「終於，我們年會住宿標準從去年的套房變成了標間還加床。」12月初，有微商麗人感慨，膚白紅唇依舊。
她算幸運的，多家微商直接取消年會。12月末，有一葉子微商代理告訴21世紀經濟報導記者，今年年會取消了。「公司花費比較大，9月份請代理們去了雲南旅遊，11月份請合伙人去日本參觀工廠加旅遊，且今年過年比較早，沒有時間了。之前都是境外遊。」她稱。
膜西代理人也表示，去年年會在泰國分部舉辦，今年還沒有通知要不要辦。而一些小品牌如冰亦、MOS、希芸等，還沒有通知年會的時間和地點。
當然，作為一年中最重要節點，造富故事終極具象，亦有微商在加碼年會。12月21日，麥吉麗品牌2019年會盛典在福州海峽奧林匹克體育中心體育場開幕。董事長郭笛攜手品牌代言人景甜、王麗坤參會，薛之謙、梁靜茹、蔡健雅等明星均為獻唱嘉賓。12月23日，YAMII2019年美學年度大賞在杭州舉行，這個由大S擔任代言人的品牌，年會也邀請了汪東城，張靚穎，弦子等明星表演。
值得注意的是，隨著影視行業下行，各路明星出場報價直降，操盤這麼一場「盛典「，成本並不如想像中高。「大量藝人沒活，微商相對報價算高的，但也比前幾年直降。」有影視上市公司高管對21世紀經濟報導記者說。
近幾年微商勢能不斷上漲，電視劇、綜藝節目的品牌冠名、贊助商頻現其身影。一葉子是較早進入電視渠道的，2016年，湖南衛視廣告招商推廣會上，韓束以10億元籤下當年《金鷹獨播劇場》冠名，並為旗下品牌一葉子奪下《天天向上》獨家冠名權；2017年，《天天向上》獨家冠名權屬於韓束黑面膜。同時，一葉子還植入過《大鬧天竺》、《三生三世十裡桃花》、《孤芳不自賞》等電影、電視劇，及《這就是街舞1》等網絡綜藝。
一葉子、韓束均屬於上海韓束化妝品有限公司，當問及一葉子微商跟韓束品牌關係時，代理穎穎表示，一葉子分渠道，有實體店、電商和微商三種供貨渠道，其團隊貨源是微商渠道專供的，其它渠道不允許售賣。「微商渠道的貨物價格不能直接與旗艦店價格對比，但是賣的產品每盒都有防偽標誌。一次拿貨420元就可以做代理。」她說。
近兩年，麥吉麗後來者居上。除贊助2018年的熱播劇《延禧攻略》《扶搖》外，麥吉麗最近項目是《知否知否應是綠肥紅瘦》。還相繼投放了《中國新歌聲》、《三個院子》、《奔跑吧》、《演員的品格》等熱門綜藝。一位麥吉麗代理透露，品牌每年廣告投入好幾個億，很多明星都在給麥吉麗做廣告。並稱國產護膚品中，「麥吉麗為第二名，第一名是百雀羚」。
這些微商也沒有錯過各種時尚盛典。麥吉麗贊助了12月3日的COSMO時尚美麗盛典；知名演員劉濤是姬存希代言人，該品牌也成了2019年芭莎明星慈善夜的指定護膚品牌。
與此同時，隨著社交電商崛起，微商亦受到衝擊。前述膜西代理告訴21世紀經濟報導記者，這兩年老顧客流失率很高，不是產品原因，而是價格。「很多老客戶選擇在快手上買東西，因為便宜，又有新奇的體驗。」除客戶流失外，代理門檻的降低也困擾著她。「新進的市代（市級代理）只需要拿夠一萬元的貨，而我們這些老代理都是五萬，如果手下沒有新代理，就更受打壓。」
這種狀況下，整個微商市場都發生著變化，奔向線下是改變之一。實體店面沒有太多限制，跟微商門檻類似，只是需要做級別高一點的代理，需要的現貨越多，拿貨折扣越高。具體來看，麥吉麗以A、B、C、D類分級經銷商，最高級別的A類，需要1萬的保證金，首批需拿夠價值15萬的貨物，每次補貨最低限額為2萬。而這個門檻在跨年時有限時特惠，首批貨款降至12萬。
另一方面，微商的促銷活動更多了。除前述麥吉麗跨年特惠代理門檻外，線下掃碼送禮物、付郵費即可使用新產品，購物達到一定額度附贈禮品、節假日限量免費送產品、可開出手機等電子產品的特惠禮包等，都是近兩年常見「擴客」手段。
甚至，還有靠分享免費影視資源，來吸引客戶的微商。「資源是我自己買的，以後還會有很多，免費分享主要是為了 『擴客』。」有微商對21世紀經濟報導記者說。她在自己微博發布動態，「加微信號免費分享全集《慶餘年》」，在分享給記者全集電視劇連結後，順便宣傳了其所代理的康寶萊奶昔。另有多位顧客表示，微商提供盜版片源，越發常見。
這背後其實也有一些微商培訓團隊來促成。前述膜西代理透露，其在今年花500萬籤約了一個團隊（傳奇團隊）來培訓，設計了很多促銷活動。「比如最近公司出錢免費給客戶送質量高的新品蘆薈膠來幫助代理商擴客。」她解釋。
頭部微商的心態還是好的。「大環境對每個行業都會有點影響的，但是護膚品，女人該用還是會用的。」前述麥吉麗代理道。
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