馬雲曾說：「夢想是一定要有的，萬一實現了呢？」這句話套用在卓雙炎身上，最合適不過了。3年前，當他提出「打造一站式消防採購平臺」時，身邊不少人抱著懷疑的態度，認為他只是說說而已，沒想到他是認真的。3年後，夢想逐漸變成現實：計劃投資2億元的和富通消防一站式採購物流倉儲項目，被列入南安市2019年重點項目。以此為基礎，未來他還將在全國布局25個大型智能中轉倉。「我們希望在南安創造行業第二次奇蹟，讓消防行業插上網際網路翅膀，走向全國，飛向世界。」7月13日，福建和富通建材商貿有限公司董事長卓雙炎接受本報記者採訪時信心滿滿地說。
本報記者蘇清彬李楊瑜文/圖視頻
「夢想是偉大的發動機」
「夢想是偉大的發動機，北京的朋友們我來了。」6月26日，卓雙炎在朋友圈寫下這段話後，再次開啟飛行模式。在為期3天的北京之行中，他作為嘉賓，接受了央視《輝煌70年——民族品牌之路》節目組的採訪。
在此之前的6月16日下午，2019泉州青創大講堂第一期的創新項目分享環節，卓雙炎同樣以嘉賓身份出席。不論在哪個場合，他談到的無外乎都是「一站式消防採購平臺」。
與其說卓雙炎是創業者，不如說是造夢者，他的這個夢想有些瘋狂。當車子緩緩駛入鯉城區江濱豪園時，一家寫著「一站式消防採購平臺」的店鋪格外醒目，記者見到卓雙炎時，他正與一位朋友侃侃而談，這位友人對他的項目頗感興趣。
「這便是我們要打造的一站式消防採購物流倉儲項目，位於南安霞美鎮，佔地200畝，總投資2億元，有望於2020年初動工。未來我們還將在全國建25個中轉倉，每個項目投資額1億元。」一落座，卓雙炎指著牆上的效果圖告訴記者。
從效果圖可以看到，這個項目將建設4萬平方米的展館、倉儲、配送基地，1萬平方米的辦公大樓，1萬平方米全球接待服務中心以及1萬平方米員工宿舍。
從概念到立項，卓雙炎不知遇到多少阻礙，克服了多少困難，但他沒有放棄，反而越挫越勇，他堅信：網際網路可以讓陌生變成不陌生，只要平臺建起來，發展速度如火箭一般飛快，讓你無法想像。
為了這個項目，這位80後用了3年多時間。卓雙炎清楚地記得，2016年11月24日這一天，福建和富通建材商貿有限公司註冊成立。2017年6月18日，和富通在海峽股權交易中心掛牌，邁向資本市場第一步。
到了2018年，和富通完成前期立項，申請到項目用地；2019年2月，和富通一站式消防配套採購平臺通過審批，被列入南安市重點項目。
這些具有裡程碑意義的時間節點，讓他的夢想逐漸照進現實。而為了推廣、宣傳和富通，3年多時間，滿懷激情的卓雙炎走訪了全國各地100多家消防廠家、安裝公司，向企業大佬、行業精英取經，足跡遍布福建、廣東、山東和北京等諸多省市。
「一開始很多人對這個模式並不認可，我們不停地給對方分析、講解，一天不下五次跟人聊到一站式消防採購平臺，聊了數千遍。慢慢地，很多人開始認可我們的想法和模式。」言及此，卓雙炎苦笑道。
「解決消防行業五大問題」
從南安翔雲走出去的卓雙炎，跟很多老鄉一樣，此前也是從事水暖消防銷售，積累了豐富的經驗和財富。在經商過程中，他時刻關注宏觀經濟和樓市動向，一直在思考行業問題，他發現生意越來越難做了。不管是消防生產廠家，還是終端銷售，抑或是安裝公司，上下遊產業鏈夾縫中求生存，三角債問題在所難免，牽一髮而動全身。
如果有一個專業的消防採購平臺，這些問題都將迎刃而解。卓雙炎以一位老外來中國採購產品為例，分析了行業痛點。
