「雖說整個樓市現在還處於疲軟期，但今年7月份以來，也就是暑期剛開始，我們的房子就賣的特別火，與整個樓市形成明顯的反差。」中國鐵建·國際城(動態 戶型 樣板房 業主家園)的營銷負責人，跟我講述這段時間的業績時，一副眉飛色舞的樣子。
很顯然，這段時間鐵建.國際城的熱銷，與一件事情有很大的關聯。上月底，有媒體曝出杭州各大中學的中考成績單，文瀾中學當仁不讓地再次拔得頭籌，而這對該校來說，差不多已是件習以為常的事了。今年文瀾中學共有320餘人參加中考，結果有近230人考出了500分以上的高分，其高分段的上線人數遠超其他學校。「很多家長就是在看到類似的報導後，直接來我們售樓處下單的。」鐵建.國際城的負責人坦言。
家長之所以將自己的購房與文瀾中學的中考成績直接掛鈎，是緣於鐵建.國際城與文瀾中學間千絲萬縷的聯繫，入讀文瀾小學的鐵建.國際城業主的子女，有一定的機會，未來能就讀這所名校。「對於現在的樓盤而言，優質的教育資源，是最大的競爭力，也是購房者購房時最為看重的要素之一。」有業內人士如此分析好學區對於項目的促進作用。
1、從文瀾小學到文瀾中學，一路名校護佑鐵建.國際城業主
按照中國鐵建地產浙江京城投資有限公司總經理馬建軍的設想，一個好的社區，應該是全方面能滿足業主需求的社區，馬建軍的話，在樓市低迷的當下，提供了一個鮮活的樣本。「正是因為我們當初的很多設想，正在逐步兌現，很多購房者因此信任我們。更重要的是，國際城這樣的樣本，也給『鐵建』這個品牌添加了很多分，使得我們以後在別的地方開發項目，也能獲得大家的信任。」
而這其中，優質的教育資源顯然為鐵建.國際城加分最多。
鐵建.國際城的業主子女，在符合入讀政策的前提下，未來能就讀的就是與項目零距離的文瀾小學。這是所由拱墅區教育局建造的公立小學，並交給文瀾中學管理。而能以「文瀾」命名，足可掂量出這所小學的分量。
文瀾中學在杭州教育界有多牛，有些數字可以分享。除了今年的中考成績，連續多年，文瀾中學能考入學軍和杭二的學生，比別的兩個區加在一起的學生還多；2013年中考前15名，14人出自文瀾中學。也因此，很多家長和孩子，把文瀾中學視為聖地。正是看到文瀾中學的不凡實力，鐵建.國際城才想到攜手拱墅區教育局，打造一所實力雄厚的文瀾小學。
目前，文瀾小學也已經開建，部分主體結構已封頂，計劃15年9月開班。至於未來孩子就讀文瀾中學的可能，此前，中國鐵建方面給出保守的說法是不高於20%的文瀾小學的學生能就讀文瀾中學。但在一次見面會上，文瀾中學的校長任繼長曾有過表態：「文瀾中學之所以願意管文瀾小學，唯一的考量就是為中學輸送好的生源，自己的孩子自己最了解，如果是好學生，文瀾中學一定不願錯過，如果整班都好，文瀾中學甚至可以整班都要。」任校長的話表明，由文瀾小學升入文瀾中學，其實並無上限，只要學生足夠出眾，文瀾中學都會要。
事實上，除了優質的中學和小學，鐵建.國際城還配有優質的幼兒園——浙幼師第二附屬幼兒園，這是杭州城最為老牌的幼兒園之一。更難能可貴的是，這所幼兒園是從別處遷移而至，師資和教育理念得以保留。幼兒園已於去年開園，目前已展開2014年度招生工作，吸引了國際城上百位業主子女就讀，普受讚譽。
鐵建方面的終極目標，是把國際城打造成為拱墅區教育綜合體航母，未來的國際城組團，是擁有幼兒園到大學(浙幼師二幼、文瀾小學、文瀾中學、浙大城市學院、樹人大學)的全齡段教育資源，並擁有園區內以親子教育為主題的Suncity商業體，未來約有2500戶家庭入住的大型教育綜合體項目。成為名副其實的城北首席教育大盤。
2、所見即所得，現房銷售再也不用擔心品質受損
目前的杭州樓市，前景仍不算明確。在這個時候，很多購房者都在觀望，為了引誘購房者下單，很多樓盤紛紛鬆動價格。然而，在馬建軍看來，這樣的樓盤恰恰不能輕易下單，「因為你不知道它會不會降品質。」事實上，類似的因為在交付時的品質下降而引發的業主「維權」，並不鮮見。因此，在當下，也有很多房產專家呼籲，現在買房最好買現房，再不濟，也得買品牌開發商開發的項目。
中國鐵建•國際城目前基本已處於現房銷售階段，所有的一切都已經觸手可及，在樓市不明朗的當下，這種「所見即所得」的真實感，打動了不少購房者。無論是由約3萬方維多利亞皇家園林、約2萬方的綠地公園、約800米水岸景觀步道所營造的實景園林，還是卡拉麥裡金石材幹掛的品質建築，都很好的證明了中國鐵建國際城的生活價值。「現在你去看看，哪還有幾個開發商肯給房子穿石頭的衣服了。」有購房者直言。
3、房子之外，還有生活
事實上，做出好產品，只是中國鐵建打造國際城的第一步。第二步，是要營造出好生活，即呈現最具品質感的生活方式。為此，中國鐵建方面提出「生活家+」的概念。
馬建軍談到，「生活家+」是要讓中國鐵建的項目依託房子為載體，成為溫情脈脈的家。而要呈現「生活家+」的韻味，馬建軍覺得主要是要有三個配套，一是教育，國際城在這方面堪稱樣本；二是醫療，除了繼續開通浙江醫院的VIP通道外，此前，國際城還與全球性醫療機構國際SOS、杭州桐君堂等籤約，前者可以提供給國際城的業主無限次的醫療諮詢服務，後者直接邀請名老中醫走入項目；三是商業，國際城本身配備有2萬方左右的商業綜合體suncity(太陽城)，目前已與世紀聯華、花中城、百順健身、藍灣咖啡、等高端商業品牌都已正式籤約，並計劃於2014年底左右正式開業。
而在項目的外圍一路之隔，中大銀泰城10萬方的購物中心，2014年底即將開業，近200個知名品牌即將進駐，餐飲、休閒和娛樂等佔到50%以上，杭州城北百萬客群的生活及消費中心即將拉開序幕。
「房子終究只是房子，如果沒有那麼多背後的支撐，房子無法升格為生活，或者說品質化的生活。其實，大家對房子的關注，除了房子本身，更重要的是最後它能呈現出的生活，緣於教育、醫療和商業配套的完善，我覺得國際城已經能提供業主想要的那種生活。」馬建軍最後感言。
而隨著杭州解禁政策的實施，整個樓市往上走的態勢已不可改變，走出冬天的杭州樓市，正迎來春日的明媚。在價格比拼不再是市場主旋律的大背景下，樓盤本身的品質以及配套，將直接決定樓盤的競爭力，而這這方面，鐵建.國際城無疑已走在了很多樓盤的前面。