攜程聯合創始人梁建章為湖南直播帶貨,支招旅遊業復甦

2020-12-25 騰訊網

三湘都市報記者 丁鵬志 通訊員 滕林林

張家界禾田居度假酒店2晚1199元、長沙梅溪湖金茂酒店2晚含早1588元、鳳凰高檔民宿四店通兌2晚399元……5月13日晚8時，攜程聯合創始人、董事會主席梁建章，穿上古裝搖身一變「梁東坡」，準時出現在「攜程Boss直播」的直播間。作為本次直播中的湖南「帶貨人」，他一口氣推出包括張家界、鳳凰、長沙在內的10餘款「跳崖價」高端酒店民宿產品。當晚的專場直播，觀看人數逾200萬，直播互動人次87萬，酒店、民宿等產品總銷售額4782萬元……

」直播帶貨是雙贏的旅遊營銷方式「

在這場直播之前，梁建章特意前往湖南一些熱門旅遊目的地進行了走訪考察，並於12日在長沙就目前旅遊復甦的形勢接受了媒體專訪。

「疫情衝擊下，各地旅遊業元氣大傷，復甦是當務之急。這次我到湖南也是希望能儘快和政府尋求合作機會、探討合作方式，共同推出旅遊復甦計劃。」梁建章說。

「目前這個特殊節點上，直播帶貨或許是最高效雙贏的旅遊營銷方式。」梁建章坦言，疫情影響下，一方面是人們被壓抑良久的出遊意願，一方面是行業急需釋放的庫存和亟待恢復的業績，直播預售很好地解決了這一對矛盾。「加之企業在本階段勢必會推出最大力度的優惠折扣，來鎖定目標客戶、搶佔預售市場份額，是消費者「抄底」的最好機會。」

」長沙可與張家界、鳳凰進行互補串聯「

受到國際環境的影響，今年的境內遊應該是所有的旅遊市場爭搶的一個重頭，長沙也是國內的一個重要的國內遊的目的地城市。梁建章表示，長沙以前不是一個單獨的主要目的地，現在長沙環境非常優美，又很有歷史底蘊的一個城市，而且高鐵也很方便，「我覺得完全可以把長沙作為周邊地區，不是說省內，可能包括像湖北，廣東，周邊幾個省的周末休閒度假的目的地。」

「就全國範圍來講，張家界的號召力是很大的。」梁建章認為，長沙可以考慮與張家界、鳳凰進行更多的互補和串聯，形成一個一周左右的品牌行程，這樣既有自然風光，田園古鎮，也有繁華，現代都市相結合的一條非常豐富的線路。「我們也希望能把長沙作為湖南的一個重要的節點來推廣給上海、北京。」

梁建章表示，在網際網路上，長沙旅遊的形象更多的還停留在傳統的嶽麓山橘子洲上，平臺訂單數據和攜程攻略顯示，高居人氣榜首的依然是世界之窗、生態動物園這樣的老項目。「文和友、梅溪湖等新項目，在全國全球範圍內知名度依然有限。」梁建章稱，此次攜程董事局組團來到湖南，與湖南省文旅廳、長沙市委市政府和文旅部門都進行了商談，「希望通過產品促銷、消費補貼等方式助力地方旅遊經濟復甦，同時探討通過大數據為城市旅遊品牌進行再策劃、再包裝。」

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  • 旅遊業要抓住短期變現能力 攜程梁建章直播帶來四個啟示
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