觀察丨小店進貨帶來巨大流量 義烏購日均訪客突破80萬

2020-06-10 17:33 |浙江新聞客戶端 |記者 龔望平 見習記者 萬怡珍 編輯 童曉

「每天的訪客量（UV）超過80萬，上周最高峰時超過95萬，義烏購平臺的瀏覽量（PV）達到1500萬次，平均每個用戶點擊瀏覽商品頁面7~8次。」6月9日13時許，毗鄰義烏國際商貿城的「義烏購」大廈16樓總經理辦公室，和往常一樣沒有午休的王建軍盯著電腦屏幕，興奮不已。

從上周開始，王建軍和團隊一直都保持著連軸轉的工作狀態。「小店經濟其實就是小商品經濟，和我們義烏購的大眾化小商品批發電商平臺的定位非常契合。」儘管如此，王建軍指著電腦屏幕上的「義烏購」網站的PV值、UV值等統計數據給記者介紹時，還是不經意間說了數次「真的沒想到」。

小店進貨，首選義烏

正如王建軍所言，小店經濟其實就是小商品經濟。一提到「小店」「小商品」，大家一定會首先想到擁有全球最具規模小商品批發市場群的世界「小商品之都」——義烏。

「你們商鋪面積不大，拓展的卻是全球市場；地理位置雖然並不得天獨厚，物流卻通往世界幾乎每個角落。」五年前，李克強總理稱讚義烏國際商貿城足以與當年的清明上河圖媲美，堪稱當代「義烏上河圖」。

小店經濟，不僅是商品交易的方式，更是一種獨特的市井文化，體現了城市的「包容和溫度」。市井文化，史載不絕。漢代管仲的《管子·小匡》說：「處商必就市井。」市井文化，正是發達的城市文明和商業文明的產物。

而義烏歷史悠久，商貿文化更是源遠流長。追溯義烏商業文明的起源，全球最大小商品市場之所以在此形成，比「雞毛換糖」早兩千年的商貿文化還有「市井」。

2000年，義烏在市區繡湖一帶出土秦漢古井群12口。這是浙江省最早的古井群，足以說明漢代時古烏傷縣城的「市井」相當繁榮。同時，這一帶還曾出土一枚秦半兩銅錢，是迄今發現能證明秦代存在商品交換的最早貨幣。

如今，義烏更是被稱為「一座建立在市場上的城市」。官方資料顯示，義烏中國小商品城擁有營業面積640餘萬平方米，匯集7.5萬多個商鋪，經營來自100多個國家和地區的210多萬種小商品，商品銷往全球219個國家和地區。

義烏市場到底有多大？很多經營戶會這樣介紹，市場每一個攤位，停留三分鐘，走完義烏市場需要一年半時間。「只有你想不到，沒有你買不到。」吉林採購商於鶴男在義烏市場逛了近一周，他每天通過微信群分享好產品給老家的客戶，及時發貨。

近日，各地紛紛出臺消費刺激政策，各種商業街、夜市、文旅景點的小店急需進貨。因此，與義烏購流量一樣猛增的，還有義烏中國小商品城實體市場的客流量。「小店挑貨，首選義烏市場，不僅品質好而且價格實惠。」從杭州趕來的劉先生說，他們賣過的很多爆款都是從義烏進的貨。

清晰定位，服務市場

傅江燕是義烏國際商貿城四區襪類產品經營戶，她也是義烏市場最早嘗試「電商直播帶貨」的老闆娘之一。這幾天，她經營的「張衛超襪業」實體店鋪人氣很旺，通過義烏購直播平臺引流過來的線上訂單越來越多。

數據顯示，「張衛超襪業」近期在義烏購的店鋪周PV約4.5萬，周UV達到了9000多，關注店鋪的採購商粉絲從原來的幾百人增加到了1萬多。「最近一次義烏購直播，僅船襪就出了近萬雙，全國各地的客戶都有。」

