠助力名創優品在上市後走向更寬闊的道路。
7年開店4200家
被稱「中國最大十元店」的名創優品保持著高調，開啟了下一步赴美上市的計劃。
9月24日，零售商名創優品正式向美國證券交易委員會（SEC）遞交IPO招股書，擬於紐交所上市，計劃募資1億美元，代碼為「MNSO」。據悉，此次所募集的資金將用於集團拓展門店和零售網絡，優化倉儲物流，加強數位化運營。
作為具有極高知名度和滲透率的中國品牌，名創優品曾於2018年獲得高瓴資本以及騰訊的10億元投資，這也是名創優品引入的唯一一輪外部融資。截至目前，創始人葉國富持股80%，騰訊和高瓴資本旗下基金分別持股5.4%。
天眼查APP數據顯示，名創優品的關聯公司名創優品（廣州）有限責任公司成立於2017年10月，註冊資本約1.47億元。不過早在2013年，第一家名創優品旗艦店於廣州開業，截至2020年6月30日，名創優品已覆蓋全球超過80個國家和地區，門店數量超過4200家，其中在中國市場擁有超過2500家門店，海外市場則超過1680家。
從創始之初，名創優品就將目標客戶定位於18－35歲消費人群。創始人葉國富曾表示，名創優品的核心理念是「優質+低價」，其商品單價主要在5-50元之間。長江商報記者注意到，專注於下沉市場的名創優品，長期以來的策略都是「薄利多銷」，依靠低客單價來搶佔市場。據悉，名創優品通過大規模採購攤薄成本，與800多家供應商建立了穩定的合作關係，並且庫存流轉率高，依賴強大的供應鏈管理保持快速更新產品。
短短幾年時間名創優品已成為生活用品的零售王者。招股書顯示，據FrostSullivan報告，名創優品2019年以190億GMV成為全球最大的生活用品零售商。截至今年六月底，名創優品有包括家居裝飾，小型電子產品等11大類的超過8000個核心SKU。
值得注意的是，在截至2020年6月30日的財年中，名創優品每月新推出約600個SKU，以滿足消費者不斷變化的需求。在低價策略上，名創優品採用與知名IP聯名的方式打開知名度。截至今年六月，名創優品與迪士尼、漫威等17個全球知名IP合作。
在產業時評人張書樂對長江商報記者表示，名創優品能夠快速崛起，背後的「制勝法則」則是品牌十元店的路數，即在產品屬於用戶生活癢點的小精品，而價格則比肩十元店，形成品牌連鎖和十元店的奇特組合，從而顛覆用戶對產品價格的認知，快速完成用戶佔有。
有效會員數超2230萬
雖然GMV屢創新高，但名創優品至今仍未盈利。招股書顯示，名創優品2019年財年營收為93.94億元，淨虧損2.9億元，毛利率為26.7%；2020財年，受疫情的影響名創優品收入同比降4%至89.79億，淨虧損縮小至2.6億元，毛利率則提升至30.4%。
長江商報記者注意到，作為零售企業，名創優品在這次疫情中受到衝擊。1月份，名創優品銷售業績嚴重下滑30%，3月份國內三分之二的門店暫停營業，開業門店的銷售額同比下降超過95%。
不過，隨後名創優品開始調整策略，在社交電商方向開始發力，在線下銷售均遭遇停滯之際實現線上裂變增長。
據悉，在線上方面，名創優品與餓了麼、美團、京東到家、順豐等平臺合作推出了更快的配送服務，加速布局「新社群營銷」，通過社交裂變的方式銷售產品。疫情期間，名創優品的線上業務環比增長了300%，在一定程度上對衝了線下業績的損失。
值得一提的是，名創優品於2018年8月首次在國內推出會員計劃。截至2020年6月30日，名創優品的有效會員數已突破2230萬，且均在過去12個月內至少購買過一次名創優品的產品。
業內表示，近2230萬有效會員與粉絲群的線上互動在疫情期間為名創優品形成了天然的私域流量池，在現有的市場環境下，綜合零售商走向數位化的趨勢不可避免，而從當前的形式來看，名創優品升級智慧門店提升零售效率的做法也顯示出平臺的數位化進程。
2019年初，名創優品立下中期戰略目標，計劃到2022年擴張至上萬家門店，覆蓋100個國家和地區，並實現千億營收。葉國富表示，原本計劃今年全球開設600家門店，疫情之後，「我們的目標是開設1200家門店。在未來，名創優品將堅持線上運營+線下零售的發展模式，同時積極擴張線下零售新店，推進實體零售業健康有序發展。」
對於名創優品的「百國萬店」計劃，在張書樂看來，「名創優品其實屬於渠道下沉的典範，而且遠比拼多多走的深入，拼多多是雜牌十元店路數，只是通過電商快速開拓長尾市場，而名創優品的品牌十元店則進擊在社區層面，因此『百國萬店』看似惶惶，但這就是它社區級全覆蓋的戰略需求，不實現則名創優品的渠道無法全面打通。」
責編：ZB