「假設一名外商到中國採購消防產品，他一下飛機，並不知道中國的消防產業中心點在哪。即便知曉，貨比三家，從拜訪客戶到籤單，需要14天左右時間。」這無形中產生大量的時間、出行成本，讓客戶大費周折。在卓雙炎的構想中，即便相隔萬裡，只要上網搜索「一站消防採購平臺」，客戶未出發前就可事先通過線上和富通平臺了解到全中國的消防產品，選中意向廠家。有目的性地拜訪客戶，那麼，從參觀、考察到籤約，最快4天就能達成，大大縮短了採購成本。
對客戶而言，帶來了極大的便利。對整個消防行業來說，也將是顛覆式的變革。「通過我們平臺，可以解決去倉庫、去庫存、減人員、降成本、增利潤五大問題。」卓雙炎舉例道，傳統的消防供銷模式是：廠家不停地生產，造成庫存積壓，人員、生產成本增加，利潤卻越來越薄。終端銷售同樣面臨庫存壓力大、人員成本高、利潤低等問題。
而通過一站式消防採購平臺，吸引全國各地的消防品牌入駐，產品365天集中展示，客戶一站式採購，廠家負責專業生產，平臺負責配送、對接資金，實體店負責銷售，用網際網路思維解決行業痛點。
「和富通總部基地力爭3年建好，以此為基礎，線下再發展25個大型中轉倉，建全國連鎖直營店；線上則搭建一站式消防採購平臺、App客戶端。今後，客戶通過線上下單，平臺通過後臺數據採集，與線下中轉倉配合，就可以實現有效的統一集採、就近配送。」在卓雙炎的計劃中，這張企業藍圖即將邁開第一步。
目前，和富通已和天廣、邁克、建支、廣捷、閩太、遠紅、白沙、三鯨、百安、金扇、水力等多家消防設備建立深度合作。
「在南安再造行業奇蹟」
南安消防業發軔於上世紀80年代，現已成為國內三大消防生產基地，影響力與日俱增。然而，近年來，受房地產市場萎縮等因素影響，消防行業有走下坡路的跡象。
「這麼好的行業，沒有有效整合，很可惜。我們希望在行業進一步發聲，在南安再造行業奇蹟。」作為遍布全國消防銷售大軍的一員，卓雙炎立志要打造消防行業的「京東」，以和富通為引擎，拉動南安消防產業再升級。用他的話說：「霞美總部基地也是展示基地，和富通相當於一個『大磁鐵』，把全國各地的消防產品全部吸引到南安，再從南安把產品銷售出去。」
不管做任何項目，都需要資金，作為和富通創始人，卓雙炎的資金從哪裡來？3年多來，有不少大型投資機構主動找上門來，深圳有一家機構，看好這一全新的銷售模式，特意跑到南安考察，對方表示，錢不是最大問題，主要是想投資這個項目、這個理念。
大手筆出資，意味著股份佔比大，資本的力量或許將改變卓雙炎的初衷。因此，他都一一婉拒了。他認為，如果一開始走得很快，到後面會遇到種種困難，不如放慢腳步，穩紮穩打，先把平臺建起來，時機一旦成熟，自然而然會有大資本注入。
經過深思熟慮的卓雙炎，將目標鎖定在全國各地的消防實體店。這些實體店面臨同樣的問題，如果能把這些店主都發展成自己的股東，形成一個大家庭，一起把平臺做大，一起分享利潤，一起減輕費用，何樂而不為呢？
「自天使輪融資啟動以來，我們已經發展了上百家實體店入股，稀釋10%以上的股份。」卓雙炎向記者透露，儘管現在總部基地尚未開建，已有不少人主動提出要幫忙墊資，蓋鋼結構廠房，這些都被他一一婉拒了。
作為一名創業者，當記者問到處奔波會不會很累時，他直言：「現在還年輕，如果能為行業解決痛點，辛苦一點也沒什麼。」對於這個項目，他說自己有百分百信心，因為對整個市場進行深入調查，逐一碰撞出前瞻性的思路，儘管沒有可以參考和借鑑的範本，他願意摸著石頭過河。