「夢妮飾品」是一家主營流行髮飾的企業，在上周三義烏購組織的「小店挑貨」主題直播活動中，店鋪的周PV從原來的9萬多增加到了13萬多。「最近商業街市回暖，小批量採購的國內新客戶明顯多了起來。」老闆娘胡愛霞說。

泡泡機、新奇玩具、驅蚊手環、襪子、小風扇、發光玩具……這些產品不僅在義烏國際商貿城賣得火爆，也是義烏購平臺上搜索的熱門關鍵詞。

小店為何能在消費刺激政策下迅速重啟？業內分析，小店商業投入不大，只需「開放」就能釋放活力，並在短時間內快速鋪開，加上義烏小商品批發市場引領下的國內供應鏈穩定暢通，小店經濟在消化「出口受阻」產能方面性價比很高。

外行看熱鬧，內行看門道。「小店與老百姓的生活息息相關。這與主營小商品的義烏市場和服務市場的義烏購的『大眾化』定位非常契合。」作為義烏購的「掌門人」，王建軍對這次平臺流量的猛增有著更深刻的理解。

縱觀義烏購的發展史，大致經歷了三個階段：一是2012 -2015年，把義烏實體市場搬上網，線上線下融合發展階段；二是2016-2019年，專注於打造線上市場的階段；三是2020年後，致力於打造全球最大小商品批發平臺的階段。

多品種、多批次、小批量……義烏市場採購的特性，確定了其「大眾化」批發市場平臺的定位。和中小企業「走出去」難一樣，小店店主要挑到「好產品」也不容易。讓天下沒有難做的貿易，正是世界「小商品之都」的時代使命和責任擔當。

精準找貨，科學布局

實體市場轉型升級的核心，就是要優化「找貨」方式。沿著「大眾化」小商品批發平臺這一路徑，義烏購致力於通過360°全景、直播、APP等方式，做到線上線下一一對應，實現交易可追溯、有保障，找貨不出門、更方便。

背靠全球最大小商品批發市場，義烏購平臺聚焦小商品經濟，不斷優化和升級瀏覽、搜索、推薦、諮詢等方式和流程，針對大眾化的精準找貨需求，努力將市場線上服務做到極致，吸引了越來越多義烏市場外的產業帶優質供應商入駐。

入駐商家5.3萬戶，註冊海內外採購商500多萬戶，日均訪客（UV）超過80萬人，日均瀏覽量（PV）1500萬次，商品和商鋪PV日均約600萬……持續走高的流量數據，不斷推動著義烏購躋身國內一線B2B電子商務平臺。

早在疫情發生初期，義烏購全體員工就放棄休假，堅持在家辦公，為市場經營戶和採購商溝通交易提供線上渠道和誠信保障。在義烏市場經商多年的鄭夕江對此深有體會，疫情背景下，他通過義烏購的直播帶貨、活動推廣等方式的精準幫助，逐漸打開了內銷市場。

10天不到就返單，江西的李先生就是鄭夕江通過義烏購引入的新客戶。「市場店鋪和線上商鋪一一對應，在線直接下單也沒有後顧之憂。」初次在義烏購找貨嘗到「甜頭」後，李先生很快返單，下單金額也成倍上漲，「採購的菜罩、蚊香盤等產品都很暢銷。」

王建軍透露，現在每天有1萬多採購商通過義烏購即時通訊工具「咚咚」諮詢、對接，疫情期間平臺已實現線上成交額100億元。「機會都是給有準備的人的。」在王建軍看來，能接住「小店經濟復甦」帶來的這波小商品經濟流量，離不開義烏購的精準定位和科學布局，還有不斷提升的用戶體驗。

然而，「接得住」只是第一步，接下來義烏購還將進一步優化服務。在根據用戶「流量習慣」精準推送相關商品外，義烏購已著手從不同城市、行業等維度將流量進行細分，再據此進行「一城一市一群」專人對接的網格化布局，用24小時服務在線「找貨」，助力人間煙火、生機無限。

（圖片由網友「光芒」攝）

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