他叫梁煜,現任安徽潤康莊園生態養殖專業合作社負責人,2019年通過電商平臺網銷「皖園農場」牌土雞、土雞蛋等農產品超過100萬元,帶動3個村民養殖土雞年收入累計23萬元,幫扶20戶農戶銷售土豬、山羊、龍蝦等累計超過40萬元,成為村民們口中的「網紅」新農人。
「我愛農村,我的理想是擁有一個自己的農場,通過自己努力,生產綠色的有機農產品,帶動鄉親增收致富,讓家鄉變得更美好!」 梁煜談起理想語氣堅定。
大學畢業後,梁煜來到上海打工,有了一份穩定的工作。期間,接觸到有機蔬菜,了解到發展有機農業前景廣闊,梁煜很渴望能有一個屬於自己的農場。經過一番深思熟慮,他決定放棄大城市的生活和工作條件,回農村當「農民」。2014年,在家人的支持下,來到肥東縣元疃鎮成立了養殖專業合作社,並註冊了品牌「皖園農場」,成為一名紮根鄉村的「新農人」。
因為想做真正的有機養殖,從飼料到藥物都有很嚴格的要求,再加上自己對養殖沒有任何的經驗,所以在創業的第一年,在養殖技術方面遇到了很大的困難,也遇到過家禽大批量患病甚至死亡的現象。後來通過大量的考察和學習,並在當地找到了有養殖經驗的合伙人,生產方面的問題基本得到解決,梁煜將全部精力放在了銷售上面。
要讓有機農產品賣得好、賣得快、賣上價,既要靠產品質量,還要靠銷售。通過政府支持和個人努力,徽商銀行、光大銀行、一蓮瑞德學堂、中鐵四局八公司、陽光三星等企業相繼成為農場的忠實客戶,長期或定期採購農場土雞、土雞蛋等農產品。
為了帶動鄉親們共同發展、共同致富,他又開始接觸電商,多渠道進行農產品推廣與銷售。2017年,肥東縣建設電子商務進農村項目,縣商務局對有意願從事電商的農村青年組織培訓,對優秀學員一對一創業孵化,對符合條件的創客提供政策支持。梁煜第一時間報名參加,通過縣商務局組織的多場免費創業培訓和實操培訓,接觸了電商銷售平臺,並開通了網上銷售店鋪,組建了一個小的電商團隊,嘗試著通過網際網路渠道宣傳農場和農產品。
不過線上的銷售也不是一帆風順,因為有機產品的價格較高,價格是菜場、超市的幾倍,同時,消費者對有機農產品認知度也需提升,讓線上銷售一度遇到很大的危機,線上銷售的利潤無法維持小團隊的運行,甚至考慮過放棄線上銷售的想法。
在縣商務局精準幫扶下,梁煜加大農產品宣傳、策劃、推介,免費邀請線上的客戶來農場體驗農村生活並引導客戶為農場宣傳,農場的客戶數量漸漸增加,銷售額也得到持續穩定的增長。
2019年,梁煜通過線上平臺累計銷售額超過100萬元,佔到農場總銷售額的25%,線上零售業務的利潤是線下渠道的一倍以上,線上銷售成為農場利潤的主要來源。"去年,通過線上渠道共幫扶20戶村民銷售土豬50頭、山羊100頭、龍蝦2噸。"梁煜驕傲的說
最近,肥東縣商務局了解到年網銷農產品超過100萬元後,主動聯繫他申報5萬元電商獎勵政策。據肥東縣電子商務服務中心負責人介紹,「疫情期間,為增強電商企業發展信心,我們啟動了2019年縣級促進電子商務高質量發展政策兌現,根據培育農村電商經營主體政策條款,對年網銷額達到100萬元的農村電商品牌註冊企業,給予一次性5萬元獎勵。」
創業成功後,梁煜沒有忘記村民共同致富,通過他的平臺和銷售資源,幫扶村民的優質農產品有了更多的銷售收入,得到村民一致讚譽,梁煜電商農場在肥東一下子成名。在元疃鎮楊祠村,提起電商創業者梁煜,很多人都會豎起大拇指。
近年來,肥東縣商務局實施農村電商民生工程中,推廣"電商+合作社+貧困戶"模式,通過利益聯結機制,鼓勵涉農企業通過電商帶動貧困戶增收。"2020年,我將通過肥東農產品電商直播計劃,在品牌上下功夫,加大『皖園農場』推介宣傳,提升網貨品牌知名度,帶動更多村民乘上電商發展的順風車。"梁煜滿懷希望地說。(丁勝)